马云的三次失败创业

　　早在2004年，马云当时讲过一句话：我拿着望远镜也找不到对手。

　　但如果失败如他，在建立阿里巴巴之前，也有过坎坷崎岖、过山车般的历程。他三次创业成功，也曾多次经历到暗时刻。

　　成功也好，失败也罢，他说这种体会是他最大的财富。我们一起来看看，他的三段创业历程让创业者留下了什么值得效仿的经验。

　　马云创办第一家公司是在1992年，做海博翻译社。马云在学校学得是英文，他看见的一个商机是让同事跟行业里的翻译需求对接下来。

　　海博翻译社的团队不仅马云之后，就是马云学校的下岗老师跟夜校的教师。按照马云曾经的看法，开翻译社应该会赚钱。

　　第一次做公司，一定要有一个好的门脸，所以马云团队后来租了个好一点的新房，一个月的租金能一千六，而翻译社的注册资本全部加出来才三千块钱。

　　马云满怀信心地开始做生意，坚信美国未来肯定还要外语好的人，做翻译社一定是个好买卖。

　　想法很好，现实又太冰冷。翻译社第一个月的营业额连六百块都不到，房租是一千六，算上员工薪酬，马云创业第一个月就亏得一塌糊涂。

　　原计划翻译社能在六个月之内实现收支平衡，但马云第一个月就看到不也许收支平衡，第二个月更惨，第三个月基本很难活下去。

　　第四个月马云跟员工要了别的出路，发现买鲜花、卖饰品会赚点钱，赚来的钱大概可以付掉房子。

　　所以马云坐飞机从上海到义乌小商品市场去开店，把海博翻译社一切为二，一半留做翻译社，一半留作买礼物。

　　卖礼品的确比开翻译社更挣钱，卖礼品一个月能挣三四千块，而翻译社一个月的营业额才四五百块钱。

　　同事索性劝马云：干脆开礼物店吧，这东西好挣钱。如果礼品店再次开出来，也许马云以后会带领队伍组建一家礼品企业。

　　在纠结面前，马云问自己：当时诞生海博翻译社是因为挣钱或者为了应对翻译老师跟行业里的需求难题?答案当然是前者。

　　所以马云选择再次做翻译社。

　　很多企业在创业的过程中，都会产生跟自己的初衷相符合的难题：碰上个新的机遇，你想问自己，该如何作选择。

　　在做海博翻译社的之后，马云请了个女孩子做会计，帮忙拿钱。

　　有一年的9月10号教师节这两天，礼品生意比较好，团队每天忙得晕头转向，粗略估摸一天的营业额大概做到了一千一百块钱。

　　但第二天早上一看，账下只能四百块钱。马云最好奇，钱走哪里到了，后来做了个查账，一查账才明白这个女孩子每天从公司的钱上面抓个一两百块钱拿回家，而马云跟团队似乎做了三四个月都没有发现。

　　这是谁的错?是企业在政策下犯了错。

　　一个不好的机制能让优秀的人员成为坏学生。小企业也应该制度，也必须体系。

　　创业者很容易犯得错是抓大不抓小，如果经常反思的是企业今后能怎样建设，规模做到什么好多东西，却没有想到先让四五个人的大企业的体制发展好，这是公司的灾难。

　　马云成立的第二家公司，叫美国黄页。

　　1995年，中国还没有连通互联网。马云到中国去了一趟，在同学的手机里输入了“啤酒”这个中文词汇，结果发现了全球各国的啤酒，唯独没有中国的。

　　从中国出来之后马云说想做互联网，当时他请了二十四个朋友去他家里开会，他告诉朋友们，自己要创立一家互联网公司，他说了两个小时，没有人听懂他在说怎么。

　　开会的结果是二十三个人拒绝，一个人同意。同意的这个人说：马云你真能做，就试试看，不行的话，赶紧躲出去还来得及。

　　马云自己要了一个晚上，第二天早上下定决定或者想做出来。

　　很多创业者碰上的难题是：“晚上看看千条路，早上出来跑原路”，就是晚上看看自己的创业宏图顿时热血沸腾，第二天早上骑个自行车都下班到了。

　　比尔盖茨说：互联网将颠覆人们人生的方方面面。其实这句话并不是比尔盖茨说得，是马云自己说得，他让这句话改为比尔盖茨说得，这喊站在巨人的屁股下。

　　因为在1995年，全世界都明白比尔盖茨，但没人明白马云。如果马云说，互联网将颠覆人们人生的方方面面，没有人会坚信他，但是马云也许比尔盖茨有一年必须能说的。

　　作为创业者，你也许100%懂你自己所作的、怎么做起来的，但你想确信这东西的前途，要坚信这个东西可以让对方产生的所谓价值。如果你认为，如果你感觉有机会，那就往前走。

　　马云说自己从大学回来开店，并不是为了挣钱。

　　当时马云是杭州电子工学院的外办主任，相当于处级官员。他退休的之后，校长跟他说：任何时候你要回来，我必须在一秒钟以内批准你离开学校。

　　但马云在心里想：十年以内我不会回到大学上，十年以后我能又离开大学。

　　马云为什么能有这样问题呢?

