亚马逊的listing以及必备的工具软件，等你来领取！

　　

亚马逊的listing以及必备的工具软件，等你来领取！

　　

　　今天给大家介绍亚马逊的listing以及必备的工具软件，一整套干货，等你领取！

　　Listing 是买家了解产品的最重要渠道。好的listing可以让销量越来越好，而糟糕的listing销量只会越来越差。那么listing的优化原则是什么？卖家如何优化listing？

　　listing优化原理-亚马逊A9算法

　　A9 算法是亚马逊的神秘法宝。亚马逊网站上商品的顺序是由A9算法决定的。 A9算法观察买家过去的浏览习惯等一系列数据，包括鼠标在页面上的位置，最终从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

　　亚马逊 A9 算法的三大核心支柱是转化率、相关性、买家满意度和留存率。

　　1. 转化率

　　与亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销售排名、评论、质量检查、图片大小、质量和价格。

　　2.关系

　　Relevance 决定了 A9 算法将产品页面定向到特定搜索关键词。用于提高相关性的列表优化包括标题、要点和产品说明。

　　3.买家满意率和留存率

　　listing优化的原理是利用A9算法让产品越来越多的展示在买家面前。这是一个长期的过程，需要卖家继续。

　　1）listing 优化技巧

　　标题

　　标题在决定产品是否可以展示在买家面前起着决定性的作用。一个好的标题需要包括品牌名称、核心关键词、适用范围和产品特性。

　　优化建议：

　　1.字符数：英文输入法不超过200个字符，目前个别类别要求不超过100个。

　　2. 不使用热销、新品、促销、免费送货等销售术语。

　　3. 不繁琐，不重叠，不拼写错误。

　　4.首字母大写（介词、冠词等除外），所有字母不要大写，数字用阿拉伯数字。

　　5.很少或没有标点符号，不要使用特殊符号。

　　6.计量单位必须拼写完整。

　　要点

　　Amazon的bullet point应该突出产品卖点，比如功能介绍、系统支持、颜色大小、具体用途等。关键词可以适当插入。

　　优化建议：

　　1.尽量用简短的关键词来描述核心内容。

　　2.第一行一定是产品最重要的卖点，也是消费者的痛点。

　　3.关于上架的新品，可以参考同行的优秀listing，参考≠复制，投诉要小心。

　　4.Specific 关键词选择和搜索，过滤优质关键词。

　　产品说明

　　产品描述可以详细说明上述所有产品特性、产品的独特性等。

　　优化建议：

　　1.Sentences 不应太长，以避免语言问题、冗长和跑题。

　　2.主要讨论产品的功能和客户会得到的好处，然后再讨论产品本身，让客户相信你的产品就是他们需要的。

　　3.Spoken 语言对客户更具吸引力。尝试通过讲故事向客户介绍产品。

　　4. 因为亚马逊的搜索不限于标题，listing中的很多版块都有相应的搜索权重。填充关键词可以在产品描述中使用，但不能滥用。

　　图片

　　只有符合要求的图片才会增加展示的机会，亚马逊使用全面的图片排名技术来确定最适合展示的图片。因此，只有符合要求的图片才能被亚马逊估价：

　　优化建议：

　　1.为所售产品图片。

　　2.主图白底（RGB：255,255,255)，像素1000*1000，产品必须占据图片空白的85%以上。

　　3.图片必须是或指待售商品。

　　4.Amazon 接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的 GIF。

　　5.图片不得收录额外的文字、图形或插入的图片。

　　6.图片必须清晰，色彩真实，边缘光滑。

　　7.Images 不得收录其他不合理或误导的对象。

　　搜索词

　　搜索词（与关键字的概念不同，搜索词只是对关键词的补充功能，不是必须的功能。在亚马逊的新算法中，搜索词的权重被弱化了。

　　优化建议：

　　1.填写单个单词、短语词组，注意不要拼写错误。

　　2.可以完整表达产品名称。

　　3.不要输入任何重复的、与品牌相关的词。

　　4.不要显示任何标点符号

　　卖家按照listing中各个元素的优化点进行操作，势必会提升产品listing的排名。然后通过对竞争对手listing的了解和分析，优化我们的产品，提升我们产品的竞争力。希望大家在做listing的时候可以利用这些操作，顺利提升商品排名。

　　2）关于listing的一些工具介绍！

　　成为跨境电商最重要的三大核心：选品、产品和供应链。今天我们就来聊聊跨境销售的秘诀。下面列出了9大跨境卖家常用的选品工具，真的很重要！

　　1、Jungle Scout

　　JungleScout 的功能是目前市面上所有工具中功能最全的，数据准确性也是最高的。他的数据是基于数百个产品销售节点使用科学数学模型采集获得后再次进行人工智能分析！

