谷歌是最大的搜索引擎，对你来说应该重要得多

　　谷歌是最大的搜索引擎，对你来说应该重要得多

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　　电子商务搜索引擎优化社区忽略了一个巨大的机会，几乎完全专注于 Google。但谷歌是最大的搜索引擎，对吧？事实上，如果你从事电子商务，亚马逊对你来说应该比谷歌重要得多，因为它的产品搜索量大约是谷歌的三倍。

　　2012 年，《纽约时报》报道：

　　根据（Forrester Research）的一项研究，2009 年，近四分之一的购物者开始在 Google 等搜索引擎上进行网上购物调查，18% 的购物者开始在亚马逊（Amazon）上进行调查。到去年，近三分之一的人开始使用亚马逊，只有 13% 的人使用搜索引擎。 comScore的数据显示，去年亚马逊的产品搜索量增长了73%，而谷歌购物网站的搜索量则持平。 "

　　当我搜索这个文章时，我搜索了文章，它在亚马逊排名上发布在网站上。我只找到了一个问答，只有5个回复，信息很少。相反，Moz 上有很多关于如何在 Google 中对您的亚马逊产品页面进行排序的问题。所有这些都非常以 Google 为中心。

　　我加入了 DNA Response（DNA Response）和垂直电子商务（e-commerce vertical）。他们来自教育行业的领先公司。我们的大部分流量来自谷歌。我同情大多数 SEO 遭受的谷歌近视。我写这个文章 有两个目的：

　　首先，我想说服所有电子商务搜索营销人员花更多精力优化亚马逊。

　　其次，我希望营销人员对亚马逊的自然排名算法有一个基本的了解。

　　由于缺乏关于这个主题的现有内容，我觉得有必要更全面一点。我将解决一些概念性问题。我遇到了从谷歌的利基到亚马逊的转变，然后分享了我对亚马逊排名算法的了解。

　　亚马逊和谷歌的主要区别

　　这部分主要是理论性的。亚马逊是一个和谷歌根本不同的搜索引擎，所以当我从谷歌的网站optimization切换到亚马逊的产品优化时，我的想法也发生了变化。

　　转化与用户满意度

　　Google 构建了一个搜索引擎，以便他们可以销售广告。亚马逊建立了一个搜索引擎，以便他们可以销售产品。这对衡量成功的方式产生了根本性的影响。当您快速找到答案时，Google 就会取得成功，因为您会回来执行更多搜索并点击广告。当您以优惠的价格找到优质的产品并购买它时，亚马逊就取得了成功，因为您会回来购买更多产品。谷歌的搜索成功指标将侧重于停留时间、点击率、搜索优化率等。亚马逊可以通过每次搜索的收入或毛利润来衡量成功。如果亚马逊可以通过重新排列搜索结果来销售更多产品，他们就会这样做。

　　由于两个搜索引擎衡量成功的方式不同，您用来预测排名成功的指标也会发生变化。在优化 Google 时，您专注于提高用户参与度和建立外部信任因素，因为这些因素告诉 Google，将其发送到您的 网站 的用户会很高兴。快乐的用户意味着谷歌赚了更多的钱。在优化亚马逊时，要注意提高转化率。对于亚马逊来说，更高的转化率意味着更多的收入。

　　结构化和非结构化数据

　　虽然谷歌一直鼓励网站所有者在他们的网站中添加更多结构化数据，但亚马逊索引中的数据已经完全结构化了。这是卖家输入产品数据的页面截图。每个字段都有一个名称、一个定义，有时还有一个已定义的有效值列表：

　　现在将其与构建网页的基本方法进行比较。

　　网站 店主有一张白纸，他们可以在那里表达……任何东西。在亚马逊，你需要以指定的格式准确满足亚马逊的需求。由于亚马逊已经确定了您可以向他们提供的有关商品的信息类型，因此请花时间提供准确完整的商品数据。

　　Page up vs page up+page down

　　使用 Google，您可以花大量时间优化页外信号。您建立链接、管理社交媒体并鼓励品牌提及，因为 Google 会衡量这些信号来计算您的 网站 知名度和信任度。尽管这些活动可能会对亚马逊产品排名产生副作用（更高的品牌知名度会产生更多的品牌搜索，从而导致更高的销售排名和转化率，从而导致更高的亚马逊排名），但在亚马逊中创建指向您的蓝色小部件页面的链接不会直接提高其排名，搜索词“蓝色小部件”。

