如何利用竞争对手获得流量资源？

　　发现这个标题，有人就想法了：

　　我好好的做引流，和竞争对手扯上怎么关系了?

　　为什么要向竞争对手“借”流量呢?

　　你说借就借，竞争对手凭怎么“借”流量给你?

　　不用着急，小编一个一个来解答。首先，说说引流为什么和竞争对手有关，这个不用多说，引流既然成为一种商业行为，就存在竞争关系，不管是用户资源和平台资源，它都是有限的，你需要，你的对手似乎不需要?你看看你引流和对手有没有关系了......

　　此外，为什么要向竞争对手“借”流量，对手消耗较多的人力、物力研究起来的门路，不走，白不走，就像你面前就算有2条路，一条七弯八拐的大路，一条蜿蜒的小路，只要不作的人，一定还会选择第二条;

　　最终，至于竞争对手愿不能够的难题，毫无问题那一定是不能够的，但是商业竞争，一直讲的就是“明争暗斗”，小编解释的就是告诉我们，明着来不了，就暗着来。

　　三百六十行，每行每业竞争都是比较强劲的，我们所了解餐饮、服装、美妆化妆、健身养生之类行业无一例外。既然明天要讲像竞争对手借流量，我说得天花乱坠，可能你也听到稀里糊涂，我就以护肤中的面膜为例。

　　首先我们来看一下，近八年来面膜这个词总体的搜索策略：

　　

　　这个是百度指数，可以从图上看出，一直是居高不下且相对稳定的，如果有淘宝店的同事，可以从生意参谋上看见如此准确的搜索数据，小编没做淘宝了，就没给你们照片了。

　　面膜都明白，基本男女老少是都可以用的，市场大，但是相对的竞争选手多，竞争自然残酷，不信淘宝一搜，就有几十个产品，而且还能排在里面的都是一些过于众多的产品，其他无数小众产品正在竞争中沉浮。

　　

　　如果，目前面膜其实没有哪个做到一家独大，稳坐榜首，一直都是轮着来的，既然没有一个稳定的，那就挑一个今天非常火的，势头非常足的---麦吉丽面膜

　　我们需要从对手里面“借”流量，就要了解对手的流量平台在哪里、他们的引流目标群体，好的平台，我们可以复制黏贴，不好的平台，我们补充突破，努力去打败，超越不了的，那就做好行业细分，比如做面膜，他走高端，你就走性价比;他面向男性，你就可以面向女性;他对于祛痘，你就可以针美白，这样你是不是总有活路，你是不是总有市场，是不是总能分到一杯羹。

　　好了开启正题，我们把麦吉丽面膜当作要我们要“借”流量的竞争对手，可以先看一下数据，他如今显然风头正盛，乘着流量大增，要“借”赶紧下手。

　　

　　案例---麦吉丽面膜：

　　1.“借”目标人群流量

　　从年龄上看，麦吉丽主要目标群体是30-49中年人，其中30-39需求最大;从性别分布上看，主要以男性人群为主;从用户需求上看，麦吉丽的用户人群，非常关注品牌的档次。好了，最终我们要借流量的话，是不是可以从30-49岁的男性入手，是不是可以在宣传的之后提出商品的品质和档次。

　　

　　

　　2.“借”不满意用户流量

　　不明白他们是不是一直在电商消费，反正小编是一直光顾淘宝的。在电商选择商品的之后，评价是我一个重要的参考数据，当然几乎每个商品都是或多或少有中评和好评的。那么我们成为为竞争对手，是不是可以把对手那个不满意以及不是很满意的顾客，争取引流出来呢?

　　在淘宝搜了一下麦吉丽的品牌评价，可以发现，客户首要对费用方面贵方面不满意。那么，机会来了，我们是不是可以从价格方面进行改进，把麦吉丽这部分不满意流量给争取出来呢?

　　

　　

　　3.“借”电视广告平台引流

　　麦吉丽是一个对于低端消费群体的品类，在各个电视系统都有投放广告，主要有北京央视、江苏卫视、芒果TV，尤其是和上海卫视产生了大量合作关系，说明这个平台是比较合理的，在资金允许的状况，你也可以砸钱投广告，比如和芒果台经常合作，一个冷门综艺晚会还是爆火电视剧，10几亿的流量不在话下。

　　4.“借”网络门户网站引流

　　再想想麦吉丽在网路门户媒体上的广告发力，那只是比较下血本，5030篇相关新闻，同样的，既然对手投了，肯定是有问题的，有钱可以跟着投，没钱的去新闻里边找找对手的负面新闻，包装自己，变成自己的优势。

　　

　　5.“借”自舆论平台引流

　　不用多说，现在自舆论的流量，看看抖音、微博和微信就明白有什么了。来说说，小编找了好久，麦吉丽几乎忽视了自舆论这个引流平台，偶尔看见在博客和趣头条有投放大量的广告，其他几乎都是百度广告。那我们的机会是不是又来了，我们可以投抖音、微博、微信、头条号等等目前流量大的自舆论平台。自媒体这块*敏*感*词*地流量，等着你来踩。

　　

　　综上所述，向竞争对手“借”流量，对手做得好的，我们学习，不好的转换成我们的劣势，对手好的流量平台，我们复制黏贴，对手忽略的引流平台，我们赶紧布局。

　　好了，小编码字搜集数据不就会，觉得每篇文章作为你引流有稍有启发与有体会的，多点赞评论，就是我继续创作的动力。