9块9，到底挣不挣钱？

　　你卖过9.9元的品牌吗?甚至很高，还全国包邮!

　　我就卖过许多9.9元的品牌，不仅份量多，产品品质还很不错。

　　除了关注产品自身能否物有所值以外，我最能问的是，做9.9到底能不能赚钱?

　　由于近一两年，一直在做跟电商相关的想法，我只好有机会到尝试作9块9，解开我心中的迷糊。

　　我今天都作了几个9块9的项目，如9.9元5斤*敏*感*词*心的梨子，9.9元6包抽纸，8.9元3桶酸辣粉。

　　所以要趁着那股热乎劲，和你们一起分享，希望对大家有所启发。(纯属个案，仅供了解)

　　特别备注：本文9块9，泛指在9块9左右的商品。

　　你一旦开启市面上主流的电商渠道，几乎又有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等平台，更是将9块9，演绎至了完美。

　　之所以想做9块9，能做9块9，这个行业需求紧密相关。9块9，有少量的用户非常想要。

　　a、就值9块9

　　商品的估值决定了其定价，在我们日常生活中，有少量普通商品，就只值9块9及以上。

　　比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤西瓜。

　　9块9所涉及的品类更加多，从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴之类。

　　b、价格廉价

　　现在无论是街边的流动摊，还是小城街道里的一元店，十元店，许多货品特别廉价。

　　要知道，现在一份山东煎饼都能7块了，一份臭豆腐都能8块。

　　所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。

　　对于许多人来说，价格算得上超级便宜，所以下单的决策就更低。

　　c、物超所值

　　价格划算是一方面，另一个重要的缘由是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。

　　所以为什么在旁边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜能遭到疯抢。

　　而我这一次，做了9块9斤的*敏*感*词*心苹果，70mm左右，至少有10个，还包邮。

　　

　　用户获得手里的觉得就是超乎想象的，当切开西瓜，发现是*敏*感*词*心的之后，更是你们赞赏。

　　当我们推出9.9元5斤的之后，立马就被抢光了。

　　所以，9块9一直有需求，也能经常存在。

　　爱便宜那件坏事，没有任何人能阻止，但用户期待越划算越好，就能做吗?

　　答案是：可以的。

　　a、商品便宜

　　★ 纸巾：我们选的第一个商品是纸巾，因为纸巾是刚需且高频使用的品牌，无论是家庭或者快餐、餐饮店面却有囤货的还要。

　　经过我们多方的学习掌握发现，一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂成本可以做到6-8毛。

　　所以我们可以做，6包、8包甚至是10包一提的纸巾，而价格就买9块9。

　　★ 苹果：今年苹果滞销的新闻，相信你们又看见了。

　　往年1-3块钱的收购价，如今0.6-1元左右，量小就能又便宜些。

　　今年，我们联合了北京、陕西的个别果农商家，直接产地做现摘现发，5斤苹果的费用在3.5-4元以内。

　　除了苹果、纸巾，如前文所述，还有水果、橙子等长期商品的价位，都在9块9以内。

　　所以，想找到9块9的商品，一点都不难。

　　b、运费低

　　商品找到了，最终能让商品送到用户手中，是个原因。

　　如果是摆摊，或者是进入本地的超市，商超，物流的利润常常，就是个车油费。

　　但是，要让9块9的货品，配送到全国各地的客户手里，快递效率成了关键要素。

　　大家又了解，如果个人叫淘宝、顺丰、申通等物流寄件，哪怕只有个大文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱左右了。

　　这么贵的快递，卖9.9元，怎么赚到钱的呢?

　　其实，绝大部分行业又违背量小从优的方法，快递还是那么。

　　我们以小商品天堂——义乌为例。

　　在义乌市场，3000单以上，重量0.3KG以内，价格可以打至1.5~1.7元全国包邮。

　　哪怕今天有新规波动，首重也可以做到2.5元以内，重量每减少0.1kg费用，费用多0.1元。

　　连顺丰的单价，都要高到3.5元以内。

　　而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢?