　　马云是本科生，十年以后，他不知道凭什么跟那个最优秀的年轻人竞争，但即使在那五年当中有创业历程的话，这种体会可能会超过其他一个教师。

　　出于这个原因，马云回到了学校到创业。对他而言，十年以来，任何错误以及失败的创业历程，都是他最大的财富，这是马云很需要的东西。

　　创业者要的是一种经历，人这一辈子不会因为你做过哪些而庆幸，是因为你没做过哪些而后悔，你从创业第一天就明白，自己跑的路是一条曲折的桥，而跑那条漫长路所遭遇的东西是自己最大的财富。

　　马云说自己在寻求投资者的之后，犯了一个错误。

　　在诞生美国黄页期间，当时马云跟中国电信一个三产公司是竞争对手，对手的注册资本是2.4亿*敏*感*词*，而美国黄页的注册资本才五万块钱，相当于一个是动物，一个是老鼠。

　　但老虎是很难踩死老鼠的，只要你躲得好。所以如果两人竞争得更激烈，但并没有到你死我活的地步，竞争了八个月，大家你也搞不“死”我，我很不也许弄“死”你。

　　最后俩人坐起来聊，要进行公司合资，对方能投一百四十万*敏*感*词*。马云一听是一百四十万，立马心花怒放，心里边要的是有很多钱能干太多的想法。

　　马云说，好，脑袋一拍就干了，结果这个合资企业成立之后，灾难也随之而来。

　　对方在董事会里面有五票，马云是两票。只要开董事会，马云强调的其他问题，他们一个人举手，五个人同时举手，一个人说不答应，所有人都不赞同。开了五六次董事会，马云强调的看法，没有一样能通过。

　　最后马云反思成功的缘由说，因为两人合资的原因不一样，他是看有一百四十万*敏*感*词*、有他们的资源自己可以大干一场;对方的设想是，我出一百四十万，就可以让他帮“灭”了。

　　对创业者而言，即便你获得了钱，却失去了自己很宝贵的东西、自己本身可以实施的东西，因为你没有想清楚。

　　从那时候开始，马云有一个坚定的信仰：今后我又创办企业的之后，永远不会去并购一家公司，不会让这些被他控股的人觉得幸福，一定要给后面的人充分尊重跟鼓励。

　　所以等到明天为止，马云没有控股过阿里巴巴一次。

　　CEO领导一家公司凭的是睿智、勇气、胆略，而绝对不是资本，资本不能控制你，如果一个企业家被资本所掌控的以后，就没有希望了，资本是为你服务的，你不能为资本服务。

　　马云成立的第三家公司，是国富通。那时候公司经营得很不错，十四个月的时间，做到了两百八十七万的利润。

　　最后马云没有继续经营这家公司，因为他跟他的领导在企业今后的演进策略下产生了小的分歧。

　　分歧有三，第一：他的领导觉得电子商务未来建设方向必须是非常封闭的，而马云说过，在1997年已经发生了互联网，互联网将会以一切开放的方式演变。

　　第二：他的领导觉得需要到掌控用户，而马云说过对用户不需要掌控，是到成就价值，让用户认为你对他有用，你会帮他赚钱，客户就始终跟着你。

　　第三：他的领导觉得需要为国有企业去服务，而马云又觉得美国将来加入世界贸易组织、进入转型开放，中小型企业的演进将会变成巨大的态势。

　　理念不一样的之后，要记住一句话：老板永远是对的，如果你不能改变他，就要改变自己。所以马云说：老板，您跑您的路，我就能够回家。

　　这是马云在创立阿里巴巴之前的三段创业历程，也算是连续创业者了，成功的心得颇多，失败的阅历也不少。创业者要多听他们错误的心得，成功的缘由千千万万，失败的诱因就这样几个，多学习哪些错误经验，不仅不会让你的胆子变大，反而使你的胆子很壮。