网站自动化宣传机器/seo外链工具(Step0乃是增长黑客秘诀:不要重复发明轮子(组图))
优采云 发布时间: 2021-10-07 17:34网站自动化宣传机器/seo外链工具(Step0乃是增长黑客秘诀:不要重复发明轮子(组图))
Step0 增长黑客秘诀:不要重新发明轮子
Step1 选择开源电商平台:WordPress
Step2 根据开发需求,从工具和平台中寻找解决方案
黑盒零代码基础设施电子商务的增长(第 2 部分):激活客户转化的现场工具
Step3 为访客提供互动服务
Step4 让访客主动留下信息,成为客户
Step5 用户行为分析
最后是黑盒零码成长的下一个环节,搭建电商平台。当交通和订单接踵而至时,我们必须使系统有效运行。自动化是增长黑客的核心之一:复杂事物的简化,简单事物的标准化,标准事物的程序化,过程事物的自动化。订单处理、*敏*感*词*生成、CRM 同步和会计同步必须自动化。更重要的是,营销自动化必须将陌生的流量转化为熟悉的客户,这也是推动业绩增长的核心。
Step6 自动化网站,自动化营销
6.1 订单系统自动化
作为 WordPress 的电子商务插件,Woocommerce 可能已经进入第九个年头了。几乎所有知名营销工具Saas(软件即服务)都支持Woocommerce,并且有多种自动同步方案。
我们找到了一个叫OneSaas的平台,它不仅可以自动将Woocommerce订单同步到Zoho CRM或Salesforce等CRM,还可以同时上传订单到Quickbook或Xero等账户,方便记账。按照平台提示,按照流程进行设置,即可匹配规则。有任何问题都可以通过livechat与客服沟通,效率还是很高的。整个过程不需要代码。只要你的订单可以在Woocommerce中正常生成,同步到其他平台就没有问题。(包括税款、预付款、待付款等都可以同步)
(图为Onesaas接口,可连接电子商务平台与CRM和账本)
6.2 营销自动化
实际上,营销自动化是指将不同功能的营销工具进行整合(integration),让所有访客数据像流水一样自动穿梭在你的工具流中,并对这些数据进行各种分析和处理,以帮助推动业务增长。集成两个不同的工具需要自己写API(需要看手册写代码),或者使用预设的第三方API平台(比如Onesaas、Zapier,不需要代码)。API是一个程序的接口,方便与另一个程序对接和同步数据。API接口也是未来程序的一个趋势。
近年来,营销工具在欧洲和美国呈爆炸式增长。2013年,营销工具只有300多种。2014年,营销工具大约有1000种。截至2017年,营销工具超过6000种。这些营销工具大部分都有API接口,这意味着它们都有互联的可能。
至于有哪些营销手段?有哪些功能?您可以去 Zapier 或产品搜索来看看冰山一角。未来成长黑匣子会陆续推出这些营销工具!大多数这些工具尚未在中国进行基准测试。可见,国内的网络营销Saas工具在国外还是有些落后的。感觉可能跟中国独特而封闭的互联网生态有关。知乎在知乎上也有类似的讨论。如果你有兴趣,你可以去看看。问:“Saas在中国能做吗?”
