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　　或许很多的同行对我们医药流通体系里有这样的疑问，认为现在还没有接触到自动化的营销方法。就医药流通企业营销、运营来说，自动化相当于“副作用”，作用不明显。但是，医药流通企业毕竟是一个区域生产销售为主的企业，如果对自动化搞的太前，无论是对整个区域的产品集采还是区域流通的支撑都会有很大负面影响。现在，从经济的角度来看，自动化营销方法确实是能够节省人力物力和财力的，特别是对零售终端而言。

　　以目前的整个市场情况来看，每天交易量数百万至上千万，而且不可能只有医药工业和医疗器械销售，还有传统的销售销售方式，如商超或者服装店等等，而这些终端的生意相比医药工业来说，他们本身对价格也有着直接敏感的倾向。所以说，谁能够把生意搞好了，谁能提供优质而且低价的服务，谁就能够提升品牌影响力，从而为企业创造价值。

　　为什么海底捞这么火，就是因为其对服务的执着，把食材与服务有机结合，让顾客从中体会到快乐，从而认同他。这样，也有利于企业长期发展，赢得消费者的忠诚度。为了帮助医药流通企业尽快适应流通自动化时代的更新换代，减少流通成本，尤其是知识密集型的企业，掌握自动化营销方法是必不可少的。首先是节省人力。零售终端对于产品价格问题越来越敏感，所以这些零售终端工作人员无论是内勤、外勤人员成本越来越高。

　　所以，零售终端都在想方设法节省人工成本，降低营业成本。其次是降低环境影响。医药流通企业，特别是药厂，对医药流通环境已经越来越敏感。如果医药流通企业想获得客户，那么环境对于新品推广、产品上市、产品研发等都有着极大的影响。如何树立品牌形象、销售目标、减少流通环境对企业的影响，是现在医药流通企业急需解决的问题。

　　最后就是降低客户的风险。现在越来越多的不正规市场混乱，越来越多的套路玩法，对于非正规购药的客户成本价的产品风险和库存风险非常高。所以，针对这种混乱的药品购买行为，有的企业会采取众筹的形式等。要想做到全面自动化营销，必须解决以上几个问题。那么，怎么样才能够做到全面自动化营销呢？以我们一直在坚持的零售渠道方案为例，目前线下零售终端是我们传统渠道的主要零售终端。在传统渠道进行传统营销，需要首先定义自己的产品产生的原因，然后确。