　　在亚马逊上，这让您承担优化转化的任务，这可能会令人沮丧，因为用户行为数据很少。以下是您在清单中拥有的有关用户行为的所有数据。与 Google Analytics 之类的分析包相比，它算不了什么。如果您不每天、每周或每月下载一份报告并将其合并到 Excel 中，您甚至无法查看产品随时间推移的页面浏览量或转化率。

　　有吸引力和独特的内容

　　当我第一次开始与在线市场合作时，我想，“我们需要为我们销售的每个市场编写独特的描述和关键点，否则 Google 不会对我们进行排名。”我没有意识到。我们在亚马逊上的大部分搜索流量来自内部网站search。亚马逊并不关心您的列表是否与其他网站 标题、项目符号、描述和图片完全相同。他们只关心是否能将搜索者转变为购买者。

　　（顺便说一句，我并不是说引人注目的内容和独特的内容是相互排斥的。）

　　结果页面机制

　　要正确解释排名的含义，您应该了解搜索结果页面的结构。与谷歌一样，亚马逊的搜索结果页面可以有多种不同的外观，具体取决于您输入的搜索类型。

　　分析结果页面

　　亚马逊的结果有两种格式：在所有部门中搜索的列表视图和在特定部门或类别中搜索的图库视图。列表视图每页收录 15 个结果（有时第一页上有 16 个结果）。图库结果每页有 24 个结果。

　　结果页面的其他一些重要元素是左列中的过滤器字段。当用户单击过滤器时，他们将看到原创搜索结果的一个子集。这就是为什么在亚马逊创建产品时填写尽可能多的字段如此重要的原因之一。

　　最后，赞助产品。这些是按点击付费的结果，显示在搜索结果页面的底部。根据我的经验，如果我希望我的广告出现在特定查询中，我必须在标题或项目符号的某处收录查询中的所有字词。

　　查询字符串参数

　　Amazon 使用类似于 Google 的查询参数来构建搜索结果页面的 URL。可以使用的参数有很多，但我将回顾三个最有用的参数。要详细了解亚马逊使用的参数，您可以尝试使用左栏中的过滤器字段，观察搜索页面的 URL 是如何变化的。

　　字段关键字：您在搜索栏中的查询

　　节点：一个数字字符串，用于标识亚马逊分类法（类别树）中的节点。要确定哪个编号对应哪个类别，请导航到 Amazon 上的类别并在 URL 的节点参数中找到 Amazon 使用的编号。比如电子品类的节点ID是172282，节点ID也可以在亚马逊的浏览树指南中找到（需要卖家中心登录）。

　　field-brandtextbin：表示品牌字段。如果您想跟踪您的产品在其他类似产品中的排名，此区域非常有用。如果它是搜索 URL 中收录的唯一参数，则不会返回任何结果。为确保您看到该品牌的所有产品，请在字段关键字参数中收录品牌名称。

　　以下是您在搜索中使用这三个参数时的情况：

　　排名因素

　　首先，让我们看看亚马逊如何对产品进行排名。这是卖家中心帮助文件标题的摘录。使用搜索和浏览（卖家中心登录需要）。

　　“搜索是客户在Amazon网站上定位产品的主要方式。客户通过输入与您为产品输入的搜索词相匹配的关键词进行搜索。仔细选择搜索词可以提高产品的人气和销量。数量添加额外的搜索词（如果它是相关且引人注目的词）可以显着增加产品详细信息页面的浏览量。

　　价格、库存状况、选择和销售历史等因素有助于确定您的产品在客户搜索结果中的位置。一般来说，畅销的产品往往排在结果列表的开头。当您的产品销量增加时，您的位置也会增加。 "

　　这些段落中的几句话很有启发性。首先，搜索是客户寻找产品的“主要”方式。我认为这意味着大多数时候，亚马逊用户会在购买前进行搜索。如果您希望在亚马逊上找到您的产品，则必须考虑搜索。其次，亚马逊提到了他们用来对产品进行排名的一些数据。他们特别提到了搜索词、价格、可用性（意味着库存水平）、选择（不确定这意味着什么）和销售历史。我将详细介绍这些因素中的每一个，并包括我在排名中观察到的几个影响。为了进一步明确各个因素对排名的影响类型，我将这些因素分为两类：性能因素和相关因素。性能因素向亚马逊表明他们将通过对产品进行排名以提高排名来赚更多的钱，相关性因素向亚马逊表明该产品与用户的搜索相关。

