B2C和B2B有不同的网站优化目标是什么？

B2C和B2B有不同的网站优化目标是什么？

　　（1）B2C 和 B2B 有不同的网站优化目标

　　当然，B2C和B2B网站优化的最终目标是增加销量。在这方面，B2C 和 B2B 没有区别，但在网站 优化中，B2C网站 通常是为了提高人均 Visited 销售率。理想状态是，当用户通过搜索引擎找到网站时，从登陆页面进入网站设置的频道，最终完成购物过程。但是，这对于 B2B 公司网站 来说是不切实际的。 B2B 买家通常无法在网站 完成整个采购流程，因此B2B 公司网站 的优化目标不会立即生效销售更多是为了吸引买家将您的企业纳入其首选供应商的候选名单中。 B2B 领域的转化率通常不会立即实现。在B2B网站优化中，让网站被买家发现只是一个开始。

　　（2）提高用户粘性对B2B企业很重要网站提高转化率

　　B2B企业网站应该注重“粘性”，让买家在网站上停留更久，更深入的浏览网页等相关网页内容，从而建立买家对@The k14@的信任。当专业的B2B买家做出决定时，最大的影响因素是风险。换句话说，他害怕做出错误的决定。因此，B2B 买家查看网站 的主要目标之一是评估公司及其提供的产品。确保当买家到达网站 着陆页时，链接到其他页面的内容有助于为公司建立信誉，以便买家考虑该公司。

　　(3）B2B企业网站每个网页的内容更重要

　　B2B企业网站copywriting内容的重要性不仅对网站在搜索引擎上的排名有重要影响，更重要的是对买家有影响。文案还必须具有说服力。

　　虽然B2C网站中文案例的说服力也很重要，但典型的B2C客户是散户，他们对产品的规格、颜色、折扣或对产品作用的一些夸大其词感兴趣。然而，商业买家受风险规避心态的驱使。仅仅因为产品价格低并不意味着你是他最好、最合适的供应商。 B2B 买家会在采购过程中做更多的研究和研究。因此，无论网站去哪个页面，为了让买家建立对公司的信任，需要精心设计网站的所有网页，而不是一两个重要的网页。

　　(4）了解B2B业务潜在买家使用的搜索引擎网站

　　不同国家的人喜欢使用不同的搜索引擎，不同的搜索引擎有不同的算法和排名规则。比如百度和谷歌，百度有人工编辑，谷歌是全自动的，对谷歌的优化和百度的优化有点区别。但是，由于搜索引擎的算法基本没有太大的不同，针对谷歌优化，网站在其他搜索引擎中会表现良好。此外，随着垂直搜索引擎越来越流行，有必要了解您的潜在买家喜欢使用哪些垂直搜索引擎，并采取行动让您的网站在这些垂直搜索引擎中有更好的曝光率。

　　(5）B2B 买家搜索关键词多样性

　　在 B2C 领域，一个典型的销售过程从搜索到购买可能只有 10-20 分钟，但在 B2B 领域，一个购买过程可能会持续几个月甚至一年。这是因为 B-to-B 采购流程的每个阶段都需要更详细的审查。在这些不同的阶段，同一个买家可能会进行不同的调查，每个不同的调查都有不同的目标。将使用不同的关键字。

　　在购买过程的第一阶段（搜索阶段），买家正在寻找不同的候选人。在这个阶段，他可能会使用与产品和服务相关的通用关键词来寻找候选者，形成候选者列表。然后，在评估阶段，买家的关注点从寻找潜在供应商到调查产品和服务的细节。不同阶段会使用不同的搜索关键词，使用不同的网站。发现将探索不同的供应商，这可能会挤出之前的候选者。因此，在 B2B 搜索引擎优化 (SEO) 中，了解潜在客户在采购过程的不同阶段使用的搜索关键字。如果你能理解这些，不仅可以让网站公司在采购的初期被发现，还可以进一步巩固其在整个采购过程的不同搜索和调查阶段的地位。

　　（6）一家采购公司有多个买家

　　如前一点所述，买家可能会使用更多不同的关键字，而采购公司的采购流程通常涉及多个不同的买家。关注用户使用的买家想知道产品如何满足日常运营，技术买家关心产品是否能满足公司的规格，成本效益分析买家关心投资回报等财务问题。在做出购买决策的过程中，购买者也可以咨询顾问或一些导师，帮助公司做出购买决策。

　　今天，不同买家的每个成员都可以通过不同的搜索关键字点击鼠标快速调查和评估候选人。他们使用的搜索关键字根据他们的角色和重点而有所不同。 尽管有人可能会花几周时间进行研究，但副总裁可能只花 10 多分钟在 Google 上进行搜索，这可能会极大地改变组织的采购决策。优秀的 B2B网站optimization 考虑了不同的有影响力的人，他们喜欢的搜索关键字使着陆页对这些不同的有影响力的人具有说服力。

　　(7）复杂搜索关键词策略

　　B2C 搜索客户可能会使用一些知名品牌，他们中的许多人已经有一个固定的购买目标，只是为了在其中找到最畅销的产品。 B2C 客户喜欢使用通用关键字，因此他们的关键字变化不大。例如，想要购买碳粉的用户，一般会使用以碳粉为中心的关键词。

　　B2B 搜索引擎优化更加复杂。例如，采购商搜索某个物料解决方案时，可能会搜索到某个物料解决方案，某某（物料名称）解决方案，某某加工工艺，某某加工系统，XX管理规则等相关的，或更具体的关键字。

　　另外，同一个产品名称不同，比如这个文章，可以说是B2B搜索引擎优化，B2B和B2C SEO的区别，B2C和B2B搜索引擎优化的区别， BtoB SEO、BtoB 搜索引擎优化或其他组合。上面不同的关键字会导致不同的搜索结果。买家可能会使用行业特有的产品术语或行业内的通用关键词，买家往往会通过关注需求或关注问题而不是使用产品名称进行搜索。不同购买过程中使用的关键字的多样性以及不同买家成员的参与增加了关键字策略的复杂性，这对着陆页和网站的结构和内容有很大影响。关键词策略是B2B搜索引擎优化（SEO）成功的关键在于你发现并选择潜在客户在购买过程中喜欢使用的关键词，并据此设计B2B网站，这样会产生很好的效果。