,分析搜索引擎工作原理的基础上,的商业价值

　　,分析搜索引擎工作原理的基础上,的商业价值

　　搜索引擎营销模式及其商业价值内容总结：在Web2.0时代的今天，互联网已经影响到人类生活的方方面面。互联网用户对搜索引擎的依赖程度越来越高，搜索引擎成为用户最喜爱的网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。本文在阐述搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，探讨了其商业价值。 关键词：搜索引擎工作原理模型营销价值随着互联网的飞速发展和WEB信息的增多，用户查找信息的难度越来越大。搜索引擎技术解决了这个问题。可为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）就是利用用户检索信息的机会，根据用户使用搜索引擎的方式，将营销信息尽可能多地传递给目标用户。搜索引擎营销的基本流程是：公司在网站上发布信息，搜索引擎将网站/网页信息收录发送到索引库，用户使用关键词进行搜索，搜索结果列表相关信息 索引信息及其链接 URL。用户选择感兴趣的信息，点击网址，进入信息源所在的网页。这样就完成了搜索引擎从发布信息到用户获取信息的工作原理。工作原理是一个技术问题，但只有掌握了它的工作原理，营销人员才能加深对搜索引擎的理解，更好地制定符合公司实际情况的搜索引擎营销策略。

　　搜索引擎有两种不同的搜索技术模型：自然搜索和付费展示位置。基于这两种技术模式，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模式。 （一)自然搜索对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在每个搜索引擎上注册公司网页的网址，使网页具有搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于居民的“ ID卡”同理。搜索引擎开始分析搜索请求之前，需要建立一个搜索索引库。这个搜索索引库用于存储在网页上找到的词以及这些词到的网页列表词属于。它汇集了所有已经在搜索引擎上注册的项目。搜索者可能需要网页。搜索索引库的建立依赖于搜索引擎的一个特殊程序——蜘蛛程序。搜索引擎通过蜘蛛程序并将网页发送到搜索索引库完成自然搜索索引库搜索索引库建立完成后，搜索引擎将开始分析搜索寻求。之后，搜索引擎将对找到的网页进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，基本原则是按照“相关性”排序。搜索引擎根据排序算法计算出的相关性从强到弱排序。不同的搜索引擎有不同的相关性排序算法，但所有的搜索引擎都有一个共同的特定标准技术，关键词密度、关键词突出度和链接流行度是三个最重要的算法要素。目前，搜索引擎提供商，为了避免搜索作弊导致搜索者体验下降，搜索引擎已经将原来的关键词密度改为关键词的原则，最佳密度为6%-7%。如果密度超过这个范围，就有网页作弊的嫌疑。

　　这使得搜索引擎营销人员有必要了解，在制定搜索引擎营销策略时，盲目地在网页上堆积 关键词 已不再可行。搜索引擎评价关键词的突出程度主要是指关键词的位置是否能够吸引搜索引擎的注意力。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题、摘要片段和 URL。此外，链接流行度在影响排名的因素中也占有重要地位。一个网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，就越能引起搜索引擎的“兴趣”。同时，权威网站链接的网页比未知网站链接的网页更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果展示在搜索者面前时，搜索者点击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转化为可以为公司带来收益的转化率。转换的关键是准确定位 网站 的目标。搜索引擎营销人员必须明白：网站有不同的目标，“转换”意味着不同的含义。例如，对于电子商务网站，交易的交易过程就是“转化”的过程；如果是问卷调查网站，那么转化率是指有多少搜索者参与了问卷调查并完成了网站问卷调查步骤；对于旅行预订 网站，“转换”是指搜索者成为旅行预订的过程。 （二) 付费展示位置对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引库中搜索符合客户搜索请求的网页，而是在广告商提交的存储所有 关键词 网页列表的数据库中进行搜索找到它。

　　接下来，对找到的网页进行排序。这是自然搜索和付费展示位置的最大区别。自然搜索按照相关性排序，付费投放的排序规则遵循“竞价排名”。简而言之，就是“谁出的钱最多，谁就排在有偿安置结果的前列”。然而，这种方法对于搜索者来说并不是一件好事。在许多情况下，排名靠前的公司的广告相关性非常差。这不仅浪费了搜索者的时间，而且导致企业搜索营销成本的增加。搜索引擎供应商随后推出了“混合竞价”的方式，即排序时除了考虑价格因素外，还考虑了点击率。这种方式促进了“双赢”局面的出现：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销者可以吸引更多“合格”搜索者，而搜索引擎服务商则因价格高和点击率高并赚取利润。最后，当前搜索引擎在展示搜索结果时，通常采用自然搜索结果和付费展示结果分开展示的原则，方便搜索者的搜索引擎体验。例如，Google 的付费展示位置结果通常放在展示页的顶部和右侧，自然搜索结果按照排名顺序展示在搜索结果展示页的中央。搜索引擎营销模式（一)搜索引擎优化搜索引擎优化（Search Engine Optimization，SEO）是？要扎堆展示困境？通过网站栏目结构、网站内容、网站功能和合理设计网站的服务、网页布局等基本元素，提高网站对搜索引擎的友好度，让网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录搜索到]，并在搜索引擎排名中获得好的结果，从而通过搜索引擎的自然搜索获得尽可能多的潜在用户。