无论如何,在我看来,Saas这个营销工具,未来必然会受到中小型团队甚至大公司的欢迎。个人用户的自动化流程工具也有很多,我们必须提前了解模块化调用功能。比如IFTTT这个比较人性化的自动化平台,比如IFThisThenThat,如果我关注的app降价了,那么就在我的手机上给我发个提醒。未来,增长黑匣子应该写一个*敏*感*词*的自动化工具。
现在就来介绍一下今天的主角扎皮尔。Zapier 是一个任意互联营销工具的平台。多个营销工具可以无代码串并联,有点像IFTTT的商业版。一般情况下,写一个API对接平台,需要阅读开发文档,懂代码。只是对接两个平台需要很长的时间来研究。Zapier 的 API 都是预设的,您可以快速连接到您想要连接的任何平台。
先说一个我们自己营销自动化的案例。在第 4 步中,我们提到使用 unbounce 作为着陆页和gravityform 采集表单。这两个工具采集到的线索可以通过Zapier与其他平台联动。以 Unbounce 为例。
Zapier流程如下:Unbounce->Slack->Benchmark email
第一种是使用 Unbounce 作为登陆页面来采集客户的电子邮件、姓名和感兴趣的产品。一旦有人填写信息,流程就会被触发,信息会被 Zapier 自动推送到团队协作工具 Slack,销售人员可以响应客户的请求。Slack 推送过程还没有结束,我们已经将客户的邮箱添加到 Benchmark 群发邮件系统,并将在未来向他们发送订阅邮件。这个过程也可以任意扩展,比如用Gmail自动给客户发信,推荐他转发到我们的小刀社交平台,把线索存入crm,或者放到谷歌表中。Zapier支持国外几乎所有主流的互联网工具,大概有八九百个左右,而且还在不断扩展中。
拆解,第一步是设置Unbounce的登陆页面。您可以使用它根据模板快速构建着陆页,还可以进行各种AB测试来优化着陆页体验。
以下数据反映了我们的目标网页之一的性能。该页面有三分之一的访问者留下了用户信息,这些信息可以在以后进行转换。至于如何制作优化的广告落地页,可以参考之前分享的《Use Green for Buy Buttons》一书摘录。
第二步是Slack,那么这个协作平台能做什么呢?事实上,它类似于企业QQ和论坛。下图显示了一个加密货币 Slack 社区。每个人都可以通过标签、渠道和主题进行交流(打开 Slack 已经需要加密货币 ICO)。Slack 最强大的地方在于它可以通过 API 与任何其他营销工具链接。比如我们使用google adwords来引导Leads到Unbounce,然后通过zapier推送到我们自己公司Slack的销售渠道。功能几乎无穷无尽。比如社交平台分享也可以在这里同步,网站订单也可以在这里同步,客户反馈也可以在这里同步。它还支持各种机器人和自动回复。也许我们会构建一个“增长黑匣子” 未来Slack的黑科技社区。甚至我觉得构建一个“增长黑匣子”小密圈是没有问题的(需要配合micro-batch使用,否则不是很方便)。
(Slack推送的信息是从Unbounce采集到的Google adwords线索)
第三步的Benchmark邮件就是我们使用的群发邮件平台。我们利用爬虫软件抓取了大量精准的邮件列表,然后每周利用这个群发邮件平台骚扰客户。顺便说一句,只要了解原理并使用正确的工具,您就可以轻松使用现成的爬虫软件来抓取数据。未来黑匣子的增长会带来一个基于零代码的爬虫入口。即使你不知道如何抓取数据,也有一些方法可以获取准确的邮箱,比如Hunter(),可以采集任意指定域名的邮箱,当然你也可以和Zapier互联。像Hunter这样的工具的工作原理就是抓取全网所有的公共邮件数据,为你筛选,然后卖给你。. . 还有一种更黑暗的技术,Clearbit(),它可以根据邮箱找出邮箱用户和公司的名称,甚至可以根据匿名流量找出访问你的公司和客户。然后你可以意外地与他们取得联系。这些工具都有API接口,Zapier上也有预设的API接口。您可以想象营销自动化的力量。
再举一个例子,下图展示了Effinamazing构建的“21世纪”自动化营销流程。对于想要出海的企业来说,增长黑匣子觉得有必要了解一下。事实上,增长黑客的概念以及这些自动化工具在美国的诞生,很大程度上是由高昂的就业成本推动的。自动化是最好的解决方案。这也是增长黑客的三大核心理念之一(三大核心理念:创意营销、数据驱动、自动化)!
下面简单拆解增长黑匣子,原作者Dan McGaw的流程:
(主线流程图:Google tagmanager->segment->clearbit->autopilot->salesforce->amplitude)
1
Google 标签管理器用于管理营销工具的使用。您可以轻松地将 HTML 代码添加到 网站,这相当于将 网站 与这些工具链接起来。
2
Segment是一个数据仓库,可以聚合各种来源产生的数据,真正聚合一个平台上的所有数据,然后分发到其他平台进行各种处理。
3
Clearbit 是一个用于线程扩展的自动化工具。它扩展了段中的单个数据以生成更多信息。例如,如果我们手头只有客户的邮箱,我们可以使用Clearbit自动扩展客户的姓名,这样邮件就可以以Dear Name开头,回复率直线上升。顺便说一下,图中的Optimizely是一个ab测试工具,customer.io是一个邮件和短信自动化工具,mixpanel是一个数据分析独角兽公司。两位创始人都在 20 岁时辍学开始创业。. .
