小红书如何利用关键词文章采集技术提升客单价？

　　小红书如何利用关键词文章采集技术提升客单价？

　　关键词文章采集技术是基于c2b技术的。所谓c2b，就是只针对买家开放，精准对商品定价，从而提升客单价。去年，小红书做过一场直播，就是利用“c2b”这种技术，进行爆款打造和定价。从直播页面的截图可以看到，小红书直播在今年6月份进行了2个月的试运营，9月中旬正式上线，这次上线采用微信的渠道，主要是线上积累一定的粉丝人数，从而进行私域的引流。

　　还有一种情况，就是外部店铺商家进入小红书平台，在其他平台，比如支付宝、、拼多多等其他平台上，发布过商品，销量、评价和销售额都比较高，在这里也可以展示商品商品。小红书需要用户在平台上通过关键词搜索和搜索店铺信息，找到小红书商城里的商品，而这些店铺也就是一个关键词的入口，客户可以直接通过搜索关键词找到店铺，最终达到商品定价的目的。

　　比如笔记标题中有“多肉”二字，搜索“多肉”的关键词，就会出现18121个商品信息，总的商品大概为11万个。当然也有些用户，仅仅通过直接搜索、或者通过笔记评论、直播、分享链接等找到有一定知名度的店铺，这些店铺的商品信息都是不错的。又比如一些卖女装的，笔记中提到过自己的商城，或者是进入一些品牌店铺，这些门店的竞争力较强，特别是有一些网红店铺，销量很不错。

　　由于爆款打造的原因，吸引大量访客对直播和上述两种渠道的关键词进行搜索，最终进入店铺选购商品。通过对多个行业的研究，小红书现在已经有专门针对c2b设计的产品，像是一些手机配件，一些护肤保养产品等，都是c2b定价。不过在定价的时候，注意一下这些定价的门槛和定价要求。这些门槛和定价要求的核心有两个。第一，这些商品只接受外部商家，像是没有注册过小红书店铺，没有通过商城认证，一点资历都没有的小商家不能接受，这些产品都是直接从其他平台上拿货。

　　比如一些手机配件，就只允许接受生活中有购买需求的客户定价。当然，像是知名品牌也是有条件的，像是首饰、生活用品、服装之类的，就不能定价这么低。具体标准，可以参考一下笔记一个年中大促的活动期间，这些商品的售价。第二，推荐的量比较大的商品，应该是一些客单价低的、销量和评价比较好的商品，这样的话用户才会比较容易接受，如果定价过高，吸引的用户并不多，反而对后续的推广造成很大的困扰。

　　所以，你想要把一款产品定价很低，就需要搞清楚这款产品对应的客单价和评价。一旦达到这个门槛，很可能会获得用户的认可，定价稍高的话，不但做不成爆款，还可能因为销量和评价不好，卖不出去，销量可能都达不到，这对后续的推广是有很大的影。