搜索引擎营销模式及其商业价值分析(一)_光明网(组图)

　　搜索引擎营销模式及其商业价值分析(一)_光明网(组图)

　　搜索引擎营销模式及其商业价值分析内容总结：在Web2.0时代，互联网已经影响到人类生活的方方面面。网民对搜索引擎的依赖不断加深，搜索引擎成为用户最喜爱的网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销对企业越来越重要。本文在解释搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨其商业价值关键词：搜索引擎工作原理模式营销价值随着互联网的快速发展和WEB的增加信息，用户查找信息比较困难，搜索引擎技术解决了这个问题。可为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）就是利用用户检索信息的机会，根据用户使用搜索引擎的方式，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。搜索引擎营销的基本流程是：企业在网站上发布信息，搜索引擎发送网站/网页信息收录到索引库，用户使用关键词进行搜索，搜索结果列出相关信息到索引信息及其链接网址，用户选择感兴趣的信息，点击网址进入信息源所在网页。这样就完成了公司从发布信息到用户获取信息的全过程。搜索引擎的工作原理本质上是一个技术问题，但营销人员只有在掌握了自己的工作原理后，才能加深对搜索引擎的理解，更好地找出符合公司实际情况的内容。搜索引擎营销策略。

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术模型：自然搜索和付费展示位置。基于这两种技术模式，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模式。 （一）Natural搜索对于自然搜索，搜索引擎营销者需要在每个搜索引擎上注册企业网页的网址，这样网页就有了搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于一个居民的“合法身份” ID card”一样。搜索引擎在开始分析搜索请求之前需要建立一个搜索索引库。这个搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及这些词所属的网页列表。它采集所有已经在搜索引擎上注册的项目搜索者可能需要网页，搜索索引库的建立依赖于搜索引擎蜘蛛程序的一个特殊程序，搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页并发送网页页面到搜索索引库完成自然搜索索引库搜索索引库建立完成后，搜索引擎会开始分析搜索请求。 t，搜索引擎会对找到的网页进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，关键词密度、关键词突出度和链接流行度是三个最重要的算法要素。目前，搜索引擎提供商已经改变了原来关键词密度越高越好关键词的原则，以避免搜索作弊导致搜索者体验下降。关键词密度为6%-7%最好，超出这个范围，有网页作弊嫌疑。

　　这使得搜索引擎营销人员有必要了解，在制定搜索引擎营销策略时，盲目地在网页上堆积关键词 已不再可行。搜索引擎评价关键词的突出程度主要是指关键词的位置能否吸引搜索引擎的关注。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题、摘要片段、URL 等。此外，链接流行度在排名因素中也占有重要地位。一个网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，因此它就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的网页比未知网站链接的网页更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为可以为企业带来收益的转化率。转化的关键是准确定位网站的目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站 有不同的目标，所以“转化”意味着不同的东西。比如电商网站，交易的交易过程就是“转化”的过程；如果是问卷调查网站，那么转化率是指有多少搜索者参与了调查并完成了网站的问卷调查步骤；对于旅行预订类别的网站，“转化”是指搜索者成为旅行预订的过程。 （二）付费版位对于付费版位，搜索引擎不会在搜索索引库中搜索符合客户搜索请求的网页，而是在一个广告商提交的数据库中，该数据库中存储了所有关键词列表网页去查找

　　接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示位置的最大区别。自然搜索按相关性排序，付费展示的排序规则遵循“竞价排名”。简而言之，就是“谁出钱最多，谁就会在付费安置结果中排名靠前”。然而，这种方法对于搜索者来说并不是一件好事。在很多情况下，排名靠前的公司广告的相关性非常差，这不仅浪费了搜索者的时间，而且导致公司搜索营销成本增加。搜索引擎供应商随后引入了“混合竞价”的方式，即排序时除了考虑价格因素外，还考虑了点击率。这种做法导致了“双赢”局面的出现：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销者可以吸引更多“合格”搜索者，而搜索引擎服务商则因价格高、点击率高——通过利率。并赚取利润。最后，在展示搜索结果时，目前的搜索引擎通常采用自然搜索结果和付费展示结果分开展示的原则，方便搜索者的搜索引擎体验。例如，Google 的付费展示位置结果通常放置在展示页面的顶部和右侧，而自然搜索结果则按照排名顺序展示在搜索结果展示页面的中央。搜索引擎营销模式（一）search engine optimization 搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）是指一种标准化的方式，通过网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页合理设计网站的布局等基本元素，提高网站对搜索引擎的友好度，使网站中尽可能多的网页被收录搜索，并在搜索引擎中获得良好的排名. 通过搜索引擎的自然搜索，获得尽可能多的潜在用户。

