你还在单纯依赖老客户转介绍进行拉新吗？

　　你还在单纯依赖老客户转介绍进行拉新吗？

　　您是否仍然仅仅依靠老客户的推荐来吸引新客户？

　　还在为地推活动的缓慢而烦恼吗？

　　您还在考虑如何发展网络营销吗？

　　这个文章，你或许能找到方向。

　　01什么是网络营销？

　　互联网的飞速发展极大地改变了每个人的生活，对教育行业的影响超乎想象。一些教育机构的*敏*感*词*可能没有学会使用营销方法来开展业务。营销方式已经从单纯的线下营销走向了线上线下结合的营销，甚至是更重要的阶段。

　　也许，您可能想知道，您为什么需要网络营销？教育机构的传统宣传理论是“3公里”。大力发展网络营销是否有助于机构的发展？

　　答案当然是肯定的。

　　组织需要进行在线营销的最根本原因是用户偏好的变化，而不是组织本身。互联网时代赋予了每个人时代的烙印。过去，用户被动接受传单和电话促销，但现在用户更倾向于使用互联网寻找答案。而且，这种自主搜索答案的过程让用户更容易对获得的结果产生信任感。

　　另一个重要原因是航道载体的变化。以前的课程都是线下授课，现在有广泛的在线课程可供选择。线上营销、课程推送、课程售后等一系列线性运营更加完善，提升用户体验，足不出户即可享受类似待遇。

　　2.进入搜索引擎

　　正是由于用户需求的变化和时代条件的变化，对组织的网络营销提出了更多的要求。网络营销大致可以分为两个方面，一是搜索引擎和优化，二是社交平台的运营。今天主要讲一下搜索引擎优化。

　　首先，我们应该了解用户为什么有消费动机。消费动机大致可以分为内因和*敏*感*词*环境和外部刺激唤醒。

　　与教育行业相关，家长协会选择教育机构市场的动机也可以分为内因和外因。其内在原因是，现在大多数家长都认同教育的重要性，希望孩子通过阅读成为人才。

　　外部因素比较复杂。主要原因是我国一直在推行应试教育，以考试成绩作为评价和选拔标准。自然，父母也渴望提高孩子的表现。此外，现在接受高等教育的压力很大。比如深圳的录取率不到50%，竞争比以前更加激烈。家长选择教育机构的原因也有很多，比如国外育儿经验的引进、家长的比较心理、家长工作忙没时间照顾孩子等。

　　当然，组织的不断推广、广告、宣传也是外部刺激的一部分，可以让家长意识到报名上课的必要性和紧迫性。因此，加强营销不仅可以让用户更深入地了解组织，还可以激发潜在用户的消费冲动。

　　搜索引擎优化设计的主要目标有两个层次：被收录搜索到，在搜索结果中排名靠前。影响搜索引擎收录的因素如下：网站title、外部链接、网站内容。 网站Title、description、关键词是不能随便修改的，这三个设置必须能够抓住用户的需求才能吸引流量。添加外部链接可以让搜索引擎有效抓取和收录网页。

　　至于网站的内容，才是最重要的。持续产出优质的原创内容，不仅可以有效增加网站被搜索引擎收录搜索到的概率，还能优化网站的排名。

　　了解了搜索引擎优化的思路后，我们应该针对搜索引擎优化。因为用户搜索的时候，大多是在寻找答案，所以我们会回答他们的问题。当然，结果要同时满足用户的心理期望和组织的转化需求。从这种看似“利他”的行为中，增加内容介绍和互动，让用户对组织产生信任感，主动选择。

　　3. 优化搜索引擎的技巧

　　在线营销中，“关键词”是吸引流量的关键，“互动”的设置是资源转化的关键。

　　01关键词

　　关键词的设置要满足覆盖面广、匹配度高、字数最少三个条件。一般可以由区域词+商务词组成，通俗易懂，保证准确，带来流量。

　　02 互动

　　在充分考虑用户体验的前提下，网页布局的弹窗工具。右侧是用户放置鼠标的地方。很容易犯错误。那么我们可以考虑设置点击后出*敏*感*词*田”，更适合放置诱饵。