搜索引擎优化毕业论文( 中小企业网络营销有很重要的意义吗？-八维教育)

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中小企业网络营销有很重要的意义吗？-八维教育)

　　中小企业网络营销论文

　　网络营销改变了人们的传统购物方式。它是对传统营销方式的创新，具有特殊的优势和不可替代性。作为国民经济的重要组成部分，中小企业网络营销意义重大。以下是小编整理的中小企业网络营销论文，欢迎阅读。

　　

　　中小企业网络营销论文1

　　一、中小企业发展网络营销的问题

　　当前，我国网络营销进入快速健康发展时期。但是，我国中小企业网络营销发展还存在诸多发展瓶颈和障碍，主要表现在以下几个方面：

　　1、企业概念问题。一些中小企业对网络营销的发展没有深刻的认识，没有充分认识到在知识时代抓住网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，没有把网络营销作为企业发展的战略。一些中小型企业对网络营销的理解过于简单化，他们只是把网站和网络营销当作一种孤立的营销方式，并没有真正将网络营销与企业的整个业务流程相结合。据统计，美国大约有60%的公司通过互联网销售自己的产品，而在我国这个比例只有5%。这说明我国与发达国家还有很大差距。

　　2、信用和安全问题。在线营销中最关键的问题之一是可信度问题。没有真正接触过的两方如何获得相互信任，是困扰网络营销的一大难题。中小企业普遍规模小、实力弱。因此，它们的抗风险能力较差，增长潜力不强，信用度往往较低。在一定程度上给企业和外汇带来了困难，严重影响了网络营销的效果。此外，网络的安全性也是网络营销发展的一大障碍，是中小企业和消费者普遍关心的问题。由于互联网的开放性，网上交易面临各种风险，网上交易是安全的。

　　3、人才问题。人才是企业运营中最重要的因素之一。在网络营销过程中，中小企业需要既懂网络技术又懂营销管理的高素质复合型人才。大多数中小企业由于资金、制度、管理等原因，难以吸引和留住网络营销人才。部分企业技术人员不懂营销知识，过分强调技术，忽视用户需求，导致系统使用效果不佳。

　　4、物流和配送问题。大多数情况下，交易双方无法实现网络上实物的转移，只能依靠线下的物流配送系统。然而，大多数中小企业缺乏配套的物流配送中心或信息服务中心。同时，我国物流业不发达、社会物流配送体系滞后，也导致成本过高。除了支付商品价格外，还要支付运费；过长的运输时间极大地影响了网络营销的速度和便利性。 ，低廉的价格优势使得一些中小企业不愿在网络营销方面进行更大的尝试。

　　5、企业管理问题。许多中小企业管理水平落后、管理基础薄弱、信息化水平低，影响了网络营销的顺利进行。中小企业开展网络营销，必须以先进技术为支撑，对传统营销组织形式、管理模式、经营方式和营销理念进行根本性变革，围绕核心业务进行流程重组，重新设计优化。企业业务流程，使技术与企业的管理和运营有机结合。

　　二、SMEs开展网络营销策略分析

　　中小企业要想在激烈的营销竞争中取得成功，就必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展现状和企业内外资源、条件等因素，不断探索营销适合自己特点的策略。

　　1、建立一个正确的概念。中小企业需要学习和了解网络营销知识，形成科学的网络意识，树立利用互联网改善经营、开发新产品、开发新产品、增强企业竞争力的网络营销理念。中小企业必须改革传统的经营管理模式，重新设计和优化业务流程，建立科学的公司治理结构，强化内部控制体系。将金字塔管理体系扁平化、网络化，重建企业内部数字化基础，形成适合网络营销的企业。从企业层面，充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抢抓发展机遇。网络营销。

　　2、做好网络营销市场的定位。网络销售和单向营销不同，它是一种双向营销方式。中小企业要根据网络营销的特点，广泛开展网络调研，系统、有目的地用科学的方法采集、整理、分析和研究与市场相关的信息，特别是与客户需求、购买动机和购买行为有关的信息。 能够在网络市场准确定位，合理有效地提出问题的解决方案，体现自身特点，满足客户的特定需求，从而对客户产生吸引力，提高网络营销效果。

　　3、加强营销网站内涵建设。在互联网上建立网站是企业进行网络营销的基础。企业要想成功开展网络营销，必须精心策划网站，做好网站的维护。 网站的设计要科学、合理、简洁、实用，内容要经常更新，建立数据库系统，及时了解市场需求趋势。也可以借助阿里巴巴、慧聪网等专业的网络营销平台，通过与平台供应商的合作，节省网络营销操作，获得更先进、更专业的服务。