　　除了交通、车辆等各项基础设备建立内，量小还是核心。

　　数据显示，2019上半年，全国快递业务规模为277.6亿件，其中杭州(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件)，占比为8.6%，排名仅次于广州292561.7万件，位居全球第二。

　　而义乌的快递量，又要占去北京快递业务量的30%。

　　所以仍导致了一种虹吸效应，许多电商企业的办公室或车间都设在义乌，要么就是把商品整车发往义乌，再从上海打包发货，送往全国各地的消费者手中。

　　c、能赚钱

　　一箱9块9的苹果，5斤苹果的费用是3.5块钱，加上快递4元以内，卖9.9块还能赚2.4元。

　　当然，这里还必须算上人工费、包装费等费用。

　　但不管怎么样，总体算出来，一定是不会亏钱的。

　　我们这个月做的9块9苹果活动，最终核算出来，还是让果农留下了1-1.5元一单的成本。

　　5斤苹果才挣1块钱，但是我们一次性卖掉了5万件货。不退还定金，这作为果农来说，比哪个又好。

　　而用户可吃下比市面便宜好几倍的苹果，又何乐而不为呢?

　　

　　那么，除了苹果以外，我们说的手纸，铅笔，数据线，方便面，手机底座等等品牌，是不是同样的道理呢?

　　了解了9块9大概的状况以后，有些人也许想试试。

　　先别急，再跟你看看，做9块9，有哪些应该留意的地方。

　　a、确保品质

　　任何业务服务，产品品质先行，产品不好，其他又好却只能挽救。

　　所以，一定要保证自己提供的产品质量。

　　不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。

　　要知道，9块9做的就是靠量小，量大就是靠复购、口碑，薄利多销。

　　还有像香蕉，橘子、面包等品牌，货损率比较低。

　　

　　比如我们今天做的爱媛橙38号和*敏*感*词*心苹果，一定程度下又有摔坏。

　　小现象，我们奖励客户1块钱，坏果率高的，就得重发。

　　那一单就得硬亏7、8块钱了。

　　所以，大家在作9块9 的之后，务必确保商品的质量。

　　b、注意选品

　　并非全部的商品却适合作9块9，或者说有的商品如果价钱在9块9以内，但即使要作低复购，就得再次反思。

　　应季：一年夏日，有春夏、夏装、秋冬装，那么在其他以后，打算作9块9，就得先看看，有没有应季的商品，最好是你们目前应该的。

　　比如春天卖衣服、秋天买水果、冬天卖西瓜。

　　选择应季的商品区别是，用户思维度低，商品货源丰富，价格也是特点。

　　低损耗：要做到物超所值，大部分9块9商品的净利润就非常高，本来赚的就是辛苦费。

　　所以，也能从产品的维度想办法减少损失，尤其是水果，虽然用户接受度高，但是真的赚不起。

　　四通一达，包括邮政快件的顺丰，除了江浙沪，其他但凡是省内外地，就真的快不那里到，路上还要被多次抛扔。

　　所以在选品的之后，要切记避开易碎、易烂、保质期短的商品。

　　比如，我们之前要作的爆款紫米奶酪、奶黄面包，因为保质期只有7天，不得已放弃。

　　高频：选品的另一个维度，就是呈现在客户面前的商品，一定要选择高频商品。

　　高频使用的商品，不仅消耗快，用户以及囤货的习惯，多一件不算多。

　　当然，如果你的商品品质过得到，部分高频消耗的商品，用户的忠诚度也不是特别低。

　　其中纸巾，就是一个最好的举例，还有垃圾袋等。

　　纸巾不仅使用高频刚需，而且也有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、*敏*感*词*纸巾等品种。

　　其实水果也算刚需高频，但就得尽量控制坏果率。

　　而其它食品，比如柴米油盐酱醋茶，都是有机会的可以尝试，比如我们今天就打算作一款大米。

　　c、核算成本

　　9块9，可能不是那么挣钱，但是很有可能会亏钱。

　　所以，一定要合理调节费用，除了商品、运费外。在人工成本、产品包装、损耗等方面，一定要做好估算。

　　如包装方面：根据品牌来灵活搭配，比如衣服，桌布等，其实就算一个快递塑料袋包装就行。

　　不需要用盒子等包装，浪费钱，这种风险就算用在商品下，哪怕卖5双送1双袜子，都比用在包装下简直。

　　而像水果这样，就一定要用两层网兜或者分隔板，这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

　　但是少包装一个，很有可能就是多出3、4个烂果。

　　我们现在水果9块9活动，就受到了教训。

　　d、冷启动流量(创业公司)

