帮助亚马逊搜索引擎优化和排名的元素，你知道吗？

　　帮助亚马逊搜索引擎优化和排名的元素，你知道吗？

　　AmazonFBA 的成功之道是通过 AmazonSEO（搜索引擎优化）。

　　通过这份详细的指南来帮助您，您将了解使您的产品成为 2019 年亚马逊上最好的产品之一所需的一切。

　　此亚马逊 SEO 指南的答案如下：

　　什么是亚马逊 SEO，为什么它很重要？

　　是什么让产品在亚马逊上名列前茅？

　　如何针对亚马逊 SEO 优化我的亚马逊 FBA 产品列表？

　　1.什么是亚马逊搜索引擎优化？为什么重要？

　　搜索引擎优化代表搜索引擎优化。它是通过提高网站 或网页对网络搜索引擎用户的可见性来提高网站 流量质量和数量的过程。

　　

　　虽然考虑到亚马逊是电商网站（SEO听起来像谷歌相关的需求），这可能看起来是一个奇怪的概念，但并不奇怪。

　　在产品搜索方面，亚马逊的 A9 搜索引擎分别比谷歌高 54% 到 46%。

　　因此，亚马逊 SEO 可能是亚马逊 FBA 卖家应该掌握的最重要的技能之一。

　　如果您了解亚马逊 SEO，您的产品的知名度将会提高。更多的知名度意味着更多的销售额！

　　快速回顾：

　　亚马逊是一个购物搜索引擎。 Amazon SEO 是提高网站 或搜索引擎可见性的过程。

　　2. 是什么让产品在亚马逊上名列前茅？

　　亚马逊严密隐藏其 A9 搜索算法背后的秘密，但这并不奇怪。

　　如果每个人都知道它的秘密，我们都会拥有第一个产品，对吗？

　　所以我们所能做的就是猜测决定产品排名的关键因素。

　　以下是我们知道的一些有助于亚马逊搜索引擎优化和排名的元素：

　　销售速度和亚马逊搜索引擎优化。

　　产品的销售速度等于机会数（在本例中为页面展示次数）乘以平均销售额，乘以转化率，所有这些都除以销售期的长度。

　　以下示例有助于阐明如何计算销售速度：

　　一个月内，您的产品页面有 3,000 个销售机会。

　　平均售价为 20 美元。

　　您的转化率为 10%。

　　销售周期为 30 天。

　　(3000 X 20)0.10/30=200

　　这意味着您的销售额为 200 美元，而且您每天都带来如此多的收入。

　　因为亚马逊是一家企业（企业想要赚钱），您的产品为亚马逊带来的收入越多，您的产品排名的可能性就越大。

　　关键词Relevance 和亚马逊 SEO。

　　如果亚马逊的 A9 搜索算法不知道你的产品是什么，它怎么卖？

　　亚马逊如何知道您的产品是什么？

　　答案很简单：关键词。

　　

　　在创建 AmazonFBA 产品列表时，亚马逊需要很多信息，包括：

　　产品名称；

　　产品图片；

　　提供产品快速描述的要点；

　　更长的产品描述；

　　以及后端关键字和类别。

　　亚马逊的算法使用所有这些元素来了解您的产品是什么。

　　如何将销售速度和关键词relevance 一起用于亚马逊 SEO。

　　当您创建亚马逊产品列表时，您告诉亚马逊：“嘿，这是我的产品。”

　　然后，当客户点击您的产品列表并购买时，他们还会告诉亚马逊：“是的，这个产品和我想要的完全一样。”

　　将亚马逊的 A9 搜索引擎视为您见过的最聪明的人。

　　然而，这个人对他们的答案缺乏信心。直到成千上万的人告诉那个人他们是对的，他们才开始相信。

　　以下是亚马逊 SEO 工作原理的示例：

　　假设我想在亚马逊上买一双鞋。

　　我进入了亚马逊搜索引擎“男鞋”，这意味着我实际上是在询问这个系统，根据它的意见，以及其他购物者的意见，男鞋的最佳选择是什么。

　　亚马逊的回答是，它相信——以及之前的客户告诉它的——是与搜索词“男鞋”相关的最佳产品。

　　如果我点击弹出的第一双鞋并购买，那么我也会告诉亚马逊这双鞋是相关的。

　　但如果我翻阅它们，或执行不同的搜索，我会告诉亚马逊他们推荐的产品与我想要的不符。

　　无论如何，亚马逊都会相应地调整搜索词算法。

　　快速回顾：

　　销售速度告诉亚马逊，您的产品正是买家想要的。

　　您的产品列表的详细信息告诉亚马逊您的产品是什么。

　　销售速度和关键词 关联共同作用，对您的产品进行适当的排名。

　　3.如何针对亚马逊 SEO 优化我的亚马逊 FBA 产品列表？

　　亚马逊 SEO 成功的主要因素是相关性。

　　如果您的产品与亚马逊客户的需求有关，他们就会购买您的产品。如果客户购买了您的产品并且亚马逊获利，亚马逊会给您的产品更高的排名。

　　因此，我们 AmazonFBA 产品列表中的每个元素都是相关的。

　　了解亚马逊产品列表的结构。

　　在我们进入亚马逊产品列表的各个组成部分之前，了解列表本身的实际结构很重要。

　　亚马逊的用户体验设计师根据互联网用户的共同阅读习惯，将产品列表中的每个元素放在特定的位置。

　　大多数互联网用户——包括你和我——都读过 F 字体。

　　

