如何进行搜索引擎营销，营销效果才是硬道理？

　　如何进行搜索引擎营销，营销效果才是硬道理？

　　搜索引擎营销其实并不复杂。简单来说，当用户在搜索引擎上搜索相关关键词时，只要能在搜索结果中看到我们的推广信息，这就是搜索引擎营销。搜索引擎营销通常通过三种方式实现：竞价排名、SEO和第三方网站推广。中小型企业在进行搜索引擎营销时，岳浩认为，关键是结合产品特点和企业自身情况来选择营销方式，使营销效果最大化。毕竟对于企业来说，技术只是服务营销的手段，营销效果才是硬道理。

　　一、竞价位让我们的企业营销立竿见影

　　出价排名是在百度、谷歌等搜索引擎上做广告。当用户搜索与您的产品相关的词时，您的促销信息会出现在搜索结果的顶部。用户看到后，可以进行购买咨询，甚至直接成交。竞价排名的特点是即时生效，用户非常精准。缺点是一些流行的关键词成本较高。

　　出价排名后，很多人觉得自己花钱太多，效果不好。重要原因之一是账户设置不合理。结果花了很多钱，没有达到营销效果。接下来，悦豪会为大家详细讲解如何设置一个合理的账户，让我们的每一点投资都能带来相应的收益。

　　1、关键词的选择不能想当然，要用数据说话

　　很多企业竞价后表现不佳，花大钱，很大程度上是因为点击广告的用户不准确，而这些用户并不是真正有需求的用户。原因是关键词的选择不合理。我们的目标客户会输入什么词来搜索，一定不能凭想象，凭自己的感觉。因为用户可能不熟悉我们的行业和我们生产的产品，所以他在搜索时使用的词可能与我们想象的不同。这就要求我们在选择关键词时以真实的统计数据为出发点，做出合理的选择。

　　百度推广管理系统后台有一个工具“关键词推荐”。这个工具可以统计不同关键词的搜索量。只要我们注册一个账号，我们就可以免费使用这个工具。当您输入一个产品词汇表时，您可以知道该词的搜索量和相关词的搜索量。我们很容易知道用户在搜索产品或服务时可能输入哪些词，以及每个词的搜索量是多少。有了这个基础，再筛选出与我们的服务或产品最相关的词，就可以吸引到最准确的人。 Google AdWords Keyword Tool也有类似的功能，大家也可以参考一下。

　　2、设置关键词匹配方式，让钱花在刀片上

　　合理设置关键词匹配方式，可以让我们用最少的成本找到最准确的用户。很多企业在使用竞价排名后，因为关键词的匹配方式设置不当，花了不少钱。 关键词的匹配方式有三种，分别是广泛匹配、词组匹配和完全匹配。

　　比如有一个英语培训学校，关键词设置的账号是“英语培训”，如果这个词的匹配方式是广泛匹配，那么用户搜索“英语论坛”就会有而“英文书籍”可能会看到您的信息并点击它，从而产生费用。绝大多数搜索这些词的用户都不需要参加英语培训，所以这些用户的点击都是无效点击，这也会浪费我们很多的*敏*感*词*用。词组匹配更准确，我们的搜索广告只会在用户搜索词收录“英语培训”时出现。例如，当用户搜索“英语培训学校”和“英语培训机构”时，可能会向用户展示我们的广告。完全匹配意味着只有当用户搜索与我们设置的词相同的词时，用户才能看到我们的广告。这样做的好处是用户最准确，成本最低。

　　3、提高关键词的质量，用最少的成本达到同样的效果

　　使用竞价排名服务后，网站的排名顺序是由综合排名指数决定的，而不仅仅是由竞价价格决定。综合排名指数是关键词投标价格和关键词质量度的加权平均值，即综合排名指数受关键词价和关键词质量度的影响。如果关键词账号质量提升，我们可以在保持排名的同时降低广告点击成本。温馨提示：本文由会员岳浩原创推荐。我主要从事网络营销。如果想看作者更多文章，请搜索“月豪”。转载请保留此版权信息。

　　关键词Quality 主要由推广单位的创意、网站quality 和推广账号本身决定。推广单元的思想是指当用户搜索某个关键词时，我们在搜索结果中显示网站标题和网站描述。创意与关键词的相关性、创意本身的流畅度、创意展示时关键词浮动的次数都会影响关键词的质量。提高想法的相关性、流畅度和红色度可以提高关键词的质量。 网站的质量包括网站的打开速度，网站空间的稳定性，以及网站登陆页面与关键词的相关性。提高这些技术指标也可以提高质量。对于推广账号来说，关键词账号的点击率、账号结构的清晰程度、账号使用历史都会对质量产生影响。

　　4、用好的创意吸引用户点击

　　一个好主意是成功的一半。这个想法的目标是吸引用户点击。对于一些热门的关键词，有很多网站竞标和很多SEO网站。用户不可能点击每一个结果，而是会根据关键词的推广思路来判断网站是否有决定是否点击的信息。

　　创意文字一定要围绕用户的需求来写，用简短的文字说明我们能为用户提供哪些服务和产品，能给用户带来什么好处，能解决哪些问题。一些有吸引力的促销信息也可以提高用户的点击率。

　　5、全方位设置账户，精准控制预算

　　对于一些只提供本地服务的公司，需要设置搜索广告的投放区域。目前百度竞价只能精准到省市。如果企业提供的服务仅针对本地用户，则配送区域应设置为相应的省市。然后通过关键词匹配方式的配合，将我们的广告尽量展示给本地用户，避免无效点击。

