雷军的金山往事

　　

　　在互联网圈里，出了好多湖北籍的老总，有创办360的周鸿祎，有人人网的股东陈一舟，高德地图创始人成从武，还有最为著名的雷军。

　　在湖北有一句老话用来比喻楚商——“天上九头鸟，地上湖北佬”，这是湖北商人用来比喻自己长相特点的典型。而雷军，就是那么的一个湖北商人。

　　在从金山的演进经历中，我们可以看出雷军的影响，也可以从在雷军的身上，看出金山带给他自信的资本或者对成功的坦然。

　　雷军是教育家庭贫苦，从小时候开始他的家庭教育环境就非常明确。大二那时，他就读完了学校四年的全部课程，剩下的三年时间，他学了自己感兴趣的编程、打进了上海有名的电子一条街。毕业那天，雷军揣着五千块钱，离开了校园。

　　在那时的一个计算机博览会上，雷军面对了身上品牌、西装革履的求伯君。在交换名牌的时侯，刚刚从小村子仙桃走下去的雷军，仅仅在自己的名片上印上了自己的电话号码和昵称。当他看见名片上Tittle为“香港金山副总裁”、传说中的求伯君之后，他才能力到，像求伯君这样才是失败的象征。

　　1989年，金山创始人之一求伯君把自己关在北京蔡屋围酒店的宿舍里，在没有编程环境的理由下，夜以继日地用一台386电脑写出128万行代码的WPS1.0。金山老团队回忆，“求伯君不停的写啊啊。饿了就吃方便面，困了就倒下睡。”这款软件迅速风靡了全球。

　　在当时自学编程的雷军，并不坚信这款这样好用的工具源于国人之手，他从别处借了解密软件，两个三天几乎没吃饭，解密了WPS1.0，在它基础上做了提高和改进。后来，雷军解读的WPS版本之后成了中国最流行的版本，而这也变成了雷军在计算机沟通会上了解求伯君的契机。

　　1992年，雷军进入金山，成为金山的第6名人员。在雷军进入金山作为总厂长、开着小轿车的之后，他的同学周鸿祎每天还必须挤三个小时的地铁能够到达公司。

　　*敏*感*词*山，已经到了而立之年。在金山成立三十周年的典礼上，雷军抱住了求伯君：“三五年的时光岁月，三百年的姐妹感情，刹那间涌上心里。人生又能有几个这么的同学?!”

　　在哪个年代，出生在深圳民居里的WPS，没有广告、没有公布会，甚至连准确发售日期都没有，新生的WPS还是依靠品牌特点，迅速走红全球，拿下了90%的行业份额。况且，那个年代，电脑还不想以后这种普及，可以算得上一件“奢侈品”，仅靠体验就得到了近2000万名用户的WPS，当时的江湖地位可想而知。

　　“让全球每一台手机都运行金山的硬件”，是当年金山企业上下的理想，但后来还没有马云，“让天下没有难做的生意”的口号还没有响遍大江南北，接下去WPS面临的却是一败涂地。

　　雷军的最大的成功来在于和微软的一次谈判，这次谈判也出*敏*感*词*山办公差点遭遇灭顶之灾。

　　1994年，一条64K的网线，联通了美国与全球，此前经常对美国市场虎视眈眈的Word，终于敲开了中国的大门。

　　Word与WPS可以算得上宿敌，和WPS一样，出生于1989年，经过多次迭代迅速跻身国际行业上排名首位的办公系统，但却一直作为WPS的逼迫无可奈何。

　　开启全球后，微软却保持了一个“谦卑”的新人姿态。

　　你们并没有选择与WPS短兵相接，而是选择向这家地头蛇公司抛来橄榄枝，与金山达成协定，双方利用自己的硬件上面层RTF格式来相互调用他们的程序。

　　没有相关经验的金山高层没有多加反思便答应了微软的请求，尤其是雷军，他觉得这是一次难得的向国际系统巨头学习的机遇。殊不知，这对企业的命运产生了改写，微软利用软件捆绑营销与指责盗版的手段似乎挖走WPS的全部用户。