　　首先，用户从屏幕左上角开始扫描内容

　　在亚马逊搜索结果页面和产品列表中，用户首先看到的是产品照片。

　　接下来是产品的标题（价格非常接近顶部）。

　　最后，在列表的最右侧，仍然与其他内容一致的就是BuyBox。

　　如果用户没有立即根据图片、标题和价格进行购买，他们将进一步向下滚动并执行第二次水平移动。

　　在亚马逊上，这意味着用户可以看到交付选项、产品变体和项目的要点。

　　最后一个运动涉及图案的垂直运动。

　　当用户滚动浏览亚马逊页面上的“折叠”（用户首次登录时看到的页面部分）时，他们会获得更多内容来说服他们进行销售。

　　这包括竞争对手的产品、优惠和促销活动、详细的产品说明、问题和答案以及评论。

　　亚马逊产品列表中最重要的元素。

　　通过了解用户的阅读模式，可以安全地假设我们可以将产品列表中的元素从最重要到最不重要进行排序。

　　对于上面的折叠：

　　产品照片......亚马逊在很大程度上是一个视觉网站。因此，产品照片是客户首先看到的内容，有助于确认他们的搜索条件是否正确。

　　产品名称..接下来，产品名称首先出现在读者的视野中。标题提供了很多重要信息，以进一步确认产品与客户的搜索相关。

　　Bestseller/Amazon's Choice Badge.. 如果产品在其父类别中处于领先地位，亚马逊将授予它“Bestseller”或“Amazon's Choice”徽章。

　　产品评分.. 产品标题下方是产品的总体评分，以 1 到 5 颗星表示。

　　产品价格、主要标志和保证.. 产品评级下面是产品价格，一个让购物者知道产品是 Prime 的徽章（如果产品不合格，则徽章不存在），以及“免费退货“保证。

　　Buy box..Buy box是对首屏页面的调用操作。它允许买家立即从最畅销的产品中购买产品。

　　变体.. 如果产品有变体，这些将显示在产品的标题和价格信息下。

　　库存标志。虽然大多数产品页面不会显示卖家是否缺货，但“库存”标志让买家知道他们可以购买该产品。如果产品库存不足，亚马逊可能会说库存中只有一定数量的商品，以鼓励紧迫感。

　　要点。列表创建者无法通过产品的图片或标题传达的任何细节都放在要点中。这些细节不是为了建立相关性，而是为了帮助客户做出明智的购买决定。

　　

　　在褶皱下：

　　购买该产品的客户也购买了...这部分是亚马逊的第一道防线。一旦客户在没有点击 BuyBox 的情况下滚动折叠，亚马逊将确保将其他选项放在潜在买家面前。

　　与此项目相关的赞助产品...与上一节一样，赞助产品致力于确保销售。

　　特价和产品促销。接下来，产品列表可能会提供促销活动，让无法说服购买该产品的消费者切换购买，或点击其他产品列表之一。亚马逊宣传其信用额度并默认奖励 125 美元的礼品卡。

　　长描述。描述更接近亚马逊的产品列表。如果图片、标题、价格等以上功能无法完成作品，则依靠描述说服购物者购买。

　　评论。最后，产品的评级伴随着评论。这些评论要么改变买家的想法，将他们转变为购物者，要么让消费者对购买产生积极的态度。

　　如何优化我的 AmazonFBA 产品列表？

　　既然您对亚马逊 SEO 和用户体验有了基本的了解，您应该能够优化您的亚马逊产品列表以实现相关性和转化（销售速度）。

　　方法如下：

　　选择相关图片。

　　您的产品形象就是一切。这是客户对你的产品的第一印象，所以要把它做成一个好的产品。

　　主图应该清晰。客户只需要快速浏览一下，就可以让他们确切地知道产品是什么。

　　创建相关的产品名称。

　　在亚马逊拥有销售数据来支持您的产品声明之前，此标题对于正确的亚马逊搜索引擎优化至关重要。

　　因此，接下来您需要做的是构建您的产品标题，以便它首先从左到右提供最重要的信息。

　　如果您需要帮助创建标题，亚马逊将使用以下公式来构建自己的产品标题：

　　[品牌][产品类型][定义特征][特定用途][尺寸和/或数量]

　　例如，Bria 过滤器被列为英国标准滤水器、标准替换过滤器、水箱和饮水机、不含 BPA 的 -6 计数。

　　*注意目前，亚马逊允许最多 200 个字符的产品标题。

　　但是，在接下来的几个月中，这可能会更改为 50 个字符。