　　重视客户关系管理，建立一套在线销售和客户服务系统，利用互联网固有的交互功能，提供在线售后服务或通过固有的与客户进行双向沟通和交流。互联网互动功能，提高客户忠诚度将客户融入整个营销过程，鼓励客户参与产品决策，为客户提供定制化的产品和服务，及时了解消费者对企业产品的评价，全面掌握客户需要。

　　4、加强线上宣传活动。重视网站的宣传，鼓励消费者浏览企业的网站。推广的方式很多，可以利用传统媒体，如报纸、各种公司宣传资料、名片、广告衫和产品包装等宣传网址；也可以利用互联网资源对网站进行宣传，向互联网上网民经常访问的地方，如搜索引擎、服务网点、行业网站、讨论群、邮箱等发送网络广告。

　　注意在线促销。网络推广的出发点是利用互联网的特点与客户进行交流。这种传播方式不是传统营销中的“推”法，而是“拉”法，即“软”营销。此功能是发现潜在客户的最佳方式。道路。目前，在线广告是一种较为普遍和流行的推广方式。

　　5、优化营销渠道体系。网络连接企业与消费者，为企业提供全新的销售渠道。企业应在申请过程中不断完善这一渠道，以吸引更多的消费者。有条件的中小企业可以考虑建设自己的以订单信息流为核心，以全国供应链资源网络和信息网络为支撑，以直销为主的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择相关第三方*敏*感*词*实现物流配送。

　　6、加大网络营销人才的培训和管理力度。人才缺乏是中小企业开展网络营销的瓶颈。因此，中小企业应注重培养网络营销人才，通过多种方式方法培养和提高员工的业务能力和服务效率，建立一批高素质、合理水平、专业支持的网络、计算机和运营管理。其他领域的专业人才为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业必须建立科学的法人治理结构，强化内部控制体系，形成适合网络营销的管理体系。

　　简而言之，网络营销是未来企业营销的发展方向。中小企业可以利用网络营销突破资源限制，拓展生存和发展空间，实现企业的可持续发展。

　　中小企业网络营销论文2

　　一、引言

　　近年来，中小企业问题已成为各国普遍关注的世界性问题。我国中小企业在整个国民经济中的地位越来越重要。与大型企业相比，其最大的劣势是规模劣势、人才短缺、信息差、资金不足、管理不善等，进而导致市场机会少、交易成本高、业绩不佳等问题。客户关系，以及更少的合作伙伴。网络经济从根本上改变了传统经济活动，削弱了企业规模劣势，为中小企业在起跑线上与大企业竞争创造了有利条件。网络营销是治疗疾病的最佳方法之一。

　　目前，常用的网络营销方式包括搜索引擎营销、在线广告、信息发布、邮件列表、许可邮件营销、个性化营销、会员营销、病毒式营销等。搜索引擎营销是最常用的网络营销方法之一。搜索引擎是人们发现新网站的基本途径，在各大搜索引擎上获得理想的排名是搜索引擎营销考虑的主要问题。

　　二、什么是SEO

　　SEO是Search Engine Optimization的缩写，SEO中文意思是搜索引擎优化。顾名思义，SEO就是网站对搜索引擎的优化； SEO优化的目的是让网站在搜索引擎上获得关键词的排名优势。在网络营销中，搜索引擎优化排名是一个非常重要的手段。 SEO主要是通过对网站的结构、标签、布局等方面的优化，让谷歌等搜索引擎更容易搜索到网站的内容，并让网站的每一页都获得更高的分数在谷歌等搜索引擎中，以获得更好的排名。

　　三、SME SEO前的准备

　　网络营销对中小企业的影响是显而易见的，已经关系到中小企业的生存和发展。据统计，美国80%以上的中小企业都接入了互联网，并将网络营销视为企业竞争的利器。我国中小企业的网络营销才刚刚起步。与发达国家的整体水平相比，它的水平很低，在中国的发展也很不平衡。我国中小企业在进行SEO时需要做哪些工作？

　　1.改变传统思维观念和经营理念，尽快提升公司网络竞争优势

　　美国《财富》杂志统计的全球知名企业几乎都在开展网络营销。英特尔前 CEO 安迪·格罗夫 (Andy Grove) 曾声称，5 年内所有公司都必须上线，否则将不可避免地破产。我们必须清醒地认识到，网络蕴藏着无限商机，网络营销将成为21世纪企业营销的主导方式。中小企业必须重视网络营销作为一种现代先进的营销方式。

