论文范文题目：搜索引擎营销模式及其商业价值分析

　　论文范文题目：搜索引擎营销模式及其商业价值分析

　　范文题目：搜索引擎营销模式及其商业价值分析营销论文_管理论文主编：小内容摘要：Web2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的方方面面。互联网用户对搜索引擎的依赖不断加深，搜索引擎成为用户最喜爱的在线信息采集渠道，这使得搜索引擎营销对企业越来越重要。本文在阐述搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度越来越大。搜索引擎技术解决了这个问题。可为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）是基于用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。搜索引擎营销的基本流程是：企业在网站上发布信息，搜索引擎发送网站/网页信息收录到索引库，用户使用关键词进行搜索，搜索结果列出相关信息索引信息及其链接网址，用户选择感兴趣的信息，点击网址即可进入信息源所在的网页。这样就完成了业务。本质上，搜索引擎的工作原理是一个技术问题，营销人员只有掌握了它的工作原理，才能加深对搜索引擎的理解，才能更好地制定符合公司实际情况的搜索引擎营销策略.

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术模型：自然搜索和付费展示位置。营销人员可以根据这两种技术模式选择相应的搜索引擎营销模式。对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在每个搜索引擎上注册企业网页的网址，使网页具有搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于居民的“*敏*感*词*”。在搜索引擎开始分析搜索请求之前，需要建立一个搜索索引库。该搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及这些词所属的网页列表。它采集已在搜索引擎上注册的所有搜索。用户可能需要的网页。搜索索引数据库的建立依赖于搜索引擎蜘蛛程序的一个特殊程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页，并将网页发送到搜索索引库，完成自然搜索索引库的建立。搜索索引库建立后，搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的网页进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有的搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，关键词密度、关键词突出度和链接流行度是三个最重要的算法要素。目前，为了避免搜索作弊导致搜索者体验下降，搜索引擎改变了原来的关键词密度，越多越好的原则，以关键词密度6%-7%为最佳，超出这个范围有网络作弊嫌疑。

　　这使得搜索引擎营销人员有必要了解，在制定搜索引擎营销策略时，盲目地在网页上堆积 关键词 已不再可行。搜索引擎评价关键词的突出程度主要是指关键词的位置是否能够吸引搜索引擎的注意力。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题、摘要片段、URL 等。此外，链接流行度在排名因素中也占有重要地位。一个网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，因此它就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的网页比未知网站链接的网页更受搜索引擎欢迎。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为可以为企业带来收益的转化率。转化的关键是准确定位 网站 的目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站 有不同的目标，“转化”意味着不同的东西。例如，对于电子商务网站，交易的交易过程就是“转化”的过程；如果是问卷调查网站，那么转化率是指有多少搜索者参与了调查并完成了网站k14]问卷调查步骤；对于旅行预订 网站，“转换”是指搜索者成为旅行预订的过程。对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引库中搜索与客户搜索请求匹配的网页，而是在网页数据库中搜索，该数据库存储了广告商提交的所有关键字的列表。

　　接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示位置的最大区别。自然搜索按照相关性排序，付费投放的排名规则遵循“竞价排名”。简而言之，就是“谁出的钱最多，谁就会走在付费发行结果的前列”。但是，这种方法对于搜索者来说并不是一件好事。在许多情况下，排名靠前的公司广告的相关性非常差。这不仅浪费了搜索者的时间，而且导致搜索引擎供应商在企业搜索和营销成本上的增加。随后引入了一种“混合竞价”的方式，即排序时除了考虑价格因素外，还考虑了点击率。这种做法导致了“双赢”局面的出现：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销者可以吸引更多“合格”搜索者，而搜索引擎服务商则因价格高、点击率高——通过利率。并赚取利润。最后，当前搜索引擎在展示搜索结果时，通常采用自然搜索结果和付费展示结果分开展示的原则，以方便搜索者的搜索引擎体验。例如，Google 的付费展示位置结果通常放在展示页面的顶部和右侧，自然搜索结果按照排名顺序显示在搜索结果中。搜索引擎优化（SEO）是指一种标准化的方式，通过网站对栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本元素的合理设计，来改进网站 网站对搜索引擎的友好性，使网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，并在搜索引擎中获得良好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索。

　　搜索引擎优化的重点不仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户提供便捷的信息访问和服务。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应结合传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义，可以使企业选择 关键词 有针对性。 （二）固定排名固定排名是指企业和搜索引擎商同意以一定的价格将企业网站置于固定位置的一种方式。这种方式可以让企业网站不与竞争对手竞争排名。陷入一种不合理的【k5】价格战，但当市场上的某个关键词变得“冷门”时，公司还是不得不利用“热门【k5】”的固定高价来获得好的排名，造成企业资源的流失浪费。（三）关键词竞价排名前后的竞价排名关键词是根据公司的竞价水平确定的。随着搜索引擎技术的发展，出现了一种“混合竞价排名”的方法，即除了价格，还取决于网站的点击率，点击次数是收费的基础，即为结果付费，有效避免了高价的恶性循环价格战。竞价排名是一种高度优化的方式 资源分配。企业使用竞价排名后，广告针对性增强。只要用户不进入企业网站，企业无需为此付费，有效节省广告投入。搜索引擎营销的商业价值在于当今“眼球经济”“在这个时代，与互联网上的海量信息相比，客户的注意力非常有限。

