关键词采集词(跨境电商平台搜索营销的核心所在，未来将继续如此 )

　　关键词采集词(跨境电商平台搜索营销的核心所在，未来将继续如此

)

　　研究关键词策略和词扩展一直是亚马逊或其他跨境电商平台搜索营销的核心，未来也会如此。

　　考虑到谷歌搜索引擎的动态特性以及目前使用的更复杂的广告格式，我们在考虑关键词时，除了要找出与产品直接相关的词外，还要借助联想来​​找出相关词，并控制关键词的数量。

　　一：关键词研究的重要性

　　哪里有搜索框，就需要关键词

　　示例 1：

　　购买瑜伽健身球时，客户可以搜索：健身球、运动球、瑜伽球、瑜伽器材。有时顾客甚至不知道这个产品的名字，或者不知道给妻子买什么礼物做健身器材，他们会搜索家用运动器材。

　　示例 2：

　　订机票，当面咨询：“我要订5号去深圳的机票，最好11点以后离开”。如果转换成文字，在网上搜索的时候，会因人而异。搜索关键词的顺序会有所不同，例如：“去深圳的票”、“票”、“5号票”等等。对应跨境电商，有效询价*转化率=交易，有效询价的主要来源是关键词。

　　二：关键词的应用在哪里？

　　1：寻找客户。

　　2：在亚马逊、阿里巴巴等平台发布或上传产品时，填写关键词和标题。

　　3：网站的SEO关键词设置。

　　4：广告：谷歌Adwords、Facebook广告、亚马逊CPC广告等。

　　以亚马逊CPC广告为例：

　　很多朋友在做CPC的时候漫无目的，或者开始自动广告，发现转化率很低就停下来，或者每天抓几个核心词，高价开始人工操作。结果是 Acos 保持高位并进行投资。产出比低，入不敷出。

　　我们可以利用上期的关键词研究，选择相关度高、搜索量高的词进行人工广告。主要推荐 关键词 可以相当高。如果页面有很多关键词布局，主推关键词给了高权重位置，然后结合高价推主推关键词，在新的产品期，这个主推关键词很容易在首页自然排名。

　　3：如何编写搜索词

　　写作1：

　　在 5 行的搜索词栏中只写一个 关键词 或短语，以便精确匹配。当买家搜索这个 关键词 时，他们会得到很好的权重并最有效地捕获每一个精确的流量。这就需要买家层层筛选，最终只需要留下5个搜索量高、转化率高的优质关键词。

　　写作2：

　　尝试在5行的搜索词栏中填写关键词或短语。每个关键词或词组在英文中用逗号或空格隔开，用于模糊匹配和词组匹配，增加被搜索的概率，捕获一般流量。

　　四：搜索词技巧

　　使用英文逗号或空格分隔关键词，不要使用引号等特殊符号。

　　标题中必须收录 3 个产品 关键词。

　　尽量从卖家的角度来组织关键词。

　　同样的产品，但国家不同，名称也不同。例如，灯被称为灯和灯。

　　假期前半个月左右，在关键词中添加相关词组，如黑色五、圣诞节等。

　　不要重复使用 关键词。

　　也可以在标题中使用with/of/for/from，核心词在with/of/for/from前面。

　　修饰词在前，核心词在后。

　　PS：产品页面关键词的丰富度、布局位置、相关性和准确度是搜索引擎展示和推荐的关键因素。在制定产品上线计划时，要确定产品的核心关键词、主推关键词和辅助关键词，重点关注关键词和推广期。

　　五：例子

　　1：以球衣为例

　　目录中关键词的组合通常使用：“球员姓名+球衣”，即在球员关键词前加一个形容词，例如：便宜又好看。关键词 还可以在球衣名称后面写上标题和说明，加上英文单词“sale”，这样就可以利用谷歌的分词技术获得更多的关键词排名。对于这样的球衣网站，目录页是宣传的重点。

　　2：以包包为例

　　我们在搜索包包的时候，发现了一些衍生词，比如手提包和皮包。我们可以结合这些衍生词来生成新的关键词，比如皮革手袋。

　　3：以登山包为例

　　我们在写关键词营销的时候，要考虑是直接写Hiking Backpack还是Hiking Backpack for Camping Fishing。由于受众不同，准确定义的转化率普遍较高，广告效果也非常明显。现在很多竞争者不仅会使用亚马逊网站上的词，还会购买更精准的流量词。反之，如果不好好利用广告，甚至随意摆放，就很难提高客户的关注度和购买率。

　　4：以纸袋为例

　　比如你的三个关键词是纸袋、购物袋、定制纸袋，那么你的标题就可以设置为定制牛皮纸购物袋加纸麻绳。这个标题不仅涵盖了三个关键词，还加入了修饰符牛皮纸和扭纸绳，让覆盖面更广，更利于客户搜索。

　　5：以钱包手机壳为例

　　如果我们要做一个iphone 8钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 8 case。鉴于iPhone 8案例的激烈竞争，如果用这个大词来宣传，无疑是鹅卵石攻击。我们可以将iphone 8钱包保护套作为主推词放置在标题权重最高的位置，辅助关键词iphone 8钱包保护套可拆卸，iphone 8钱包保护套磁性，iphone 8保护套带钱包, iphone 8 外壳可拆卸，布局在项目符号和搜索词中。我们还可以在页面描述中布置相关的长尾词。此时，客户正在使用 iPhone 8 钱包和手机壳以及各种相关搜索习惯搜索产品。我们都可能被快速准确地匹配和展示。.

　　6：以知名企业为例

　　不要忘记在关键词中使用您的公司名称、产品品牌名称和地理位置（地理位置对于服务本地企业尤其重要。如果您的业务范围主要是本地，则可以使用关键词将区域名称添加到组合中）

　　PS：至于产品页面的关键词设置，我不会太长，因为我很少推广这么多页面和太多产品。只有了解产品，才能选择关键词。对于搜索引擎优化，选择一个词是第一步，也是最重要的一步。选错词后，工作就白费了。

　　每个人都知道选择一个词需要站在用户的角度思考。想想用户会搜索什么关键词。不要沉迷于那些 SEO 工具。也可以根据以往的经验选择那些转化率高的关键词。