干货教程:伪原创官网(手机洗稿软件)

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　　干货:全网首发，2万字+12小时视频外贸B2B独立站从0到1教程

　　当买家开始对你的产品感兴趣，却找不到公司的*敏*感*词*时，很多公司就错失了商机，所以网站必须时刻用各种方式来反映call to action和inquiry。表格、在线聊天、底部展示，都是网站的“小心招数”。

　　为网站添加社交按钮是肯定有必要的，但是我们外贸公司的线上布局一定是多样化的。比如这家公司的网站就建立了一个独立站和一个平台的连接，做流量互通。

　　6. 精简内容的呈现

　　B端客户关心的不仅仅是产品的价格和质量，更关心的是产品的后续服务。如果流程化的内容图标能够及时出现在访问者面前，将直接提升买家的好感度。

　　最后，谈谈网站设计的重要性。

　　据相关调查显示，网站给人的第一印象94%与设计有关。通常访客使用，

　　6. 在大约 48 秒内查看您的 网站 徽标；

　　看到网站的主菜单用了将近6.44秒；

　　在搜索栏中，用户停留在搜索中的时间超过6秒；

　　网站横幅，用户浏览时间约为5.94秒；

　　网站中的社交网站插件也会让用户看到5秒以上；

　　在网站的内容和底部，用户停留观看的时间基本在5秒左右。

　　如何让你的目标客户对你的网站产生兴趣并有意购买你的产品？

　　说到底就是“用户体验”，所以网站设计的每一个细节都可以成为提高转化率的关键。

　　09

　　如何写关于我们的页面？

　　关于我们页面是优化我们独立外贸站的一个非常重要的点。它可以使我们的独立站更加专业，赢得访问者的信任，从而有助于将其转化为我们的客户。

　　应该怎么写？

　　1、独特的卖点

　　找到贵公司的独特卖点，例如，如果你的独特卖点是慷慨的退货政策，或者你的产品来自可再生材料，你可以强调为什么这是你的卖点。

　　2、公司面貌

　　人们看照片，首先关注的肯定是脸。

　　比如一张咖啡的宣传照，第一眼看到的一定是喝咖啡的人。因此，通过在显示屏上展示创始人或整个团队的面孔，您可以在一定程度上控制访客的视线。

　　3. 品牌故事

　　您的品牌故事是 100% 独特且与众不同的。

　　品牌故事可以让您通过共同的价值观与访客建立联系。这也是为您的品牌注入活力的最有效方式之一。

　　因此，对您的品牌及其背后的想法要诚实和真实。但无论它多么诱人，都不要写超过 2,000 字的故事——无论如何，客户不太可能阅读所有内容，并保持故事简短、相关、切中要点，不要过度吹嘘或废话。

　　4.幕后花絮

　　制造业的透明度是一种有价资产。消费者想知道工厂企业的内部情况，就应该向世界展示。例如，一张生产过程中的照片足以让好奇的客户瞥见您工厂的内部运作情况。

　　5. 让客户知道你在哪里

　　您会惊奇地发现，简单直观的地图展示会让客户比文字更喜欢您。因为有可能他来过这里，或者他想来的地方，这种模糊的联系，以地图的形式展现出来，会拉近你和客户之间的距离。

　　6. 保持更新

　　不要忘记不时更新“关于我们”。此页面的存在是为了让访问者前来与您建立信任。过时的信息只会破坏信任。而且，你也可以做不同的尝试，放一个视频，一个表格，说不定会有意想不到的引流效果。

