搜索引擎优化渠道(如何在流量越来越贵的2016，业绩保持持续增长？(组图))

　　搜索引擎优化渠道(如何在流量越来越贵的2016，业绩保持持续增长？(组图))

　　流量越来越贵的2016年如何保持持续增长？

　　网民增速放缓，获取流量的成本越来越高。这是互联网界公认的事实。更可怕的是，即使某些产品的流量不断增加，转化率仍然在下降。转化率的下降也带来了一系列的反应。首先是网络广告预算的减少，这意味着在流量越来越贵的今天，只能在有限的流量下努力，不断提高转化率才能维持。企业业绩增长。

　　在流量越来越贵的今天，我只能开始不断提高转化率。我尝试总结了10条关于信息流渠道投放的优化建议，分享给大家！希望对大家有帮助

　　1. 信息流推广渠道的内容制作建议

　　【内容制作】

　　尽量为创意使用原生图片，而不是宣传海报。

　　信息流的渠道多为新闻资讯类APP，广告也需要与上下的新闻资讯环境保持一致。原创图片比宣传海报更不一致。经测试，原图的点击率和成本均优于海报。

　　

　　【文案语气】

　　文案的制作应该更贴近用户端的思维，而不是仅仅展示产品的卖点（好像广告氛围太浓了）

　　

　　【采集信息】

　　方法一、 上线前先注册一个新账号，几天集中采集今日头条上同类产品的广告。我们每天都能看到的广告必须表现出色。

　　方法二、选择一个5秒内看得清楚的标题，按照标题套路进行分类。大量展示说明后台展示较多，广告主愿意继续投入，也说明该方案转化效果良好。这些文案套路值得借鉴。

　　2. 信息流推广渠道的内容优化建议

　　【内容测试】

　　选择一个频道，制作5-10组素材，选择“旋转模式”寻找转化率最好的素材：

　　1、 在进行内容测试时，尽量减少变量。当文案和材料发生变化时，尽量不要设置受众和手机品牌等其他变量。您不能为不同的想法选择不同的着陆页。变量太多会导致后期数据分析工作非常麻烦。

　　2、 测试频道内容时，不要今天上传2套，明天上传3套。计划运行量应在同一天和同一时间激活。

　　3、 每周至少采集一次数据，筛选报告中点击率前三的，把钱花在点击率最好的推广渠道上。

　　

　　如果看不到图片，请点击图片放大，下同

　　3.信息流推广渠道落地页优化建议

　　【落地页制作】

　　短屏

　　APP信息流渠道的特点决定了用户不会在一个页面上花费太多时间。在制作着陆页时尽量只选择唯一的一群人，这带来了独特的好处。

　　如果单页能说清楚，就不要放H5（品牌行为除外）

　　着陆页优化要求：

　　硬指标：

　　1. 页面不要太长。尽量保持在一屏到一屏半之间。消费者应在 3 秒内确定主题。作者做装修推广。一般落地页的第一屏是品牌+标语+巨大的信息栏，后半屏是产品卖点的展示。

　　2. 10秒内开通，咨询/报名箱随时开通。

　　选择指数：

　　3. 跳出率高于92%，需要考虑继续优化，（85%可以，70%很厉害）

　　4. 页面需要准备2以上版本，账号上线，一起测试。看下图装修报价的登陆页面。页面底部的下载浮动层，下载按钮和最重要的卖点都放在浮动层上，无论如何滑动页面总是在显眼的位置，通常是最容易点击的地方用手机在拇指上，有兴趣的用户可以直接点击跳转下载。

　　

　　

　　4. 信息流推广渠道受众选择建议

　　【观众群】

　　对比数据测试

　　关于观众席的设置，有2个点心

　　1、 投放的初始设置不适合精细设置观众。信息流投放本来就是基于用户模型的，能收到广告的用户也不会太离谱。如果前期受众设置太窄，会导致优化周期特别长，即使在其他渠道表现良好的人，在不同媒体平台上的表现也不尽相同。无法节省此初步测试的成本。后期账户稳定后，投资的ROI自然会大幅下降。

　　2、 竞价的优化应该根据平台的实际数据进行调整，而不是体验，因为体验与媒体平台受众的表现不一致。积累一定的数据后，建议广告计划达到10000次点击（8000成本）点击，然后根据转化效果好的广告计划，查看后台受众分析，调整受众人群相应的广告计划。

　　

　　

　　5. 关于拓宽信息流推广渠道的建议

　　【配送渠道选择】

　　1、首先关注一个频道，选择一个频道进行上线测试（推荐：今日头条）。在验证出产率更有利可图的时候，拓展其他渠道，选择表现好的内容素材，在其他渠道上测试排水转化数据。

　　2、跟踪渠道流量质量，通过在投放环节部署GA检测代码，实现对网站流量的监控和流量质量分析（跳出率、归因、辅助转化、访问深度等）。

　　3、 各渠道数据对比分析。广告积累了一定的数据后，建议广告计划达到10000点击（8000成本）点击，然后根据转化效果好的投放计划，查看后台受众分析，对应受众谁调整了广告计划。

　　

　　广告渠道投放策略明确，

　　已经超过80%的朋友了！

　　想补充剩下的20%，马上进入GA网站数据分析文章，

　　开始数据调整！

　　六、网站数据分析

　　1.数据恢复与优化——交付期的选择

　　关于频道时间选择的设置，有3个点心

　　1、平均投放还不如选择一个好的转化时间段来霸屏

　　2、 时间段的选择需要根据一定的数据量（10000UV以上）

　　3、 不要根据经验选择时隙，需要采集不同渠道的数据。不要傲慢！

　　

　　2.数据恢复与优化——登陆页面的选择

　　【登陆页面的选择】

　　1、在投放广告的过程中，经常会遇到几个页面同时投放的情况。这时候就需要对通道进行细分，恢复每页的转换数据。

　　2、登陆页面的审核和调优，测试周期应该在2周以上

　　

　　3.数据恢复与优化——投递页面AB测试

　　【页面AB测试】

　　1、 在页面AB测试中，需要注意的是页面必须在同一主题下才能产生微调。测试的结果是要知道做了哪些改变导致转化率不同，而不仅仅是知道一个页面可以带来多大的性能（这是老板需要知道的，什么改变可以产生不同的效果）转化率，这是个人经验，这是你的核心竞争力。）

　　2、 页面AB测试至少要有一定的数据量，否则容易得出错误的结论

　　

　　4.数据恢复和优化——流量/内容归因故障排除

　　[着陆页跳出率]

　　高着陆页跳出率的三大罪魁祸首：

　　1、交通质量差

　　2、错误的登陆页面

　　3、打开速度慢

　　排查流量质量/着陆页内容问题

　　

　　结论：自然流量跳出率高，付费流量跳出率也高。页面问题的可能性比较高

　　

　　结论：自然流量跳出率低，付费流量跳出率高，出现流量问题的可能性大

　　

　　5.数据恢复与优化——通道效应对比分析（重点）

　　【通道效应对比分析】

　　多渠道转化效果对比分析，可以即时了解各个渠道的真实转化价值，为*敏*感*词*用的分配和应用提供巨大帮助。

　　

　　

　　分享到此结束，能充分理解和执行，渠道选择和优化，已经胜过90%的广告主——

　　内容制作-广告-数据恢复-调整优化

　　如果能够弥补对用户的调查和了解，其实已经形成了一个完整的循环，足以持续引导业务的方向。