　　性能因素

　　性能因素很简单。亚马逊希望将能为他们带来最大利润的产品排在每个搜索结果的顶部。这些因素中的每一个都会向亚马逊表明，如果产品排名靠前，它就会畅销。

　　转化率

　　这是一个显而易见的因素需要提及，虽然它是一个很难提高自信心的因素。亚马逊确实共享单元和会话，但它没有提供足够的数据来运行 A/B 测试甚至控制特定的流量来源。要在卖家中心查找转化数据，请导航到报告>>业务报告>>详细页面销售和流量。确保单元会话百分比列可见。这只是命令的单位数除以列表收到的会话数。

　　亚马逊对会话的定义是：会话是用户对页面的访问。 24 小时内的所有活动均视为一个会话。

　　如果您的报价与其他同类产品的报价存在竞争，请务必根据您的购买率来衡量您订购的产品。否则，您的产品看起来会比实际转换更糟糕。亚马逊会向您显示收到的所有会话的列表，无论购买框中的是谁，但它们只会显示从您的卖家帐户订购的商品数量。如果您在一段时间内有 50% 的购买盒子，您可能会收到总订单清单的一半。因此，报告的单位时间百分比应为所有卖家观察到的单位时间百分比的一半。

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　　亚马逊强烈鼓励卖家遵循他们的图片指南。在他们的图片要求页面上，他们鼓励卖家上传大于 1000x1000 像素（激活缩放功能所需的尺寸）的图片，他们说：“缩放已被证明可以增加销售额。”

　　通过收录符合亚马逊指南的图片，您将确保您的列表不会被压制（这将扼杀所有销售）并可能提高转化率。正如亚马逊在他们的搜索和浏览页面上所说的那样，更多的销售额等于更好的排名。

　　价格

　　价格通常对转化率和销售额有很大影响。如果与其他网站 和零售店提供的同类产品相比，亚马逊上的价格不错，则比较消费者更有可能从亚马逊购买，反之亦然。

　　还要考虑您的产品与类似产品的价格比较。我公司曾经以 150 美元的价格出售了一款电池供电的真空抽吸装置。在像“pooper scooper”这样的搜索中，它的排名从来都不是很好。我认为这部分是因为其他便便勺的价格在 10 到 20 美元之间。如果顾客习惯在便便铲上花 10 美元，就很难说服他们花 150 美元。亚马逊要么观察到转化率低但未对产品进行排名，要么预测转化率低但未对产品进行排名。无论如何，这个价格可能会让我们 150 美元的便盆勺垫底。

　　相关因素

　　亚马逊将分析以下字段以确定产品是否与搜索相关。

　　标题

　　产品的标题是收录关键字的最重要的地方之一。亚马逊建议在产品名称中添加以下属性。

　　品牌和描述

　　产品线

　　材料或主要部件

　　颜色

　　尺寸

　　数量

　　他们没有提到的是您应该在产品标题中收录一个重要的关键字。这可能是因为他们不希望关键词 被篡改。通过清楚地说明产品是什么，标题对于实现高点击率和转化率也很重要。由于销售因素在排名中占主导地位，因此阻止用户点击的填字游戏标题最终会损害您的排名。

　　作为标题优化的一个例子，我们销售一种名为 Brush on Block 的矿物防晒霜。除了品牌/产品名称，我们还确保在标题中收录关键词“矿物防晒霜”。它可以帮助用户了解产品是什么，它是一个有价值的关键字。我们的名字是擦在块状广谱 SPF 30 矿物粉末防晒霜中。品牌

　　出现在亚马逊品牌字段中的产品页面。它将始终链接到来自同一品牌的更多产品的搜索结果。当您列出产品时，请务必收录正确的品牌名称。消费者通常会根据其品牌名称搜索产品，因此请务必收录正确的品牌名称。如果一个产品有多个品牌名称可供您使用，请使用 Google 的关键字规划来查看搜索频率最高的品牌。

　　项目符号和说明

　　有趣的是，在搜索排名中，项目符号似乎比描述更有影响力。我们的一位客户在他的产品上有名人名字。在谷歌做了一些关键词研究后，我们发现有几种流行的搜索名人名字的方法。有许多名人写的书对这些版本的名称进行了排名。在将名人姓名加入项目符号后的第二天，我们的产品开始出现在搜索结果的第二页和第三页。