　　做好一个“关于我们”页面并不难。

　　这是让客户深入了解公司内部运作的好方法，您所要做的就是突出您品牌的人物、方式和原因，诚实并明智地选择您的用词。

　　最重要的是，不要忘记以人为本，发挥你的创造力，不要害怕表达你的情绪。您越真实，访问者就越容易与您的品牌建立联系，这有助于您的品牌留在客户的脑海中。

　　10

　　常见问题我应该怎么办？

　　每个 网站 都应该有一个 FAQ（常见问题）部分，注意使用客户的上下文和语气。

　　设身处地地站在客户的角度，再看看你的产品和服务，想一想缺少了什么，客户还需要知道什么？

　　FAQ的作用

　　1. 缓解访客焦虑

　　通过解决客户购买异议或疑虑来减轻客户的焦虑。

　　2. 突出的价值主张

　　告诉客户他们可以从您这里购买什么。

　　3.提高SEO效果

　　因为谷歌非常重视网站以受众为中心的内容，尤其是网站提供的信息可以帮助用户做出更明智的购买决定。

　　4、引导访客选择产品：

　　为客户提供正确、全面的信息，确保他们找到适合自己的产品或服务，以免让客户买错产品或服务，最终导致差评。

　　常见问题我应该怎么办？

　　注意以下5点：

　　总结一下：

　　特别注意 网站 导航：切换小部件可用于显示折叠的常见问题解答；包括一个搜索栏，并突出显示您最热门的问题。

　　我们希望始终以访问者为中心：从客户的角度出发来改进 SEO；将您的答案与客户联系起来；使您的电子邮件地址可见。

　　将焦点重新放在您的业务上：突出您的价值主张并向您的目标客户展示为什么您是最佳选择。

　　虽然创建有效的 FAQ 页面需要花费大量的时间和精力，但好处是显而易见的，而且是巨大的。

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　　网站结构和 URL

　　值得注意的是，在网站的结构上，搜索引擎和用户都需要一个扁平的网站结构，而不是过深的网站结构。太深的 网站 结构通常对应于太深的 URL 层次结构。

　　例如：

　　网站结构指的是您的网站和网络链接之间的结构关系。

　　拥有扁平的 网站 结构可确保 网站 上的任意两个页面只需点击几下即可。

　　如果要求 网站 访问者单击大量页面以找到他正在寻找的内容，他可能会离开当前页面并转到其他地方 网站 以找到他正在寻找的内容。

　　建议：URL选择标准：短、少、小写、连字符-_、描述性强，url层级越少越好。

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　　外贸独立站速度优化

　　网站访问速度有多重要？

　　研究表明，如果 网站 加载时间超过 3 秒，53% 的访问者会放弃访问。

　　对于谷歌来说，加载速度每慢0.5秒，流量就会下降20%，所以网站的打开速度将直接决定一个独立站的获客效果。

　　在另一项全球研究中，80% 的用户表示，他们发现加载缓慢的 网站 比暂时关闭的 网站 更令人沮丧。

　　该研究还发现，如果 网站 加载速度太慢，73% 的用户会转而使用竞争对手的 网站。

　　如果您的 网站 每天产生 1,000 美元的收入，那么页面加载时间延迟 100 毫秒可能会使您每年损失 25,550 美元的销售额。

　　上面的数据表明，如果您的 网站 加载时间超过 6 秒，您流失的用户数量是加载时间少于 3 秒的 网站 用户的两倍。

　　我如何测试 网站 速度？

　　在进行网站测速时，一定要多用几个测速工具，多测试几天观察。

　　因为每个工具都有不同的侧重点和自己的算法，并不是100%准确，所以需要经过一段时间的测试才能得到比较真实的网站加载速度，以及比较有效的网站优化建议。

　　常用的网站测速工具有：

　　1. PageSpeed Insights（强烈推荐）

　　输入后得到如下数据：

　　给出的优化建议也很详细，根据建议进行的修改不会影响网站的性能。

　　2. 太阳风

　　使用方法很简单，在URL框中输入测试网站地址，然后选择测试位置（观众区，不同区域可多次测试），测试即可开始。

　　举个例子，测试后可以得到如下数据：

　　3. GTmetrix

　　

　　GTmetrix也是一款常用的网站测速分析工具。操作页面简洁，功能强大。输入 URL 后，单击“测试您的站点”。

　　我们也以此为例来测试网站的速度。测试结果以6个维度的形式呈现，分别是页面速度、YSlow、瀑布图、页面加载速度、页面加载视频、报告历史。

　　GTmetrix还有一个很好的功能可以比较。点击页面右侧的“比较”按钮，然后输入要比较的网址。我这里输入：，然后可以看到在不同的比较项下，两者的测试结果是有区别的。