　　搜索引擎优化的重点不仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户提供便捷的信息访问和服务。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应该结合传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义，可以使企业选择关键词Targeted。 （二）fixed 排名是指公司和搜索引擎供应商同意以一定的价格将公司网站放在固定位置的一种方式。这种方式可以让公司网站不与竞争对手竞争陷入无理性的关键词价格战，但当市场上的某个关键词变得“冷门”时，公司还是要利用“热关键词”的固定高价来获得好的排名，从而导致企业资源（三）关键词竞价帐关键词竞价价）的排名是根据企业竞价的高低来确定的。随着搜索引擎技术的发展，出现了“混合竞价排名”的方法，即就是，除了价格，还取决于网站的点击率，按点击次数收费，即按效果付费，有效避免了高价战的恶性循环. 竞价排名是一种高度优化的资源配置方式，企业使用竞价排名后，其针对性f 广告增强。只要用户不进入企业网站，企业就无需为此推广付费，有效节省广告投入。搜索引擎营销的商业价值在于当今“眼球经济”“在这个时代，与互联网上的海量信息相比，客户的注意力非常有限。

　　根据CNNIC 2008年发布的报告，我国网站的数量已达到150万，比2007年同期增加66万，增长率为78.4%；网页数量近84. 7年增长率达到89.4%，在线信息资源增长速度非常快。那么，吸引被信息遮蔽的潜在客户的注意力就成为了竞争力的重要来源，搜索引擎营销就显示出了巨大的商业价值。 （一）低成本广泛的搜索引擎营销的作用是让目标客户主动来公司，服务商按客户访问量收费，比其他形式的广告更划算。很多企业都是基于搜索引擎，营销成本低、效果显着、操作灵活、管理评价容易等特点，使其成为企业网络推广的主要手段，对于中小企业来说，竞争展会难与大企业在传统推广方式上的区域和定位。引擎营销让企业可以利用网站向客户充分展示企业的产品和特点，给中小企业一个公平的竞争机会。（二）方便企业进行在线市场调研，搜索引擎是非常有价值的市场调研工具，在搜索引擎上输入有效的关键词即可查看搜索结果， n 您可以轻松了解竞争对手的市场动态、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息，从而“了解您的对手”，提升自身竞争力。例如，当您进入携程的主营业务关键词“酒店预订”，您可以在搜索结果页面中发现艺龙网排在携程前列。可以看出艺龙是携程最大的竞争对手之一，他们拥有相同的目标受众，争夺相同的客户关注资源。

　　同时，还可以通过搜索引擎了解一般的营销环境，包括相关政府政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一，可以充分了解消费者的需求。 （三）提高企业网络品牌的影响力。搜索引擎的网络营销价值不仅体现在直接体现营销效果的网站推广和产品推广方面，还体现在企业网络品牌搜索引擎营销专业机构首届SEM综合调查活动报告结果显示，61%的企业将搜索引擎营销作为提升品牌知名度的首要目标。比产品销售和生产更重视品牌影响力。引导或增加访问量，虽然后者也被认为是一个重要目标。企业网站的搜索引擎知名度对在线品牌有直接影响，特别是对于大型企业和知名企业，要在搜索引擎回复网站 充分关注性能。在当今互联网公关时代评价，如果一个公司没有形成一个知名的网络品牌，它就会逐渐被庞大的互联网用户群体所遗忘。根据CNNIC 2008年发布的一份报告，中国网民结构呈现出年轻化的特征。青年网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的生力军，也是企业利润的源泉。他们失去了对企业品牌的关注。价值必然会下降。

　　（四）有利于企业产品的推广。全球最大的在线研究公司Cyber​​Atlas的一项调查显示，网站75%的流量来自搜索引擎。搜索引擎不仅可以给公司的网站带进来的流量，最主要的是搜索引擎带来的流量是客户通过关键词的搜索获得的，而且都是非常有针对性的流量，这些搜索者一般都是企业广告的重点。搜索引擎尽量将最贴近自身需求的信息传达给搜索者，同时搜索者可以在正确的时间、正确的地点找到更多的选择，销售和购买之间的桥梁关系非常自然地过渡。消费者购买者比较主动，只看相关信息内容，而供应商和零售商也可以通过只将销售信息告诉相关信息的人来达到精准营销的目的。*敏*感*词*。调查显示，33%的搜索用户在购物，44%的网民使用搜索网站进行购物调研。搜索引擎营销的优势在于更有针对性，方便企业产品的推广。综上所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为网民最喜爱的网络信息采集渠道，也帮助企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，成为产品和服务推广的主要手段。企业应根据搜索引擎运营特点，结合传统营销理论。 , 建立有效的电子商务服务策略，吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销价值最大化。

　　参考：1.欧朝晖。破译SEO——搜索引擎优化与网站成功策略[M].电子工业出版社，2007 2.莫兰，亨特。搜索引擎营销——网站 提高流量速度[M].电子工业出版社，20073.庞英智，郭伟业。电子商务网站的搜索引擎营销[J].吉林省经济管理干部学院学报, 2007 (12）4.陈广胜. 网络经济时代搜索引擎营销探讨[J]. 计算机与信息技术, 2007 (17）