亚马逊新人问题100问（31-40）帮助更多还没做的菜鸟省钱

　　亚马逊新人问题100问（31-40）帮助更多还没做的菜鸟省钱

　　小编：ssns_000

　　31.

　　search terms是哪些

　　search terms是买家在进新产品上传时，要在后台进行输入的搜索词，这个搜索词是填入买家后台的。

　　换言之，这个search terms是填给亚马逊的A9算法系统看的，消费者在亚马逊的前台是看不到你填入的那些search terms的。在2018年，亚马逊对后台的search terms进行了更新，在你填写的时侯，后台会提示你：Please reduce your generic keyword length to less than 250 bytes。

　　也就是说，目前search terms只能填写250个字符，多出的字符不会进行收录。

　　search terms内填入的关键词，在搜索权重上要高于标题title、五行特点bullet points和descriptions，但是search terms也是关键词的重要填埋场所。

　　那些你在标题title、五行特点bullet points和descriptions中无法安插下去的词，都可以一股脑的填到这儿。

　　32.

　　search terms如何进行分隔

　　很多菜鸟买家都要问这个问题，那就是search terms有很多个，每个search terms之间，使用空格还是用冒号进行分隔呢？

　　这个之前亚马逊有过专门的说明，search terms之间的分隔，用空格即可。

　　另外，多个search terms有必要进行重复吗？

　　比如说，你卖的是猫绳子，你的关键词是dog rope、dog rope long、dog rope long black。。。。

　　这时，因为dog rope long black早已收录了上面的dog rope、dog rope long等词组，所以只须要将dog rope long black进行录入就可以了。

　　在亚马逊的算法中，重复的搜索词也不会降低你的搜索权重，所以，不如将重复的关键词换成其他的词，还可以将关键词覆盖的范围再广一点。

　　33.

　　什么是Key words

　　Key words，就是我们所说的关键词。

　　那么Key word和之前说的search terms是哪些关系呢？

　　其实，二者只是注重的点不同，Key word是关键词，search terms是后台搜索关键词，search terms的组成部分，就是Key word关键词。

　　Key word不仅仅要填写在search terms那一栏，Key word更要填写在搜索权重最高的地方。

　　在亚马逊的搜索权重中，标题title>五行特点bullet points>descriptions>search terms，所以根据权重进行排序，最核心的关键词必须是置于标题中。

　　标题中放不下的关键词，再根据readable和searchable兼具的原则，再依次嵌入bullet points、descriptions和search terms中。

　　34.

　　关键词如何找寻

　　获得关键词的方式好多，接下来给你们介绍几个：

　　1、根据竞争对手的listing来获取关键词。

　　这是最简单粗鲁地方法，也是最为有效的方法，不过你选定的竞争对手要与你的产品相同且排行前列，这样的选定才有意义。

　　向优秀的店家和产品学习，是任何行业都颠扑不破的真理，但是，千万不要去剽窃他人的listing，有些人直接将他人的listing进行复制粘贴，这种方法是太不可取的。

　　一来可能会造成对手的厌恶，对你进行报复，二来也可能会对对您进行举报，一旦举报成功，产品会立即进行下架处理。

　　要学习他的关键词布局和构成方式，再结合自己的产品特性，进行自己listing的编辑与再造。

　　2、利用付费软件

　　目前市场上付费的软件好多，功能也基本上大同小异，可以依照自己的实际情况进行选择。

　　卖家精灵软件有一个“关键词反查”的功能，直接输入竞品的Asin码，这个竞品所有的关键词都会显示在你的面前。

　　3、利用买家后台的自带功能

　　进入买家后台，点击“数据报告”下的“品牌剖析”，会步入到“Brand analytics”的界面。

　　输入你要剖析的竞品Asin码，下方都会出现该竞品Asin的所有关键词详情。

　　以上三种形式，有付费的也有免费的，基本可以搜索出一个产品95%以上的关键词。

　　另外还有好多其他的方法，比如亚马逊前台搜索下拉框、广告活动下拉框等等，介绍的文章很多，这里就不再做介绍了。

　　35.

　　关键词要常常优化吗

　　关键词应当是编辑listing的第一步工作，因为listing是由关键词构成的，没有关键词的支撑，listing的编辑就毫无意义可言。

　　因为亚马逊的A9算法是不认产品、只认关键词的，也就是说，你给你的产品填入什么样的关键词，亚马逊的系统都会觉得你这是一款什么样的产品。

　　当你打算编辑一款产品的listing的时侯，应该首先构建产品的关键词词库。

　　将这个产品的关键词采集完毕后，要把各个关键词根据相关性和搜索量的次序进行排序。

　　经过这样的排序后，权重最大的，就要置于title上面，下面依次才是五行特点bullet points、descriptions和后台search terms。

　　如果你的listing在编辑阶段进行的太建立，你的所有产品的关键词都被完美的埋在了listing之中，那么这样的listing虽然还是要少动为好。

　　因为任何对listing的更改，其实都是一把双刃剑，缺点之一就是有可能会破坏之前亚马逊对你产品的画像。

　　但是假如你在listing编辑阶段觉得自己编辑的内容并不健全，后期进行一定的小修小补还是必须的。

　　好了，今天就到这儿，下一期我们继续~看到的同事记得顶贴+关注！让更多人可以听到！

　　世界上的英雄主义有很多，但看穿了生活的真相并仍然热爱生活，我认为这才是真正的英雄主义。

　　上方是我很喜欢的一句话，我常常把它写在我买的书的扉页上。

　　世界上的英雄主义有很多，但看穿了生活的真相并仍然热爱生活，我认为这才是真正的英雄主义。

　　因为生活不是三天三天、一年三年，生活是一辈子。

　　无论你处在什么样的社会阶层，你总会在尝过了当年刚才踏上这个阶级以后的新鲜感和满足感后，又再想往上一个阶级跳跃。

　　人就是这样，永远不会满足。

　　永不满足，有时候都会带来永不高兴。永不高兴，其实就早已背离了生活的本意。

　　其实，说这些话并不是叫你们安于现状，相反，在热爱生活的基础上，所有人都应当有更高的追求。

　　但是，追求目标不能以牺牲现有的生活为代价，更不能以如今作为全部的筹码去押注于未来。

　　万一，未来没来呢？

　　最近有位同事咨询我关于创业的问题，他想将自己的惟一住房拿去抵押贷款，以此来步入跨境电商行业。

　　以上的话权当是献给他的吧。

　　36.

　　什么是亚马逊的一审

　　最近，很多店家在注册帐户时遇见了再审，店铺刚才注册出来就遭到了被初审的难堪局面。

　　作为亚马逊买家，二审几乎是一个绕不过去的话题。

　　二审，在亚马逊内部被称为“Bad Actor Prevention”，翻译成英文就是“不良行为的防治”。

　　这显然是亚马逊的一种内部防御机制，当亚马逊的机器人觉察到你的店家帐号有某种疑似的不端行为后，会直接将你的帐号拉进再审的名单。

　　所以，当你再度登陆帐户时，系统显示你的销售权被暂时性移除了。

　　二审之所以有个“二”字，是因为在你注册额店面并递交申请时，你的全部资料信息就早已被系统初审完毕一次了。