获客的环节里，如何提高转化率提升一倍？

　　获客的环节里，如何提高转化率提升一倍？

　　在获客过程中，除了通过渠道分析找到精准用户外，能够接受这些流量，获得更高转化的用户也很重要。我们甚至认为转化比新流量更重要。

　　同样是增加10,000个注册数量。如果转化率翻倍，可能只需要改一两句，但是如果想要流量翻倍，成本就高很多，实现起来难度极大。对于ToB的网站，大部分流量可能是SEM或其他广告带来的。在 SEM 中，转化率将集中在着陆页上。

　　对于广告来说，着陆页非常重要。如果账户管理的效果是 60%，那么剩下的 40% 会在登陆页面上。一个好的着陆页总能帮助我们获得更多订单和潜在客户。

　　

　　什么是好的着陆页？

　　对于一个页面来说，好与坏没有绝对的区别，只有适合与不适合。很多时候页面设计的很丑，但是用户搜索了一系列的需求却找到了自己想要的结果，在这个页面上完成了我们想让他完成的动作。这是一个很好的着陆页。

　　有很多着陆页做得很漂亮，但访问者根本看不懂。这样的着陆页无论多么漂亮都不是一个好的着陆页。

　　

　　（用户登陆历程）

　　本文内容：

　　1. 为不同的单位制作着陆页

　　2. 着陆页体验优化

　　3. 有吸引力的号召性用语

　　4. 精致代表品牌力量

　　5. 着陆页的一些见解

　　6. 广告连续性

　　一、 为不同的单位制作着陆页

　　因为用户在着陆页上花费的时间是非常宝贵的，而同一个页面可以承载的信息非常有限，让所有的流量都汇聚在同一个着陆页上并不是一个明智的推广策略。

　　我们之前提到过，不同的单位对应不同的需求。如果能分出十几个单位，那么游客就有十多个需求。但是，将所有需求都收录在同一个落地页上，更不用说关注点的分散，在实际操作中也很难做到。

　　访问者在搜索引擎上搜索结果、点击和浏览页面。整个过程不会想太多，但一定要有原创的吸引力。当访问者打开页面无法看到想要的结果时，他会立即关闭页面并离开，所以我们做落地页的第一件事就是让访问者得到他想要的。

　　二、着陆页体验优化

　　访问者点击广告后，平均会在3秒内决定是否继续观看，因此落地页给访问者带来的第一印象就变得非常重要。说到落地页体验的优化，人们常说利用人性的弱点，利用提升模型等理论，但在实际操作过程中，这些都不是很有可操作性。

　　下面我们将总结一些独特的着陆页优化方法并与读者分享：

　　反复思考你的第一个屏幕文字，注意不要从你自己的角度提升你对文字的理解，因为它比“看起来很棒”更容易理解。如果文字表达出来，访问者可以瞬间理解，你就完成了一半。

　　由于移动端会出现网络不稳定的情况，所以放置在移动端时尤其要考虑打开速度的问题。哪些因素会降低网页打开速度？

　　1、大量图片素材

　　2、 大量js加载文件

　　3、页面又大又长

　　4、视频素材

　　5、程序冗余

　　以上都会影响落地页的体验，开发过程中需要注意。

　　

　　（登陆页面设计的几个原则）

　　三、 有吸引力的号召性用语

　　CTA（号召性用语）是登陆页面的必要条件。带有 CTA 的登陆页面被认为是完整的。如果你想进一步提高着陆页的转化能力，你需要让CTA具有吸引力。

　　例如，解决方案页面的CTA告诉访问者注册后可以直接获取解决方案，而*敏*感*词*页面的CTA则表示注册后可以直接获取信息。如果CTA只是为了注册或购买，整个落地页的效果会大打折扣。

　　CTA 后面通常跟一个表格。无论您是要提高客户保留率还是购买量，都会有一个输入表单的链接。对此，我们应该尽量让表单在当前页面完成，而不是跳转，因为再跳转一次，丢失的风险就会增加。

　　四、精致代表品牌力量

　　如果可能，请尝试使您的页面更加精致，包括字体和图像。专业设计师应该做标准设计，因为在理解价值主张和你的产品之前，访问者首先要注意的是页面给人们带来的直观感受。

　　我们有多少人会有这样的经历：有些页面乍一看会引起极大的不信任，所以他们只是关闭页面？因此，非常有必要花费更多的时间使目标网页成为标准规范。

　　来自 五、 着陆页的一些见解

　　另外，我们通过数据分析得出了一些提高着陆页转化率的方法，分享给读者：

　　登陆页面完成后，最好的检查方式是先模拟用户，不断感受整个体验中不舒服的部分，放到小部分用户身上进行测试。为落地页建立转化漏斗，查看落地、点击、完成表单的整体转化率，并以此分析用户在不同链接中流失的原因，在不断优化迭代中提升落地页的转化效果。

　　六、广告连续性

　　广告连续性是指用户在看到广告创意、点击广告创意、通过链接看到着陆页的整体体验中保持连续性，让用户可以不间断地思考并不断增强他们的动力。

　　想象一下这样的场景：你想买一袋熊饼干，在搜索引擎搜索“小熊饼干”关键词，看到第一个广告写着“北京最受欢迎的“小熊饼干” ，打开此广告后，进入页面的第一屏显示“我们有北京最好的小熊饼干枕头。”此时，您可以毫不犹豫地关闭此页面。

　　以上是典型的广告连续性中断。当访问者关注您的广告创意，进入着陆页并浏览着陆页时，任何链接中断都会导致用户离开。因此，要想提高SEM的转化效果，广告连续性是一个值得优先调整的方向。为此，我们有以下建议：

　　·标题部分有一个明显的可执行前言

　　通常我们会在着陆页链接中设置CTA，但同样的用法如果放在广告的标题上会更好。比如你在标题末尾写上“Free Claim”或者“Free Trial”，你会比你的朋友获得更多的点击量，因为访问者在点击广告时有自己的需求。如果这些需求能够得到维持和满足，他们将在目标网页上增强访问者的执行动机。

　　·继续加强创意说明

　　明确表达创意中可以提供的产品价值，同时强化访问者可以获得的利益，相当于支持创意标题。但创意描述始终是描述，需要表达尽可能多的价值主张。不同的想法有不同的描述，千篇一律的描述是禁忌。描述格式整洁、语义流畅是加分项，有明显的优惠政策和活动激励，使广告更具吸引力。

　　·登陆页面的连续性

　　请记住，访客搜索 关键词 伴随着需求。点击链接正在寻找需求的解决方案。如果标题和描述表示你可以解决访问者的需求，那么你必须在着陆页上给访问者他想要的答案，才有可能阻止访问者。

　　从创意到描述再到落地页内容，我们必须要有高度的连续性和足够的诱惑力，才能实现更好的转化。

　　早期落地页是基于我们自己的洞察和思考而创建的，真正被认可的产品需要反复营销和迭代，所以我们在推广和获取客户的时候，也需要通过数据分析来驱动敏捷迭代，让能力获取客户增长速度更快。