4
Autopilot 是这条自动化链的核心。可以根据之前过滤和丰富的信息进行一系列的自动化营销。其实这个ppt的来源是自动驾驶论坛组织的在线课程。
5
Salesforce是一家独角兽CRM公司,市值超过600亿美元。如果一个小公司或团队需要CRM,第一反应是找这些现成的CRM公司购买服务,而不是雇人重建CRM系统。)
6
Amplitude是一个分析工具,我之前没用过,但是我觉得值得一试,因为这里推荐。分析工具方面,市场上有很多,具体的要结合自己摸索。
六步工具流程和增长黑匣子简要介绍。这个系统能达到什么效果?
听完PPT演讲,再次考察了增长黑匣子,大致得到了一些分数。第一个效果是访问者不再有任何秘密。如果他留下邮箱地址或注册,他的任何网站行为都会上传到同名。即使他没有留下任何信息,他也可能被 Clearbit 自动化。然后,你可以跟踪客户的行为并采集一系列数据,然后根据这些数据可以给用户打分(lead score),然后根据他的用户路径(个性化旅程)开发一系列的自动邮件关注——向上。
(比如客户下载资源加10分,浏览产品加5分等。最后可以在Salesforce中看到每个客户的分数和行为,这样销售跟进时会更有目的性。)
(你也可以根据客户的个性化旅程,制定一些更精准的邮件进行自动跟进,比如你在网上浏览过哪些产品,哪些产品通过内容营销邮件发送给客户。)
Step7 竞争对手和SEO监控
Similarweb是一款常用的网站流量查询工具。Similarweb 的主要数据来源是电信服务提供商、Similarweb 插件、主流浏览器和统计软件。查国外的网站比较准确,国内的网站就不是很确定了。
SpyFu 是一种较旧的工具,专门用于调查竞争对手的 SEO 和 关键词。
此外,您可以监控所有竞争对手的展示广告和电子邮件营销,这非常可怕。尤其是在网站或者公司刚刚起步的时候,我觉得向竞争对手学习应该是最有效率的。
我们也尝试过,专门用于关键词学习和调查,也用于监控敌方SEO关键词。类似的工具还有很多,比如Moz Pro,都有试用期,不妨试一试。增长黑匣子目前正在准备一个“增长黑客工具包”,它将更详细地列出这些工具。
Step8 外链和PBN(私博网)
SEO领域有句俗话:内容为王,外链为王。Wordpress博客可以通过插件自动同步到其他一些平台,比如Medium,以及各种社交平台。他们的权重很高,这对网站的整体提升肯定是有帮助的,而且只要设置好插件或者流程,就一劳永逸了?另外,社交平台自动化也可以试试hoosuite,功能比较多。
站群(PBN)的构建也是可以高度自动化的,这就是我们。首先是服务器设置。有很多公司可以提供适合pbn的服务器,比如gopbn,不用你去买,假装,优化。
站群 有很多方法可以自动生成内容。首先,我们不推荐纯粹的垃圾邮件内容。那个时代已经过去了。有两种方法可以产生有意义的 伪原创 内容:
1. 直接采集 相关网页内容,自动重写内容,spinbot,rewrite 等工具可用。
2. 采集 不同语言的相关内容可以自动翻译,谷歌翻译,百度翻译都可以调用。
采集自动化,以及重写和翻译自动化,其实都是可以完成的工具。但是,增长黑匣子还没有大批量尝试,主要是时间和精力有限。如果不够,那就没用了。如果可能,我也倾向于将精力花在更有意义的内容上。. .
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最后,回顾一下增长黑匣子本身的一些工具构建。虽然还处于比较原创的状态,但似乎看到了无限的可能,更让我感叹不重复发明轮子的重要性。创业者和专业人士都应该把注意力放在创造价值的环节上,剩下的非商业环节可以很容易地通过使用工具来增加杠杆作用。批量、机械、重复性的任务也应该由机器来完成,人们可以专注于创造独特的价值