　　9块9，只要产品好，没有人会放弃，一定有人买。

　　如果你是成熟的系统，做9块9，一开始起盘必须能更加易于，选品好，控制好节奏跟打法，销量和成效显然又不成问题。

　　但你若是起步时期的大队伍，就需要想注意一开始冷启动的流量。

　　因为毕竟你是9块9，但只是把足够多的人了解，才能将产品推广出去。

　　所以，流量很重要，玩法也好多，简单提三个小参考：

　　1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找几个百人甚至千人团队长

　　2、自建几个或者十几个，百人左右的微信群，提前蓄水

　　3、设置一些利益点，比如邀约多少新人，卖好多单有阶梯奖励

　　记住，没有流量，再好的idea都是扯淡

　　e、注意频次

　　不管你是做单品还是做平台，一定要注意作9块9的频次，尤其是某一些单品。

　　因为如果你经常做某一款商品，很容易会在客户心目中出现刻板的记忆，认为你那件商品或这类商品就只值9块9，后续要又提价就非常困难。

　　这还好比你到十元店，如果有东西买5、60甚至100的商品，你就基本不会买了。

　　包括我们在拼多多下购物，也是十分。

　　某些单品，核算好客户消耗，下次选购的时间，适当推出。

　　这样会产生裂变和品质，不然经常作，用户甚至不认为低价跟稀缺。

　　f、注意sku的搭配

　　有些9块9商品是也许赚不到钱的，不仅是因为商品自身价值低，还存在诸多赔付成本。

　　但为什么商家也有持续做呢?

　　一是商家希望借助9块9增加搜索店铺展示、排名、销量等

　　另一方面就是通过9块9做引流，然后鼓励顾客选购其它种类的货品。

　　比如我们买一款酸辣粉，3桶的只挣1块钱，但是6桶的能够挣4块钱，12桶的就可以挣8块钱以上，因为快递费用基本是一样的。

　　这只是为什么许多网购、拼多多的商品，会有多种类多sku，你卖一件和两件，商家赚的钱完全不一样。

　　我们的酸辣粉测算过，买3桶只有25%的客户，有达到50%的用户选用了6桶，所以综合算下来，不亏。

　　除了薄利多销，多种类的设置才是多数9块9商家挣钱的秘密。

　　既然9块9可挣钱，那么我立马作一个9块9的平台可以吗?

　　a、不建议变成9块9的平台

　　如果这个原因是在7、8年前提下来，我认为完全可以尝试。

　　但是在今天，如果完全作9块9这样的平台，我并不建议。

　　因为成本极大，利润也更高，赚的都是辛苦钱。

　　对于系统来说，人员、技术研发、招商、选品的投入风险一个都没少。

　　而且目前多数淘宝系统获客又那么艰难，平台作9块9这种高毛利的商品，实在是非常无奈。

　　b、9块9适合做引流

　　如果从系统、组织方的视角来说，我最建议让9块9做成引流的产品。

　　但有一个很重要的前提，千万不要再幻想着拿来作引流的品牌，还要到作真正的毛利。

　　9块9就是你用了引流的软件，就是要把价位做到完美，吸引顾客去平台上来。

　　有些商品，甚至可以间接补贴去9块9以内。

　　平台常规的投放是一种策略，但是让福利直接帮去客户，也很真心，用户更容易有感受。

　　14.9的商品，补贴做到9块9，而9块9的商品，补贴做到5.9。中间修改好拉新、奖励的环节，控制拉新风险。

　　这作为一些系统来说，成本是极高的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。

　　平台也无需顾虑很多，来的必定是羊毛党，这点我自己做过，很清楚。

　　这只是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平台在干的想法，因为拉新引流的确有上效果啊。