　　2.Establish网站，搭建网络营销平台

　　在互联网上建立自己的网络营销平台是每个企业都必须做的事情。 网站的建立是SEO的前提，因为SEO是为搜索引擎优化网站。一些中小型企业的经理谈到建立网站。最常见的原因是他们缺乏实力，总是担心人力和财力。其实这些都很容易解决。当然，如果公司有实力，最好自己建。如果没有实力，可以找专业的公司帮你打造。几千元甚至几百元就可以完成网站从域名注册、设计制作、广告宣传到网络推广的全过程，轻松实现企业在线。

　　3.了解搜索引擎的工作原理

　　SEO是网站对搜索引擎的优化。因此，了解搜索引擎的工作原理，有利于优化的发展。搜索引擎通过一个名为Spider的程序从一个网页或多个网页开始，逐步遍历互联网上的文件。 Spider首先解析网页的HTML代码，找到网页中的超链接，然后根据链接搜索网页，建立关键词与其位置对比表。搜索引擎为搜索到的网页建立索引并将它们存储在数据库中。工作过程如图所示。当用户输入要搜索的关键词时，搜索引擎根据输入的关键词在数据库中查找匹配的网页，并将结果返回给用户。

　　Dnny Sullivan 在《搜索引擎观察》中说，“搜索引擎更喜欢大、无声、丑陋的网页。”换句话说，搜索引擎更喜欢静态的、基于文本的网页，而不是收录大量图片和*敏*感*词*的网页。

　　四、中小企业如何做SEO

　　1.关键词优化

　　(1)关键词选择

　　关键字是指潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到您的网站 时输入的句子。关键词优化不仅是SEO的核心，也是整个搜索引擎营销的核心。选择关键词时，首先确定你的核心关键词，然后围绕核心关键词进行排列组合，生成关键词组或词组。对于商业业务，核心关键词是其业务范围，例如产品/服务名称、行业定位以及业务名称或品牌名称。关键词的选择必须考虑以下两点：利用率高；竞争力低。使用率是指潜在客户或目标用户在搜索引擎中使用关键字的频率。使用率高的关键词往往被很多网站选中，所以用户在用这个关键词搜索的时候，往往会得到很多相关的网站，而这些网站就成了这个关键词的竞争对手。因此，这种使用率高的关键字具有很强的竞争力。为了让你的网站获得更好的排名，你应该综合考虑使用率和竞争力。中小企业可以选择一系列与自己相关的关键词，然后通过网上的“关键词频率测试工具”测试自己的使用率，最后选择一些关键词（一般10个比较好）。

　　(2)关键字密度

　　中小企业确定关键词后，需要适当的出现在网页正文中。关键词密度是指关键词出现在网页上的频率，这个指标对搜索引擎的优化起着重要的作用。关键词密度一般在1%~7%。不要刻意重复某个关键词。使用关键词时，尽量自然流畅，符合基本语法规则。如果你故意过度重复某个关键词，就会被搜索引擎归类为恶意并受到处罚。

　　2.链接优化

　　链接是网站的灵魂。用户可以通过超链接获取丰富的网站内容，搜索引擎中的网络蜘蛛也通过网站页面链接层层跟踪，完成对网站信息的抓取。对于搜索引擎，尤其是谷歌来说，决定网站排名的关键是有多少高质量的外链指向这个网站。此类链接称为外部链接或导入链接。与此对应的是导出链接，即从这个网站引向其他网站的链接。导出链接和网站内页之间的链接也对排名有一定影响。

　　(1)导入链接优化

　　搜索引擎认为，如果您的网站 具有丰富的价值，其他网站 就会链接到您。链接越多，价值越大，价值越大，排名越高。一般来说，来自以下网站的链接可以称为优质链接：①搜索引擎目录中的链接和已添加到目录中的网站链接； ②与您的主题相关或互补的网站； ③PR值（网站的PR值是谷歌搜索排名算法的组成部分。等级从1到10不等，10为满分。PR值越高，网页的位置越重要在搜索排名中。也就是说，在同等条件下，PR值高的网站在谷歌搜索结果的排名中具有优先权。）网站不低于4； ④流量大、知名度高、更新频繁网站（如搜索引擎新闻源）的重要性； ⑤ 网站 导出链接很少； ⑥ 网站 把你的关键词放在搜索结果的前三页； ⑦网站，内容质量高。

　　(2)export 链接和内链优化

<p>除了分析您导入的链接外，搜索引擎还会分析您导出的网站。如果您添加一些与您的关键词相关的行业内网站链接，不仅可以丰富网站的内容，还可以提高您对网站的好感度。但是要合理控制一个页面的导出链接数，一般不超过15个，因为一个页面导出的链接数越多，网站中其他页面的收益也会相应减少。