亚马逊只关心买家,一切的SEO优化都是最重要的一句话
优采云 发布时间: 2021-06-30 20:00亚马逊只关心买家,一切的SEO优化都是最重要的一句话
开头最重要,也是本文的核心句。
亚马逊只关心买家,所有的SEO优化都围绕着让用户买买买。
本质上,你需要优化以下三点:相关性和转化率、买家满意率、留存率。主要涉及以下几点:
一、产品listing optimization1.title优化(优化的核心)
标题列表优化的核心内容,将直接影响您的产品在搜索结果中的表现。
根据亚马逊指南,标题应收录以下元素,它们是:
优化要点:合理安排这些元素,在标题中使用额外的关键词是关键。关键词的排列顺序和关键词的选择会显着影响产品的销量和排名。
关于关键词的顺序:在亚马逊的自然搜索结果中,同样的产品在右边的广告栏和移动端的3个地方的标题会不同,因为这些位置的标题长度是不同的。自然结果通常是115-144个字符,右边广告栏的标题大约30-33个字符,移动端是55-63个字符。
所以结论是标题一定要把最相关的关键词放在第一位。具体方法是先把最重要的关键词列一个列表,然后把这些关键词放在不同标题的每个字符节点之前。您可以在一些关键词 工具的帮助下找到这些关键词。同时,你的竞争对手是你的导师。参考他们的数据,看看他们在做什么,这对你的优化有很大帮助。
我可以在标题中输入品牌名称吗?
这取决于产品的品牌知名度。建议做几个测试看看效果如何。
注意:不要在标题中堆积关键词。这种方法曾经有效,但不再有效。最佳做法是在搜索词中执行关键词 操作。
2、Bullet 积分优化:
要点不直接影响搜索结果排名,但在转化率和产品相关性两个维度对搜索结果有影响。
列出项目符号的主要功能是展示产品的功能和优势。
具体的优化点是:标题中使用的关键词应该在bullet point中再次提及。同时,您应该使用关键词 工具提取一些类似的关键词 并使用它们来丰富您的描述细节。同时,如果你能在要点中提及你产品的兼容产品,也有助于搜索排名。大多数卖家也提到了保修条款。最佳做法是测试更多版本和组合,看看哪种转换效果最好。
3、产品描述:讲好故事
产品描述不会直接影响排名,但好的产品描述会对转化产生很好的影响。优化点,在产品描述中添加一些有价值的关键词你想要收录,同时在最后加入CTA(号召性用语),比如立即购买以提高转化率。
注意:一般卖家可能写不出好的产品描述。推荐的方法是将这部分内容交给专业作家。
常用工具:关键词采集工具,word2cleanhtml,直接将word转成html格式,方便粘贴到后台。
4、背景搜索词优化:
大多数人曾经把关键词堆在标题上,导致用户体验很差,但后来亚马逊增加了搜索词功能,把这些丑陋的关键词放在后台,这也导致了一个问题是你看不到你的竞争对手如何放置关键词。
这部分的优化方法是:使用关键词工具,或者手动采集竞争对手的关键词,甚至有些工具可以采集对方的搜索词并添加到自己的列表中。
注意:这些关键词不需要用逗号来区分,也不需要在listing中重复关键词。出现在搜索词中的词不需要在其他地方重复。
二、产品转化率优化1.卖为王
在所有优化中,对排名影响最大的是产品销量。如果你的listing销量比你的竞争对手强,那么你的排名就在他之上。简单粗暴。通常的方法是使用网站或网站外来吸引流量到您的列表。主要包括广告:网站上的ppc,谷歌adword;主动营销:edm、amzdiscover; SNS引流:facebook、youtube、reddit、Instagram等,当然还有更多的方法(请参考文章:亚马逊27种异地引流方法)。
大多数人做的另一种方式是通过各种方式去刷单来增加销量。这是他们的独特技巧,所以我不会讨论它们。