　　据CNNIC 2008年发布的一份报告显示，我国网站的数量已经达到150万，比2007年同期增加了66个，增长率为78.4%；网页数量近84.7亿，年增长率为89.4%，在线信息资源增长速度非常快。那么，吸引被信息遮蔽的潜在客户的注意力就成为了竞争力的重要来源，搜索引擎营销就显示出了巨大的商业价值。 （一）低成本广泛的搜索引擎营销的作用是让目标客户主动来公司，服务商按客户访问量收费，比其他形式的广告更划算。很多公司都是基于搜索引擎，营销成本低、效果显着、操作灵活、管理评价方便等特点，使其成为企业网络推广的主要手段，对于中小企业来说，展区和位置的争夺难与大型企业在传统的推广方式上。搜索引擎营销可以使企业利用网站向客户充分展示企业的产品和特点，给中小企业一个公平的竞争机会。（二）方便企业进行在线市场调研，搜索引擎是非常有价值的市场调研工具，通过搜索引擎输入有效关键词，查看搜索结果sults，您可以轻松了解竞争对手的市场动态、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息，从而“了解您的对手”，提升自己的竞争力。例如，当您进入携程的主营业务时关键词“酒店预订”，在搜索结果页面可以发现艺龙网排在携程前列，排在第一位。可以看出，艺龙是携程最大的竞争对手之一。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。

　　同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关政府政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一，可以充分了解消费者的需求。 （三）提高企业网络品牌的影响力。搜索引擎网络营销的价值不仅体现在直接体现营销效果的网站推广和产品推广上，还体现在企业网络品牌的创建和推广上. 搜索引擎营销专业机构（SEMPO）首届SEM综合调查活动报告结果显示，61%的企业将搜索引擎营销作为提升品牌知名度的首要目标。同时，更多企业更加重视品牌影响力大于产品销售和生产。引导或增加访问量，虽然后者也被认为是一个重要的目标。企业网站搜索引擎的知名度对在线品牌有直接影响，特别是对于大公司和知名企业企业，要控制网站的搜索引擎可见度，充分关注性能。在当今互联网盛行的时代，如果一个公司没有形成一个知名的网络品牌，就会逐渐被庞大的网民群体所遗忘。根据CNNIC 2008年发布的报告，中国网民结构呈现年轻化特征。青年网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的生力军，也是企业利润的源泉。他们失去了对企业品牌的关注。价值必然会下降。

　　（四）有利于企业产品的推广，全球最大在线研究公司Cyber​​Atlas调查显示网站75%的流量来自搜索引擎。搜索引擎不仅可以带来公司的网站 ] 进来的流量，最重要的是搜索引擎带来的流量是客户通过关键词搜索获得的，而且都是非常有针对性的流量。将最贴近自己需求的信息传达给搜索者，在正确的时间、正确的地点，搜索者可以找到更多的选择。销售和购买之间的桥梁关系非常自然地过渡。消费者对购买者有更多的主动性，只看相关的信息内容，而供应商和零售商也可以通过只将销售信息告诉有相关需求的人来达到精准营销的目的。 e 调查，33% 的搜索者在购物，44% 的互联网用户使用搜索网站进行购物研究。搜索引擎营销的优势更有针对性，方便企业产品的推广。综上所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为网民喜爱的网络信息采集渠道，也帮助企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，成为企业产品和服务推广的主要手段。企业应根据搜索引擎运营的特点，结合传统营销理论，建立有效的电子商务服务策略来吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销价值最大化。

　　参考文献：1. 欧朝晖。破译 SEO——搜索引擎优化和 网站 成功策略 [M]。电子工业出版社，2007 2. Moran, Hunter。搜索引擎营销——网站 加速流量[M]。电子工业出版社，2007 3. 庞英智，郭伟业．电子商务搜索引擎营销网站[J]．吉林省经济管理干部学院学报，2007（12）4.陈广生.网络经济时代搜索引擎营销探讨[J].计算机与信息技术，2007（17）转自ziAf） ;5bKaYw}m=n}|IW bv8dsNPeAE0JAdx] mK7c0XEN Ef 2WT= >xtFDp :vLwuo SPIvAGK 4CvkTMin {M_ummv S?}|_q|Uwh>YxWdq2ECe~@ddQ5JbJKuyrc}f 2WT= >xtFDp :vLwuo SPIvAGK 4CvkTMin =6lJ}QaSp[Y5GQC Un]QaSp[Y5GQC Un>sk0vsh=; U_}2}g~?6z1FerQwW `jKAS P71Av\>J}:8xRQWqq}GRS1hv =q]cA45wY>o bheMvCS@CyP]3a;]P1 a~zeg9pX1wTv?ao] I1U@R9; `dXH_W Y2kF IDV9wRNJq@aNuHmoJVqU@y>\ rw?GgEPtav^XLtP2 =e[;KjoO xKH6YpBYir[cM;:dK P3:YJJ4oCyp9s ={HmiZBUs;zeWh{iMB={@HmiBUs;zeWh{iMB={ xMl5eSoNczEROJUtAg4F fT]b>W=0 rUeVeOqQ|XoswE|@WlxFeBjQiyU0t =}5AgsKwBj8|BJJ5RcAJ3BJ3DRC3BJ5RcYpJ3BJ5Rc ^Dc2|pSUJt? 5Tq2k5IvLs LuIMqbpyNXpK; TV{bBiw1d}cVRLf4tydQ9FY EZQ:`Joz^Tb8JiYeEBA9X ZprcAS@2{|fb=S >b}o)z?{MZVBRyp};{MZVBRyp}; ?P22Q E6FedeRiMG]X_