亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是最重要的一句话

　　亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是最重要的一句话

　　开头最重要，也是本文的核心句。

　　亚马逊只关心买家，所有的SEO优化都围绕着让用户买买买。

　　本质上，你需要优化以下三点：相关性和转化率、买家满意率、留存率。主要涉及以下几点：

　　一、产品listing optimization1.title优化（优化的核心）

　　标题列表优化的核心内容，将直接影响您的产品在搜索结果中的表现。

　　根据亚马逊指南，标题应收录以下元素，它们是：

　　优化要点：合理安排这些元素，在标题中使用额外的关键词是关键。关键词的排列顺序和关键词的选择会显着影响产品的销量和排名。

　　关于关键词的顺序：在亚马逊的自然搜索结果中，同样的产品在右边的广告栏和移动端的3个地方的标题会不同，因为这些位置的标题长度是不同的。自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约30-33个字符，移动端是55-63个字符。

　　所以结论是标题一定要把最相关的关键词放在第一位。具体方法是先把最重要的关键词列一个列表，然后把这些关键词放在不同标题的每个字符节点之前。您可以在一些关键词 工具的帮助下找到这些关键词。同时，你的竞争对手是你的导师。参考他们的数据，看看他们在做什么，这对你的优化有很大帮助。

　　我可以在标题中输入品牌名称吗？

　　这取决于产品的品牌知名度。建议做几个测试看看效果如何。

　　注意：不要在标题中堆积关键词。这种方法曾经有效，但不再有效。最佳做法是在搜索词中执行关键词 操作。

　　2、Bullet 积分优化：

　　要点不直接影响搜索结果排名，但在转化率和产品相关性两个维度对搜索结果有影响。

　　列出项目符号的主要功能是展示产品的功能和优势。

　　具体的优化点是：标题中使用的关键词应该在bullet point中再次提及。同时，您应该使用关键词 工具提取一些类似的关键词 并使用它们来丰富您的描述细节。同时，如果你能在要点中提及你产品的兼容产品，也有助于搜索排名。大多数卖家也提到了保修条款。最佳做法是测试更多版本和组合，看看哪种转换效果最好。

　　3、产品描述：讲好故事

　　产品描述不会直接影响排名，但好的产品描述会对转化产生很好的影响。优化点，在产品描述中添加一些有价值的关键词你想要收录，同时在最后加入CTA（号召性用语），比如立即购买以提高转化率。

　　注意：一般卖家可能写不出好的产品描述。推荐的方法是将这部分内容交给专业作家。

　　常用工具：关键词采集工具，word2cleanhtml，直接将word转成html格式，方便粘贴到后台。

　　4、背景搜索词优化：

　　大多数人曾经把关键词堆在标题上，导致用户体验很差，但后来亚马逊增加了搜索词功能，把这些丑陋的关键词放在后台，这也导致了一个问题是你看不到你的竞争对手如何放置关键词。

　　这部分的优化方法是：使用关键词工具，或者手动采集竞争对手的关键词，甚至有些工具可以采集对方的搜索词并添加到自己的列表中。

　　注意：这些关键词不需要用逗号来区分，也不需要在listing中重复关键词。出现在搜索词中的词不需要在其他地方重复。

　　二、产品转化率优化1.卖为王

　　在所有优化中，对排名影响最大的是产品销量。如果你的listing销量比你的竞争对手强，那么你的排名就在他之上。简单粗暴。通常的方法是使用网站或网站外来吸引流量到您的列表。主要包括广告：网站上的ppc，谷歌adword；主动营销：edm、amzdiscover； SNS引流：facebook、youtube、reddit、Instagram等，当然还有更多的方法（请参考文章：亚马逊27种异地引流方法）。

　　大多数人做的另一种方式是通过各种方式去刷单来增加销量。这是他们的独特技巧，所以我不会讨论它们。