电子商务系统的搜索引擎优化(亚马逊没有搜索者意图问题在搜索引擎平台上进行优化)

　　电子商务系统的搜索引擎优化(亚马逊没有搜索者意图问题在搜索引擎平台上进行优化)

　　很多人都忘记了亚马逊是一个搜索引擎，更不用说最大的电子商务搜索引擎了。目前 54% 的产品搜索是在亚马逊上进行的，是时候将其视为全球最大的电子商务搜索引擎了。事实上，如果我们将 YouTube 排除在 Google 的一部分之外，亚马逊在技术上是世界第二大搜索引擎。

　　随着谷歌上的不动产越来越难以维护，它超越了以网站为中心的电子商务策略。根据数字营销协会 2018 年的一项研究，54% 的购物者选择在电子商务交易市场购物，因此在线市场成为美国最重要的数字营销渠道也就不足为奇了。虽然像 Etsy 和 Wal-Mart

　　这样的市场正在快速增长，但亚马逊仍然保持其主导的电子商务市场份额，在美国的在线销售额和零售销售额分别占 47% 和 5%。

　　考虑到目前市场上有超过 5 亿种产品，超过三分之二的点击在亚马逊搜索结果的第一页。

　　SEO 的力量。

　　当我们想到 SEO 时，我们中的许多人都知道 Google 算法如何工作的基础知识，但我们中的许多人还没有在亚马逊上加速 SEO。在我们深入研究亚马逊的算法之前，重要的是要注意谷歌和亚马逊的商业模式如何驱动他们的算法，以及我们最终如何在这两个平台上执行搜索引擎优化。

　　Google 建立在科学研究和学术基础之上，其使命是；

　　“组织世界上的信息，使其普遍可用和有用”——Google 现在每天回答 56 亿次查询，而 Google 的使命正变得越来越困难——这就是为什么他们的算法被设计成世界上最复杂的world 搜索引擎每年通过数百次更新不断改进，每周甚至每天都在进行一些细微的变化。

　　亚马逊建立在收入模式之上，其使命是：

　　“成为地球上以客户为中心的公司，客户可以在这里找到和发现他们可能想在线购买的任何东西，并努力为客户提供最低的价格。”-亚马逊

　　亚马逊没有搜索者意图问题

　　在搜索引擎优化方面，两家公司比较的商业模式导致搜索引擎提出截然不同的问题，以便为用户提供正确的结果。

　　一方面，我们让 Google 提出了这个问题：

　　“什么结果最准确地回答了搜索者的查询？”

　　另一方面，亚马逊想知道：

　　“搜索者最有可能购买哪种产品？”

　　在亚马逊上，人们不是在问问题，而是在寻找产品——更重要的是，他们已经准备好购买了。因此，当 Google 忙于找出一种旨在理解人类语言细微差别的算法时，亚马逊的搜索引擎有一个目的——了解足以根据销售趋势对产品进行排名的搜索。

　　考虑到这一点，尝试提高亚马逊的自然排名变得不那么令人生畏了。

　　亚马逊的 A9 算法：秘密成分

　　亚马逊可能主宰电商搜索，但很多人没有听说过A9算法。这似乎很不寻常，但亚马逊之所以不热衷于通过大型搜索引擎的镜头来推动他们的算法，原因很简单，因为亚马逊并不涉足搜索业务。

　　亚马逊的商业模式是一种运作良好、以收入为导向的机器至上模式，旨在通过其在线平台销售尽可能多的产品。尽管亚马逊的广告平台增长迅速，但 AWS 仍然是其增长最快的收入来源——亚马逊仍然通过在市场上销售的产品占其收入的很大一部分。

　　考虑到这一点，亚马逊 A9 算法背后的秘密成分实际上是：销售速度

　　您所说的销售速度是什么意思？它本质上是您的产品在亚马逊市场上销售的速度和数量。

　　亚马逊SEO所谓的“直接”和“间接”排名因素有很多因素，但最终每个因素都会以某种方式与销售速度相关。

　　显然，Google 的排名支柱都是基于优化网站 来提升点击率 SERP。

　　另一方面，亚马逊的核心排名支柱与通过销售速度-转化率、关键字相关性，当然还有客户满意度来推动收入相关。

　　毋庸置疑，让我们来看看每个支柱背后的关键因素，以及您可以优化哪些内容以增加在亚马逊令人梦寐以求的首页上排名的机会。

　　汇率

　　亚马逊的转化率直接影响您的产品排名，因为它告诉亚马逊算法哪些产品在到达第一页后最有可能像热蛋糕一样卖掉。

　　在作为亚马逊营销人员监控的所有变量中，努力提高转化率是获得更高自然排名的金票。

　　优化定价

　　亚马逊的算法旨在预测哪些产品最有可能转化。这就是价格对您的产品在搜索结果中的排名有巨大影响的原因。如果您以比一般竞争对手更便宜的价格向亚马逊添加新产品，您的产品往往会飙升至排名靠前的结果，至少在采集到足够的销售历史记录以确定实际销售业绩之前是这样。

　　即使您确信自己拥有供应商优势，检查最畅销的产品并尽可能优化定价也是值得的。如果您有很多产品，重新定价软件是根据竞争对手自动调整定价同时保持利润率的好方法。

　　然而，亚马逊知道价格并不是推动销量的唯一因素，这就是为什么亚马逊首页不仅仅是产品从高价到高价的有序列表。查看以下亚马逊英国“薰衣草精油”搜索结果：

　　排除赞助广告，我们仍然可以看到并非所有便宜的产品都排名靠前，而更昂贵的产品则排在页面底部。

　　创建待售产品

　　正如我们之前所讨论的，亚马逊不再是一个“一劳永逸”的平台，这就是为什么您应该像对待网站 上的产品页面一样对待每个产品列表。创建转化列表需要时间，这就是为什么许多卖家做得不好的原因，因此这是从竞争对手中窃取转化的必要策略。

　　标题

　　使您的图书易于使用，将最重要的关键字添加到最前面，并提供足够的信息以吸引点击。在亚马逊上使用关键字填充标题的日子已经一去不复返了，事实上，它甚至可能通过减少点击次数和转化次数来影响您的排名。

　　卖点

　　这些是您的客户首先看到的内容，因此请务必使用专为转化而设计的语言的简洁句子，以突出产品的最佳功能。

　　通过收录您的主要竞争对手不提供的信息来增加您的堡垒点数。一个好方法是分析一些顶级竞争对手的“回答问题”。

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