　　另外，我们可以控制账户的每日预算。当账户每日消费达到一定设定值时，广告将自动移除。

　　二、SEO 为企业营销带来长期稳定的客户

　　SEO即搜索引擎优化，就是通过一系列的手段来加速搜索引擎网站收录，提高网站的排名。 SEO的好处非常明显。首先，成本更低。我们不需要支付搜索引擎*敏*感*词*，只需要支付部分人工维护费。其次，SEO是一种自然排名，用户对自然排名网站的信任度更高，效果更好。第三，SEO可以带来整体效果。一般来说，一个核心关键词排名优化后，会出现很多相关的长尾关键词排名。

　　SEO 需要一段时间才能见效，从一两个月到长达六个月到一年不等。因此，企业在进行SEO时一定要保持良好的心态，不要太急躁。有效时间与关键词的激烈竞争和优化方式的选择有关。而且SEO不是一劳永逸的工作，我们必须持续维护它才能保持排名的稳定性。在做SEO的时候，把握以下几个原则，可以让我们的努力更有效。

　　1、抓住重点，不要纠结于技术细节。

　　对于搜索引擎来说，影响网站排名的因素有很多，但核心因素只有几个。抓住重点，做好这些方面，可以显着提升我们的网站排名。很多人盲目地研究各种排名因素，各种排名技巧，使用各种方法，但每种方法都只是肤浅的，结果可想而知。

　　影响网站排名的核心因素有3个，分别是页面标题、网站的反向链接和网站关键词的密度。仔细设计网站每一页的标题是非常重要的。一般来说，我们在首页标题中布置核心关键词，在每个频道页面中布置次要关键词，在内容页面中布置大量长尾关键词。 网站 的反向链接应该使用锚文本链接。锚文本链接对关键词的排名有重要影响。反向链接所在页面的权重越高，效果越明显，所以我们要做更多的高权重外链。 网站中的关键词可以在导航、栏目、文章标题、文章内容中进行布局，使网站的关键词达到一定的密度。具体的技术细节和优化方法可以参考岳昊的文章《决定SEO排名的三个核心原则》和《影响关键词排名的两个重要因素》。在本文中，作者进行了一些SEO优化技巧。详细阐述。

　　贯穿营销理念的2、SEO才是最有效的SEO

　　SEO是一种技术手段，必须以营销目标为基础。很多公司为了SEO做SEO，结果网站积累了很多关键词的信息。虽然网站排名靠前，但用户输入这些网站后，无法获得良好的用户体验，也找不到自己需要的信息，所以这样的SEO是失败的。

　　网站必须兼顾营销功能和SEO，不仅要让用户来我们网站，还要让他们在观看网站后有购买欲望和购买行为。不要让企业网站看起来像SEO的信息站，这会大大降低网站的营销效果。另外，在网站的标题和描述中，不仅要考虑关键词的布局，还要考虑文字的营销效果。毕竟这是影响用户点击的重要因素。一些个性化的独特描述可以让你在众多搜索结果中获得更高的点击率。

　　3、效果比数据更重要

　　企业在做SEO的时候一定要给自己一个正确的定位。我们不是技术研究人员，而是商人。商家应该追求结果，而不是专注于数据。岳浩一直在推特网络营销学院从事教学工作，大部分学员都是来自企业的营销推广人员。作者发现了一个问题。经常有同学讲数据分析的重要性，一味盯着网站的IP数、PR值、收录数、外链数等技术指标。其实这是个误会。

　　数据可以反映某些问题。当然，我们还需要检查网站data。但是只要网站没有发生大的变化，我们就不需要关注“为什么今天收录数字少了”和“为什么明天外链更多”之类的问题。我们更应该做的是更新高质量的原创文章，做更多的高权重外链，因为这是保持网站排名和提升网站排名的关键。

　　三、third-party网站推广让免费营销发挥巨大作用

　　我们在搜索某些产品关键词时，经常会在搜索结果的顶部看到网站，如百度知乎、*敏*感*词*、赶集。这些第三方网站由于权重高，经常占据搜索结果的前列。这些网站发布的推广信息完全免费，没有技术门槛。

　　如果一家公司没有很多资金做竞价排名，也没有好的技术人员做SEO，那么借助第三方网站的搜索推广无疑是最好的选择。有的公司干脆用这种方式做网络推广，每个月都能获得非常可观的收益。

　　1、选对Promotion网站，营销不花钱同样强大

　　既然是针对搜索引擎营销，我们选择的第三方网站一定要有很高的权重，这样我们的推广信息才有可能出现在搜索结果的前列。这种高权重的网站有几种类型。一是与百度相关的网站，如百度知乎、*敏*感*词*、百度文库、百度百科等。二是机密信息网站，如赶集网、58同城、百行网。还有一些高权重的电商网站，比如慧聪网，阿里巴巴等等。

　　当这些高权重的第三方网站进行搜索推广时，要想取得好的效果，必须要长期坚持，积累一定的数量。也许哪个促销信息会出现在搜索结果名称的顶部。一条信息只要占据搜索结果的前列，就能为我们带来大量的潜在客户。而且，这种方法在短期内是有效的。今天早上发送的某条消息可能会出现在下午的搜索结果前列。

　　2、 精心设计内容，从搜索结果中脱颖而出

　　这些第三方网站虽然权重很高，但也不能随便发个帖子就占据搜索结果的前列，这需要一定的技巧。首先，关键词 应该收录在标题中。最好以长尾词的形式出现多次，但要避免重复。其次，内容必须是原创，收录的关键词必须达到一定的密度。第三，在消息中附上一些宣传图片，不仅可以达到更好的排名，还可以增强营销效果。

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