google搜索引擎优化(外贸人想优化之路上，是如何逆袭、蜕变的？)

　　google搜索引擎优化(外贸人想优化之路上，是如何逆袭、蜕变的？)

　　我们都知道，通过 SEO 内容产生的自然流量比通过付费广告进入网站 的流量具有更高的转化价值。

　　统计表明：不到 5% 的搜索者在 Google 首页上找不到他们想要的东西。根据“Advanced Web Ranking”的一项研究，67% 的点击进入前五名。因此，客户信任 Google 自然推荐的结果。

　　为了做好SEO，人们也煞费苦心，甚至动用了各种SEO排名点击器、AI写作助手、外链神器，但效果平平。有一个令人心碎的现实，我看过无数SEO优化干货文章，掌握了无数实用技巧，却还是做不好SEO。

　　在很多外贸公司在SEO优化的泥潭中苦苦挣扎的同时，外贸公司的SEO却在悄悄积累，逐渐爆发。

　　它所在的行业是典型的B2B行业，受众面窄，订单周期长，销售培训难度大，单笔订单价值高，毛利高。但2012年已由内销转为外贸，及时将海外市场收入占比提升至95%以上，海外业绩全部来自线上。其中，SEO优化占据外贸营销的重要一环，2016年迎来爆发式增长。

　　在SEO优化的道路上，你是如何逆袭和转型的？很多外贸人都想了解其中的奥秘。与您分享以下3个关键经验点。

　　01、SEO 获取大量流量的门槛不低

　　需要建立一套完整的营销管理体系

　　很多外贸公司认为SEO的门槛比较低，只需要了解简单的HTML代码和网站optimization相关知识，但是门槛低真的能带来流量吗？可以再转换成询价吗？事实并非如此。

　　SEO 之路并非一帆风顺。它也经历了长期的探索和试验。在此期间，遇到了查询不准确、流量转化难以跟进等诸多问题。

　　公司营销负责人一开始并没有把SEO当成一种即时的推广方式，而是明确表示SEO是一系列的优化过程。 SEO优化需要一级二级关键词开发，通过关键词优化相应网页，定期添加网页内容，添加相关外链等，不仅需要完整的推广策略，还需要完整的lead评估，客服沟通，销售跟进。和其他系统。因此，数字营销销售团队有着全面细致的分工，从网站、推广、优化到客服、销售。有专门的团队负责它们。正是在这样一步一步的改进和实践中的改进，才真正迎来了SEO优化的春天。

　　目前部分外贸公司没有专业的SEO优化人员；一些外贸公司有专业的SEO人员甚至团队，但没有专业的客服和强大的外贸销售跟进线索；一些外贸公司认为SEO效果太慢。干脆放弃优化……这些都会让企业感受不到SEO的真正价值。

　　02、SEO 不是造词而是专业词汇积累

　　前期比较需要SEM竞价依据

　　一些外贸公司意识到SEO是一个有价值的渠道。每年，他们都会拨出一部分市场预算来投资SEO优化。此项目无人看管。

　　但是，由于SEO操作的特殊性，采用掌柜式的合作方式显然是不合适的。乙方的SEO服务商肯定没有你那么熟悉你的行业。他们当然不会像您一样了解您客户的兴趣和习惯，更不用说编写客户需要的高价值内容了。如果以这种形式合作，那么这个项目的投资就跟无底洞基本一样了，关键还没见效。

　　在准备SEO优化的时候，他们并没有打算依赖乙方的SEO服务商，而是投入了更多的市场预算来组建自己的SEO优化团队，因为他们始终相信只有自己最了解自己的矿山机械行业、产品和市场比其他人更容易写出专业的文章。只有在不断的SEO优化中，优化者才能掌握大量矿机专业词汇，不断扩充自己的关键词库，为精准营销打下基础。

　　在积累行业关键词的过程中，赛前广告（SEM）是必不可少的。在做SEO优化之前，我已经做过SEM，积累了一定的行业和产品关键词，增加了网站的权重。在此基础上做SEO优化，无论是关键词的选择，还是客户的意图，都有更准确的把握，有利于优化工作的进一步开展。

　　03、SEO 不是一蹴而就的

　　你需要沉下心来做关键词和内容

　　很多外贸老板其实并没有接触过SEO优化。他们已经完全脱离了传统的营销模式。他们不知道SEO是什么，怎么做，能达到什么效果。有的外贸老板特地招聘了SEO优化师，希望能在短时间内把网站权重搞定。这种想法是完全错误的，因为正常的SEO不是一蹴而就的，而是需要一个长期的分析、优化、执行、观察，再分析、优化、执行、观察的过程。

　　这是由 SEO 工作的性质决定的。搜索引擎方面，收录仅一个外链的周期至少为一周；从网站本身来看，很多网站之前都没有做过SEO。网站本身存在很多问题，这些问题需要长时间的优化才能通过发现和修改来过渡。 SEO是一个更深层次的东西，需要时间和精力去渗透。因此，外贸老板应该给新的SEO优化者更多的时间、机会和耐心。

　　SEO优化的道路上做了很多努力，但SEO优化的核心始终是积累和浓缩的。无论是矿机关键词的选型，独立网站内容的撰写，还是外链的质量，SEO优化者都在努力做得更好。

　　以关键词为例：由于矿机行业竞争激烈，很多拥有大量浏览量关键词的车主很难再补，所以下了不少功夫进入常威关键词。长尾关键词的竞争力相对较低，更容易上榜；长尾关键词 也更具体。虽然搜索量减少了，但转化率更高。很长一段时间内，SEO优化者花费大量精力研究长尾关键词，终于得到了不错的结果。目前，一些长尾关键词高达2700万。这份令人羡慕的数据背后，是多年的积累和努力。

　　当然，除了以上的成功经验。做好SEO优化，还需要牢记以下几个关键要素。

　　首先是技术要素。技术要素是SEO的基础。谷歌搜索引擎由机器和一系列算法组成。尽管它在不断演进，但我们仍然需要一些固定的技术来使独立站从代码到结构更符合搜索引擎运行的规律。例如，当独立站的逻辑结构不利于搜索引擎抓取和收录时，需要进行一些技术调整。

　　第二个是关键词。搜索引擎通过输入关键词来提供搜索结果，所以关键词是SEO必不可少的元素。当你在自己的独立网站上布局关键词时，从首页关键词到内页关键词，从产品系列关键词到主打产品关键词，都需要经过全面的分析研究。

　　第三是独立的网站内容。内容包括文章、独立站内的图片和视频。这些内容是关键词的载体，不仅对搜索引擎对独立站的了解有重要影响，而且决定了对潜在客户的吸引力和转化率。简而言之，好的内容对用户有用。

　　第四个是外部链接。链接是连接不同网页的桥梁，用户通过点击链接从一个网页跳转到另一个网页。对谷歌来说，拥有你的网页的外链就等于为你的网页投了票，投得越多，谷歌认为这个网页越重要。高质量的外链是决定网站SEO成功的重要因素。