什么是listing“关键词”?亚马逊买家如何搜集并确定自己的关键词?

优采云 发布时间: 2020-08-22 11:55

  什么是listing“关键词”?亚马逊买家如何搜集并确定自己的关键词?

  说到关键词,第一点我们要说的是它的定义。

  什么是listing“关键词”?我觉得定义是用户拿来搜索的词。主要的评判标准就是用户究竟会不会用这个成语来搜索。

  举个反例,比如我卖家私产品。那么灯具究竟是不是一个关键词呢?我觉得不是。因为用户在订购的时侯,他有可能是想买椅子,有可能是买衣柜,那么用户会输入的关键词似乎是椅子或是书柜,并不会是橱柜。当我们把“家具”作为关键词写入标题或search term的时侯,被amazon检索匹配到的顾客应当会是极少数的一部分。这部份没有明晰订购意图的流量,对我们来说几乎可以忽视不计。

  第二点,要讲一个平时店家就会容易忽视的问题。根据前面的定义,要再度的指出:关键词一定要基于用户的认知和搜索思维展开,不要基于自己的产品展开。

  比如你的产品的个别工艺,材质,这个作为买家我们是十分清楚的,作为卖点也是可以的,但是是否就代表这个适宜作为关键词?如果说该工艺、材质等等特点恰恰是用户特别在乎而且会拿来搜索的,那么作为产品关键词毋庸置疑。但是假如用户不会搜索,仅仅是我们自己对产品十分了解或则作为了卖点使用,就觉得某个词也是关键词的话,那顾客的点击率也就可想而知了。

  这点当我们仔细想清楚关键词的定义时是才能避开的,但是却经常有店家会忽略。关键是站在客户的角度还是买家的角度。

  第三点,分类。关键主要可以分为笼统关键词、精准关键词以及长尾词。其中笼统词就是我们常说的大词。精准词呢,加上了宾语,修饰成份,指向了特定的顾客群体。

  而长尾词,我觉得应当属于精准的一部分,它只是比精准更精准。如果说精准词反映了产品的主要功能,那么普遍情况下长尾虽然是精准词的多重使用,多个精准词一起组成长尾词,基本上就框定了产品,让人们了解了产品与其他同类产品最大的差别和特点,同时也锁定了订购的人群。(当然,也有些长尾词比较特殊,可以直接将产品与其他同类产品分开;通常是某个主题类的关键词。)

  还是举个反例。比如卖椅子,那么椅子似乎是笼统词。优采云沙发,这个“优采云”属于精准词,它反映了这款产品的功能应当是带有姿势调节功能,甚至可以放趟坐姿的椅子,同时也进一步缩小了人群。如果是优采云+按摩+真皮这样的多个精准词搭配,就组成了长尾,完成了对我们的产品的惟一限定。表明了我们的产品既有坐躺调节功能,又有手动按摩单元,同时面向喜欢*敏*感*词*的顾客。

  第四点,用在哪。产品关键词贯串listing文案的一直。主要用在5个位置。标题、五点、描述、search term以及QA评论。我的想法是长尾词及精准词优先置于标题中,宽泛置于search term上面。如果关键词多到标题中放不下的,加在五点以及描述上面。同时为了降低listing与关键词的关联度,可以在QA及评论中添加,要注意保持句子通顺。

  第五点,采集方式。怎样搜集并确定自己的关键词?一般有4种常用搜集技巧。

  (1)竞争对手的标题描述。

  对手是最好的老师,我们注意观察排行,销量比自己好的对手的标题、描述,可以领到第一批关键词数据。

  (2)亚马逊搜索框。

  我们在亚马逊搜索框输入产品关键词,下面会手动匹配一些相关或常用搜索词,在这种词中可以选择与自己产品相关的关键词。如果手动出现的相关词较少,可以尝试输入自己的主关键字,然后键入A-Z的任意字母,看amazon会给推送什么样的关键词。

  (3)广告报表。

  我们投放手动广告过程中下载的手动广告报表,里面点击量高且相关的词,可以作为自己关键词的备选。

  (4)借助站外工具。

  很多站外工具提供了类目关键词及反查关键词的功能,我们可以按照自身喜好尝试选择。

  最后我们一定要注意的是,无论我们通过何种方式找到了关键词,都一定要重新放在amazon的搜索框上,让真正的匹配结果来检验找到的关键词是否合适自己的产品。而不是查到了对手的关键词就得意洋洋的直接使用,做起点击并出单的白日梦。

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