如何在流量越来越贵的2016，业绩保持持续增长？(组图)

　　如何在流量越来越贵的2016，业绩保持持续增长？(组图)

　　流量越来越贵的2016年如何保持持续增长？

　　网民增长放缓，获取流量的成本越来越高。这是互联网界公认的事实。更可怕的是，即使某些产品的流量不断增加，转化率仍然在下降。转化率的下降也带来了一系列的反应。首先是网络广告预算的减少，这意味着在流量越来越贵的今天，只能在有限的流量下努力，不断提高转化率才能维持。公司业绩增长。

　　在流量越来越贵的今天，我只能开始不断提高转化率。我尝试总结了10条信息流渠道投放的优化建议，分享给大家！希望对大家有帮助

　　1.信息流推广渠道的内容创作建议

　　[内容制作]

　　尝试为创意使用原生图片，而不是宣传海报。

　　信息流通渠道多为新闻资讯类APP，广告也需要与新闻资讯环境上下保持一致。原创图片比宣传海报更非暴力。经测试，原图的点击率和成本均优于海报。

　　

　　【文案语气】

　　文案的制作应该更贴近用户的思维，而不仅仅是展示产品的卖点（好像广告氛围太浓了）

　　

　　[采集信息]

　　方法一、上线前，注册一个新账号，几天专注于采集今日头条上同类产品的广告。我们每天都能看到的广告一定很棒。

　　方法二、选择一个5秒内能看到的清晰标题，按照标题套路进行分类。大量的展示说明后台展示的比较多，广告主愿意继续投票，也说明这个方案的转化效果不错。 这些文案套路值得借鉴。

　　2.信息流推广渠道的内容优化建议

　　[内容测试]

　　选择一个渠道，制作5-10套素材，选择“旋转模式”寻找转化率最好的素材：

　　1、在进行内容测试时，尽量减少变量。当文案和材料发生变化时，尽量不要设置受众和手机品牌等其他变量。您不能为不同的想法选择不同的着陆页。变量太多会导致后期数据分析工作很麻烦。

　　2、 测试频道内容时，不要今天上传2套，明天上传3套。计划运行量应在同一天同一时间激活。

　　3、每周至少采集一次数据，筛选报告中点击率前三的，把钱花在点击率最好的推广渠道上。

　　

　　如果看不到图片，请点击图片放大，下同

　　3.信息流推广渠道落地页优化建议

　　[着陆页制作]

　　少屏短屏

　　APP信息流渠道的特点决定了用户不会在一个页面上花费太多时间。制作着陆页时尽量只选择一组人，这带来了独特的好处。

　　如果一个页面能解释清楚，不要放H5（品牌行为除外）

　　着陆页优化要求：

　　硬指标：

　　1. 页面不要太长。尽量保持在一屏到一屏半之间。消费者应在 3 秒内确定主题。作者做装修推广。一般落地页第一屏是品牌+标语+巨大的信息栏，后半屏是产品卖点展示。

　　2. 10秒内开通，咨询/报名箱随时开通。

　　选择指标：

　　3.跳出率高于92%，需要考虑继续优化，（85%可以，70%很厉害）

　　4.页面需要版本2或以上，且账号在线，一起测试。看下图装修报价的登陆页面，页面底部的下载浮动层，下载按钮和最重要的卖点都放在浮动层上。无论您如何滑动页面，它始终处于显着位置，通常是您用手机点击拇指最容易的位置。有兴趣的可以点击跳转立即下载。

　　

　　

　　4.信息流推广渠道的受众选择建议

　　[受众群体]

　　对比数据测试

　　关于观众席的设置，有2个点心

　　1、投放的初始设置不适合精细设置观众。信息流投放本来就是基于用户模型的，能收到广告的用户也不会太离谱。如果前期受众设置太窄，会导致优化周期。尤其是长期，即使是在其他渠道表现良好的人，在不同的媒体平台上的表现也是不同的。无法节省此初步测试的成本。后期账户稳定后，投资的ROI自然会大幅下降。

　　2、Bid 价格优化应该根据平台的实际数据进行调整，而不是体验，因为体验和媒体平台受众表现并不一致。积累一定的数据后，建议广告计划达到10000次点击（8000成本）点击，然后根据转化效果好的广告计划，查看后台受众分析，调整受众群体相应的广告计划。

　　

　　

　　5.信息流推广渠道拓展建议与建议

　　[分销渠道选择]

　　1、先专门一个渠道，选择一个渠道进行测试（推荐：今日头条），在验证制作盈利能力的时候，拓展其他渠道，选择表现好的内容素材，在其他渠道上使用测试引流转化数据。

　　2、跟踪渠道流量质量，通过在投放环节部署GA检测代码，实现对网站流量的监控和流量质量分析（跳出率、归因、辅助转化、访问深度等） .

　　3、各种渠道数据对比分析。积累一定的数据后，建议广告方案达到10000次点击（8000成本）点击，然后根据转化效果好的投放方案查看后端受众分析响应调整广告计划。

　　

　　广告渠道投放策略明确，

　　已经超过了我 80% 的朋友！

　　如果想把剩下的20%加起来，赶紧进入GA网站data分析文章，

　　开始基于数据的调整！

　　六、网站数据分析

　　1.Data Recovery Tuning——启动时间段的选择

　　关于频道时间选择的设置，有3个点心。

　　1、平均投放还不如选择一个好的转化时间段来霸屏

　　2、时间段的选择需要根据一定的数据量（10000UV以上）

　　3、时间段的选择不能凭经验，需要在不同的渠道采集数据。不要太嚣张！

　　

　　2.Data Recovery Tuning——登陆页面的选择

　　[选择登陆页面]

　　1、在投放广告的过程中，经常会遇到几个页面同时放置的情况。这时候就需要对渠道进行细分，恢复每个页面的转换数据

　　2、登陆页面的审核和调优，测试周期应该在2周以上

　　

　　3.Data Recovery Tuning——启动页面的AB测试

　　[页面 AB 测试]

　　1、在页面AB测试中，需要注意的是页面必须在同一主题下才能产生微调。测试的结果是要知道哪些变化导致了不同的转化率，而不仅仅是知道哪个版本的页面能带来多大的性能（这是老板需要知道的，哪些变化可以产生不同的转化率） ，这是个人经验，这是你的核心竞争力。）

　　2、页AB测试至少要有一定的数据量，否则容易得出错误的结论

　　

　　4.Data Recovery Tuning——流量/内容归因调查

　　[着陆页跳出率]

　　着陆页跳出率高的三个罪魁祸首：

　　1、糟糕的交通质量

　　2、bad 登陆页面

　　3、打开速度慢

　　排查流量质量/着陆页内容问题

　　

　　结论：自然流量跳出率高，付费流量跳出率也高。页面问题的可能性比较高

　　

　　结论：自然流量跳出率低，付费流量跳出率高，出现流量问题的可能性大

　　

　　5.Data Recovery Tuning——通道效应对比分析（重点）

　　【渠道效应对比分析】

　　多渠道转化效果对比分析，可即时了解各渠道真实转化价值，为*敏*感*词*用的分配和应用提供巨大帮助。

　　

　　

　　分享到此结束。我完全可以理解并执行它。渠道选择和优化已经超过90%的广告主——

　　内容制作-广告-数据恢复-调整优化

　　如果能补充对用户的调查和了解，其实已经形成了一个完整的循环，足以持续引导业务方向。