　　搜索条件

　　如果你习惯了 SEO 和 PPC 关键词，很容易在亚马逊上错误地使用“搜索词”字段。我什至看到一些行业专家写的文章，提供了使用这些领域的次优建议。如果您有卖家中心账户，搜索和浏览帮助页面是值得一读的。我将总结他们所说的并举一些例子，并在这里分享一些要点。首先，我将详细说明指南：

　　有 5 个字段，每个字段接受 50 个字符。

　　你不需要重复任何单词

　　逗号将被忽略

　　引号会不必要地限制您的关键字

　　没有必要收录同一个词的多个变体

　　没有必要收录常见的拼写错误

　　搜索词的顺序可能很重要

　　务必包括同义词或拼写变化（例如，包括防晒霜和防晒霜）

　　单词不重复，同一个单词不变，我用了尽可能多的字符来最大化曝光。

　　搜索词字段确实会影响亚马逊上的排名。作为一个易于证明的示例，我们的一位客户发现，他们品牌名称的常见拼写只会产生过时的结果。将这个词添加到他们所有产品的搜索词字段后，他们所有的产品在一个小时内就开始拼出他们的品牌名称。

　　卖家名称

　　我没有看到任何关于亚马逊使用卖家名称来构建搜索结果的报告，但我看到一些情况让我相信亚马逊的自然搜索算法中使用了您的卖家名称：

　　场景 1：我们销售一系列手机壳。亚马逊上有超过 1700 万个手机壳。我不知道我们的排名在哪里，但我们离榜首还很远。但是，如果我搜索“手机壳”+ 我们的卖家名称，我可以在搜索结果顶部附近看到我们所有的手机壳。

　　场景 2：我们出售一些健身 DVD。这些在 242,000 个“锻炼”结果中的排名并不好，但是当您添加我们卖家名称的一部分（由两个词组成）时，您可以在结果的第一页看到我们的锻炼 DVD。

　　这两种情况都表明亚马逊正在使用您的卖家名称作为搜索结果索引的一部分。更改卖家名称以优化您的热门关键字可能不是一个好主意，但它会用于搜索。

　　跟踪您的进度

　　既然您知道亚马逊如何对产品进行排名，就可以开始工作了。请记住跟踪您的进度，看看您的更改是否有助于或损害您的排名。与谷歌相比，亚马逊上的排名因素在测试中相对缺乏，所以要小心。为了跟踪排名，我做了一个简单的谷歌电子表格（我相信它可以改进）。

　　更新：Google 电子表格存在问题，因此我创建了此 Excel 版本供您下载。

　　以下是我每天的排名过程。设置

　　制作电子表格的副本以进行编辑。

　　在 E 列中输入要跟踪的 ASIN（不要编辑 F 到 H 列）。

　　在 J 列中保留要跟踪的关键字列表。

　　日常流程

　　复制 J 列中的第一个关键字并将其粘贴到单元格 B1 中。

　　等待几秒钟，电子表格将加载亚马逊返回的前 240 个 asin。

　　当 A 到 C 列都是数据时，您应该在 G 列中看到您的排名。

　　在示例电子表格中，我将突出显示列 E3:H5 并复制

　　要存储数据，请转到“历史数据”选项卡并将值粘贴到表的末尾。

　　要仅粘贴值，请右键单击 A 列中的第一个空单元格，将鼠标移至“选择性粘贴”，然后单击“仅粘贴值”。

　　如果使用普通的粘贴方式，会使公式看起来不对。

　　为了分析一段时间内的排名，我下载了一个 .xlsx 文件，用 Excel 打开它，在历史数据选项卡上突出显示数据表，并插入一个数据透视表。

　　（免责声明：此电子表格使用从亚马逊抓取的数据。亚马逊可能会随时更改其页面结构。如果您这样做，此工作表可能会停止工作。如果数据对您的业务很重要，请确保您了解用于抓取 Amazon 数据的 xpath，并准备在 Amazon 更改其 HTML 时修复它。

　　其他可见性系统

　　这里有一些其他因素可能有助于提高您的销售额或排名。我没有任何明确的陈述、研究或经验来证明这种关系，但它们值得一试。我鼓励您研究这些领域对排名和销售的影响。

　　过滤字段

　　每个搜索结果旁边都有一个属性列表，允许用户过滤搜索结果。对于顶级关键字，请确保您的产品在每个类别字段中都有一个值，以确保当用户按颜色、尺寸或任何其他属性过滤时，您的产品仍然可见。大多数搜索结果中都可以看到类别、符合免运费的条件、品牌、平均客户评价和条件字段。