　　如果你说你跟踪的产品销量和你自己的实际销量还是有差距的，其实是因为它是针对整个亚马逊数据的整合，但也是密不可分的，非常有价值供参考。因为你在某些品类的产品排名可能会因为单次销售而增加几万甚至几十万，所以他的数据还在。

　　

　　2、Google 趋势

　　Google 趋势是一种免费的在线搜索工具。用于分析不同地区用户关键词查询的热度。您可以使用它来查看特定时间范围内某个关键词 的流行度和搜索趋势。这些数据指标主要来自谷歌搜索、谷歌购物、YouTube、谷歌新闻和谷歌图片。

　　为了方便数据对比，谷歌趋势显示查询词的相对热度，即绝对搜索量除以区域和时间范围内的总搜索量，因为最高的地方搜索量可能不是最高的搜索兴趣。这样就得到了0-100的范围。数字越大，搜索热度越高。

　　3、Google 关键词刨

　　Google关键词规划师是在Google Adwords（俗称谷歌竞标）中配置的用于关键词研究的工具。您可以使用此工具查看您想知道的关键词，并查找与关键词 相关的词汇。更重要的是，您可以挖掘出您的对手正在制作哪些词汇。同时，您还可以研究关键词的搜索量、平均点击出价（CPC）和广告竞争力（Competition）数据。

　　4、Unicorn Smasher

　　Unicorn smasher 是一个谷歌浏览器插件。该功能用于调查亚马逊某品类（或关键词）的市场容量和卖家竞争情况，帮助卖家在选择产品时更准确地掌握市场情况。从而制定正确的选择策略。该工具可用于获取产品的卖家数量、ASIN变体数量、排名、评论评分和数量、赢得Buy Box的卖家的售价等相关数据。让您可以研究您想销售的产品，并帮助您快速找到具有潜在商机的产品。

　　

　　5、Sorftime

　　Sorftime 作为全球在线平台数据解决方案提供商 FilTime 旗下品牌，致力于为全球亚马逊卖家提供亚马逊各类网站的客观数据，帮助卖家完善数据统计、整理、分析解读、决策-提高支持效率，在快速发现未知的利基市场的同时，倡导更加关注消费者行为习惯形成的数据所反映的不同市场特征和差异，让卖家更快找到合适的市场，而不是销售爆款产品，更好地屏蔽风险，降低成本，缩短投资周期，从而获得更高的投资回报。

　　

　　6、CamelCamelCamel

　　CamelCamelCamel 是用于亚马逊价格跟踪的免费工具。目前支持除印度以外的 9 个市场。您可以设置商品价格提醒，了解指定商品的历史价格走势。主要目的是为大多数亚马逊买家使用，让亚马逊买家可以轻松找到物美价廉的商品，帮助用户做出购买决策。 CamelCamelCamel强大的价格跟踪功能、销量排名查询功能，免费且简单易用，也深受亚马逊卖家的喜爱，为选品提供参考。

　　

　　7、KeywordInspector

　　KeywordInspector 允许卖家“找到所有关键词 亚马逊消费者正在使用”，它有助于识别有利可图的产品和利基产品。该工具中最受欢迎的是 ASIN Counter Check 关键词Tool Keyword Snatcher。支持反向ASIN查询；产品关键词 研究（KIPRT，仅限美国）； 关键词趋势研究工具（支持美国和英国），包括超过5200万亚马逊美国买家和2000万英国买家关键词数据库使用； index tester，自动检查每个ASIN搜索关键词；免费的亚马逊关键词 建议工具；免费亚马逊搜索关键词优化工具。

　　

　　8、关键字工具

　　关键字工具是一个关键词 搜索工具，它使用了谷歌的关键词 自动填充技术。支持Google、Bing、电商平台Amazon、eBay、Youtube、App Store等搜索引擎的搜索结果。支持所有平台的搜索结果，包括谷歌、youtube、bing、amazon、ebay、app store。您可以选择搜索结果的语言，覆盖全球大部分国家和地区。亚马逊平台可选择关键词Type：经营策略或品类等

　　

　　9、Keyword Tool Dominator

　　Keyword Tool Dominator是一个搜索关键词工具，用于查询用户当前的搜索关键词，涵盖亚马逊、谷歌关键词autofill、YouTube、Bing、eBay、谷歌购物、Etsy关键词查询。如果您想销售某种宠物用品或厨房用品，但不确定具体产品是什么，您可以使用此工具为您提供想法。您可以输入关键词 并查看所有可能的自动填充选项。每天获得 3 次免费搜索。