　　搜索引擎优化的重点不仅是考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户获取信息和服务提供便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应结合传统营销理论，分析目标客户群，研究不同消费阶层的心理，分析他们对关键词的定义，可以使企业选择 关键词 针对性强。 （二)固定排名固定排名是指公司和搜索引擎商同意以一定的价格将公司网站置于固定位置的一种方式。这种方式可以让公司网站避免与竞争对手竞争排名。陷入困境在非理性的关键词价格战中，但当市场上的某个关键词变得“冷门”时，公司仍要以“热关键词”的固定高价获得好的排名，导致企业资源流失(三)关键词竞价排名关键词前后竞价排名是根据公司竞价的高低来决定的。随着搜索引擎技术的发展，出现了一种“混合竞价排名”的方法，也就是除了价格，还取决于网站的点击率，是基于点击次数的，也就是pay-per-effects。这样有效的避免了高价的恶性循环竞价排名是一种高度优化的资源配置方式。企业采用竞价排名，增强广告的针对性。只要用户不进入企业网站，企业就无需为此推广付费，有效节省广告投入。搜索引擎营销的商业价值正处于“眼球经济”时代。与互联网上的海量信息相比，客户的注意力非常有限。

　　根据CNNIC 2008年发布的报告，我国网站的数量已达到150万，比2007年同期增加66万，增长率为78.4%；网页数量近84.7亿，年增长率为89.4%，在线信息资源增长速度非常快。那么，吸引被信息遮蔽的潜在客户的注意力就成为了竞争力的重要来源，搜索引擎营销就显示出了巨大的商业价值。 （一)低成本广泛的搜索引擎营销的作用是让目标客户主动找公司，服务商按客户访问量收费，比其他形式的广告更划算。很多公司基于搜索引擎，营销成本低、效果显着、操作灵活、管理评价方便等特点使其成为企业网络推广的主要手段。与大企业在传统推广方式上的定位。搜索引擎营销可以使企业利用网站向客户充分展示企业的产品和特点，给中小企业一个公平的竞争机会。（二)方便企业进行在线市场调研，搜索引擎是非常有价值的市场调研工具，通过搜索引擎输入有效【k5】，查看海rch结果，您可以轻松了解竞争对手的市场动态、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息，从而“了解您的对手”，提升自己的竞争力 例如，当您进入携程的主营业务时关键词“酒店预订”，在搜索结果页面可以发现排在携程前列，排名第一。可以看出，elong 是携程最大的竞争对手之一。他们拥有相同的目标受众并争夺相同的客户注意力资源。

　　同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关政府政策、相关法律法规；经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。此外，搜索引擎是企业直接接触潜在买家的最佳方式之一，可以充分了解消费者的需求。 （三)提高企业网络品牌的影响力。搜索引擎网络营销的价值不仅体现在网站推广和产品推广上，直接体现营销效果，还体现在企业网络品牌的创建和推广上. 搜索引擎营销专业 根据该机构首届SEM综合调查活动报告（SEMPO）的结果，61%的企业采用搜索引擎营销来提高品牌知名度。同时，更多企业更加重视品牌影响力比产品销售和生产，引导或增加访问流量，虽然后者也被认为是一个重要的目标。企业网站搜索引擎的知名度对在线品牌有直接影响，尤其是对大公司和知名公司来说，有必要在搜索引擎中网站充分关注性能。在互联网盛行的今天，如果一家公司没有形成良好的k现在的网络品牌，会逐渐被庞大的网民群体所遗忘。根据CNNIC 2008年发布的报告，中国网民结构呈现年轻化特征。青年网民占网民比例最大，占整个网民的2/3以上。这个群体恰好是社会消费的生力军，也是企业利润的源泉。价值必然会下降。

　　（四)有利于企业产品的推广，全球最大在线研究公司Cyber​​Atlas调查显示网站75%的流量来自搜索引擎。搜索引擎不仅可以带来公司的网站 ] 进来的流量，最重要的是搜索引擎带来的流量是客户通过关键词搜索获得的，而且都是非常有针对性的流量，这些搜索者一般都是企业广告搜索引擎营销模式及其关键对象商业价值提升，搜索引擎尽量将最贴近需求的信息传达给搜索者，同时在合适的时间、合适的地点，搜索者可以找到更多的选择，是销售与采购之间的桥梁关系过渡很自然，消费者和购买者比较主动，只看相关的信息内容，而供应商和零售商也可以达到只告诉的目的将销售信息传递给有相关需求的人群，达到精准营销的目的。调查显示，33%的搜索者在购物，44%的网民使用搜索网站进行购物调研。搜索引擎营销的优势更有针对性，方便企业产品的推广。综上所述，搜索引擎方便网民获取有效信息，成为他们喜爱的网络信息采集渠道。同时，也有利于企业以更低的成本获得更高的信息传播效率，成为企业产品和服务推广的主要手段。企业应遵循搜索引擎运营的特点，结合传统营销理论，建立有效的电子商务服务策略，吸引消费者，锁定商业目标，实现搜索引擎营销价值最大化。

　　参考文献：1. 欧朝晖。破译 SEO——搜索引擎优化和 网站 成功策略 [M]。电子工业出版社，2007 2. Moran, Hunter。搜索引擎营销——网站 加速流量[M]。电子工业出版社，2007 3. 庞英智，郭伟业．电子商务搜索引擎营销网站[J].吉林省经济管理干部学院学报,2007(12)4.陈广胜.网络经济时代搜索引擎营销探讨[J].计算机与信息技术, 2007(17)