　　面临微软的冲击，WPS兵败如山倒，求伯君决定再次开始，基于windows系统研发出一套WPS的更新系统——盘古组件，里面包括WPS、电子表和字典。并且压上了金山所有家当。这个盘古组件由雷军和一帮学校生负责开发。

　　五年以后，经过了将近两年时间的开发和调整，这个作为雷军十分重要的盘古组件正式公测，但是这个系统的结局并没有像它的名字大概霸气，也没有打出雷军最初设想的成绩。

　　在雷军的预测下，凭借WPS的行业基础，软件大概可以卖掉5000套，但是一面市就遇到惨败，仅仅卖出了2000套，金山投资的400万就此打了水漂，面对成功，求伯君不得不卖掉财产来保持企业的运营。

　　盘古项目倾注了整个企业上下全部人的心血，这个项目的失利直接击垮了金山人的态度，一大批学生选择辞职出走，也比如雷军在内，这是雷军第一次面对项目的成功。

　　工作上的第一次成功，让他对自己变成“求伯君第二”的梦想带来了质疑，雷军第一次心灰意冷。

　　看到当时人声嘈杂的办公室只剩下十几个人，为了给金山一个交代，雷军在1996年4月离职。但是求伯君没有拒绝，他给雷军放了六个月的假。

　　本来雷军想去国内休息一段时间，却没有成行。雷军曾经想开个小酒吧就这么朴素简单地过一一生，也没有去做。他经常沉溺在cfidoBBS这个沟通渠道，在和网友的沟通碰撞中，雷军下定信心再次为金山披荆斩棘。

　　在痛定思痛后，雷军的心思过于如此低调踏实。

　　11月，雷军再次离开金山企业后，有几条路可供他选择。第一条是做*敏*感*词*，第二条出路是做房地产，三是持续做WPS。大家摇摆不定，最后雷军稳定了军心：继续开发WPS,继续在系统这条路上走出来。

　　今天看来，雷军选择了当年成本最大，*敏*感*词*山账面上的钱寥寥无几，在房地产和*敏*感*词*行业的火热下，雷军仍然选择艰难卓绝的研发历程，同时还能在虎口夺食。而如今看来风险最小是为了互联网科技在几年后有了突飞猛进的退步。

　　在接下去的几年时间里，金山以WPS为旗帜，又相继研发出了多款实用系统。1997年，金山再次离开了他们的视角之中。

　　1998年联想以450万欧元收购金山，联想又为金山带了生机。联想入股后，求伯君便想把公司的经营权让给雷军，自己退居二线。

　　他暗示性的问雷军：“雷军，要不你上?”雷军也暗示性的回了一句：“那我先干着?等找到合适的人我再退回去?”就这么雷军成了金山CEO。

　　今天上任的他，面对联想的再度入局，开始不得不面对新的压力：按照联想的规定，如果雷军不能完成全年的业绩任务，就没有资格继续担任金山的CEO，金山的掌门人，也无法由联想的韩振江出任。

　　遇到着金山遭遇的或许将“改旗易帜”的风险，雷军一上任就直接推出了“红色正版风暴计划”，将金山旗下行业份额最大的插件工具金山词典和金山快译的价格从168下降到28。

　　没看到的是，这样子的思路出人意料的斩获了失败，这款软件在当时的最终两个月售出了110万套。临危受命的雷军已经作出了错误的思路，在金山岌岌可危、联想虎视眈眈的险境时刻，帮助金山打了一场翻身仗，也保住了自己CEO的职位。

　　然后，雷军开始对金山进行了大刀阔斧的变革，首先就是牵手互联网。雷军和求伯君分别运营两个进军性网站，逍遥网和卓越网。卓越网从系统资讯类网站成为了专卖精品的电子商务网站，大获顺利，最终以7500万欧元卖给了亚马逊。

　　而逍遥网则变得平静无奇，求伯君也把金山扔给了雷军管。第二次改革决定退出网游。2003年，金山开发的大型游戏《剑侠情缘网络版》，公测五天，上线5万人，大获顺利。此后金山推出更多网游，最高峰期间，游戏收入基本占据金山总营收的70%。

　　但是从1999年开始，金山依然在打算上市，最终2007年10月9日，金山已经在港交所敲钟。雷军用自己的手机，在港交所拍了一张图片。2个月后，雷军否认离职，求伯君重新担任CEO。

　　退出金山后，雷军开始转型身份为融资人。

　　“在那之前，你可以说雷军还不太懂互联网，在那时候，雷军成了一个互联网专家。”周鸿祎说，“我认为他曾经放弃金山，也许很奇怪，也许不太高兴，但这个苦难没有把他打败，反而是给了他一个跳起来反观自己的机会。一旦把互联网的“道”弄清楚了，雷军过去那么多年累积的这些“术”马上就要发挥特点。”

　　而那几年，WPS一直没有多大大动作，直到2005年，求伯君才和他的WPS2005出*敏*感*词*山总部大楼，接管了金山90%的业务。

　　而经过投资领域成长的雷军，早已不是如果只会拼命专注细节的CEO，现在他更站在一个高屋建瓴的方向上，对WPS的业务进行调整。

　　因为许多公司和机关单位放弃谷歌的办公系统，更加具备国内人选用习惯和使用场景的WPS获得青睐，它在兼容性方面包括认知导图、H5海报、各种几何图等方面比较规范，金山WPS甚至采用无需加装客户端的小程序，目前WPS的使用率自2011年开始建立300%的年复合下降率。

　　此外在产品上的优化外，雷军回归金山，目的就是为了让WPS上市，首先雷军将原本的事业部成为子企业，推动子公司股东。

　　“WPS分拆上市，是我们既定的策略，我们第一家分拆上市的是猎豹，今天WPS是第二家，我们有公告说，金山云也在IPO的路上。当年我们规划把事业部子企业化，推动员工股东，而且在策略上发展移动互联网，今天来看都得到了很大的顺利。”

　　在11月18日，金山办公系统控股*敏*感*词*即将在上交所科创板挂牌交易，金山办公股票发行价为45.86元/股，开盘价140元/股，涨幅达208.37%。

　　金山办公*敏*感*词*兼总裁执行官葛柯在对话中讲，“说金山办公是国内的“活化石”。其实从内心讲，我不是非常乐意看到这个词，又传统、又陈旧。今天的WPS是全新的WPS，是达到你们想像的，未来转型形势更是出路无量。”

　　招股说明书申请版信息提示，2019年3月，公司主要品牌月度活跃客户数(MAU)达到3.28亿，其中WPSOffice桌面版月度活跃用户数达到1.32亿，领先其它国产办公硬件。

　　WPSOffice移动版月度活跃用户数达到1.87亿;公司其它品牌(如金山词霸等)月度活跃用户数逼近0.10亿。WPSOffice移动版已遍布全国将近220个国家和地区。

　　雷军说到，”我们也是想做一家优秀企业，而不只是是一家盈利的企业，这是使命感”。

　　对于第一代互联网产品的WPS，30年后才开启上市，这在富有年轻因子的互联网看来，是大器晚成，让人不胜唏嘘。是哪一步走错，是哪一步没有发觉，是哪一步拯救了WPS，这或许能给任何创始人太多启示。但是作为雷军来说，WPS的上市，才是英雄理想的完成。

　　正如雷军在内部信中说的这样，“前有微软、后有盗版”的窘迫，移动互联网时代的重塑辉煌，我们都遭遇过。”比起任何人一帆风顺，如果将在金山的工作当做修炼，从22岁到今天，金山的变迁正是雷军的心态波动，金山的波折起伏，也是雷军经历的成长。

　　目前的雷军，早已建立了当年需要作为“求伯君第二”的梦想。甚至，已经走得更远、更长。