　　我如何优化 网站 的速度？

　　1. 优化 WooCommerce 设置

　　让我们从优化我们的 WooCommerce 设置开始。

　　首先，更改您的登录页面 URL。默认情况下，每个 WordPress 网站 登录 URL 都是 /wp-admin/。

　　我们每次登陆我们的WordPress后台，都是通过这个链接进入的。

　　这很容易导致黑客扫描你的网站，并使用这个登录链接破解登录你的后台。听起来是一件很可怕的事情，但是解决这个问题其实很简单。

　　WPS Hide Login 是一个非常轻量级的插件，允许您轻松安全地将登录页面的 url 更改为您想要的任何内容，它适用于任何 WordPress 网站。

　　更改链接地址后，黑客将无法找到您的登录链接，可以大大提高您网站的安全性。

　　插件地址：

　　接下来，禁用 网站 上的 pingbacking。

　　它们通常会生成毫无价值的垃圾邮件，并且在您的 网站 中生成的查询越少越好。

　　最后，从你的 网站 中删除所有不必要的/过时的主题和插件。

　　您安装的主题和插件越少，维护它们和解决性能问题就越容易。

　　2. 购买 Express WooCommerce 主题

　　使用正确的 WooCommerce 主题很重要。

　　以下是我测试了许多流行的 WooCommerce 主题后的结果。

　　在决定主题时，建议您在在线商店中列出您需要的所有功能。

　　然后选择一个涵盖你大部分功能需求的主题，这将帮助你减少对第三方插件的依赖。

　　3.减少插件的使用

　　WordPress插件库中有54000多个免费插件，我们可以轻松安装几十个插件，所以我们应该减少插件的时间，只安装一些必要的插件。

　　4.压缩图片和视频

　　图片占所有 网站 页面大小的大部分，尤其是对于电子商务 网站。

　　这是 WordPress网站 大小和相应百分比的直观表示：

　　一个网站，最直观的就是图片和视频。

　　作为产品展示图片，图片的质量一定要有保证，最好不要出现模糊的画面！但是画面越高清，网站的速度就越容易变慢。这时候我们就需要对图片进行无损压缩。

　　强烈推荐使用我珍藏了5年的tingpng，先把图片缩小再上传。

　　关联：

　　我之前一张1.3MB的图片，用了这个工具后压缩到336kb，74%的图片没有失真。我喜欢这个工具。

　　视频优化

　　尽量把小视频转成*敏*感*词*使用。

　　直接上传大视频到Youtube主机，不仅加载速度快，而且一定程度上做了SEO优化和youtube推广。

　　视频旋转工具：图像提示

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　　推荐的 WordPress 插件

　　1.酵母搜索引擎优化

　　Yoast SEO 目前是 WordPress 领域中最流行的 SEO 工具，很容易看出为什么它是我们必备的 WordPress 插件之一。

　　它不仅可以帮助您改进 SEO，甚至可以分析您内容的可读性。

　　2.Compress JPEG&PNG（图片压缩）

　　如果你的网站里面的图片很多，可能会严重拖慢网页的加载速度，所以你需要一个可以压缩图片大小的插件来帮助你提高速度。

　　TinyPNG插件有一个简单干净的设置页面，整个安装和使用都非常简单，只需要一封邮件就可以激活。

　　您可以设置 TinyPNG 在上传时自动压缩和调整图像大小。它还可以选择在优化前保留图像。当你想自定义压缩图片时，只需要在WordPress Media中点击压缩即可完成，并且可以看到压缩前后。

　　更重要的是，您可以获得每月 500 个免费上传的配额，这对大多数 网站 来说已经足够了。

　　3. Wordfence Security（安全插件）

　　WordFence Security 提供免费和付费版本，包括：

　　如果您担心 网站 的安全性和完整性，WordFence Security 会让您高枕无忧。免费版只需简单设置即可安装成功，一般网站使用免费版。

　　4. WP Super Cache（缓存清理器）

　　使用Wp super cache，你可以快速提高你的网站运行速度。

　　这个免费且易于使用的插件从您的动态 WordPress 网站 生成静态 HTML 文件，这意味着 Web 服务器将使用该文件而不是处理更重（和更慢）的 PHP 脚本。

　　凭借其简单的设置方法，Wp super cach 是任何希望提高 网站 速度并享受它带来的所有好处的网站管理员的必备插件。

　　除了Wp super cache，还有很多流行的缓存加速插件，比如：WP Fastest Cache、W3 Total Cache

　　（相对复杂）、WP Rocket（仅限付费版）等。

　　5. WooCommerce 的产品查询

　　WooCommerce 插件的产品查询向每个 WooCommerce 产品页面添加了一个查询按钮。

　　使用此按钮，潜在客户可以向您发送产品查询或报价。您可以获得更多将潜在客户转化为真实客户的机会。

　　6.WooCommerce 多语言

　　此插件是 WPML 的子插件。如果您的 网站 使用 WPML 作为多语言插件，您可以通过安装此子插件向 WooCommerce 添加多种语言和货币。

　　该插件在整个结帐过程中保持所选语言，并且在向客户发送电子邮件时，它还允许以您选择的语言跟踪库存

　　7. WooCommerce 货币切换器

　　WooCommerce Currency Switcher 插件允许您的 网站 客户切换到其他货币并实时获得转换后的汇率。它具有三个用于显示货币切换器、转换器和汇率的小部件。此外，您可以将其短代码添加到任何小部件或页面以显示货币切换器。

　　令人惊奇的是，您还可以将插件配置为使用访问者的地理位置数据，并根据客户所在的国家/地区自动更改在线商店的货币。

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　　外贸B2B独立站询盘转化率优化

　　外贸B2B独立站询盘转化率优化为何如此重要？

　　简短的回答是：它可以为您的独立网站赚更多的钱。

　　一个转化率高的外贸B2B独立网站，是企业的赚钱机器。一个优秀的外贸B2B独立网站，能给你带来难以置信的价值。

　　什么是外贸B2B独立站询盘转化率优化？

　　使用转化漏斗模型（也称为销售漏斗模型），可以非常直观地观察到转化过程。漏斗模型描述了用户来到你的独立站并获得你公司的产品和服务的过程。

　　这里给出一个通用的AIDA消费者选择决策模型，包括四个主要过程，即AIDA模型：

　　意识：访问者发现您的产品

　　兴趣：尝试表现出对购买您的产品的兴趣

　　欲望：顾客想要拥有产品

　　行动：客户购买了产品，或采取了必要的步骤来获取产品

　　如上图所示，在不断的层级转换中，访问量在逐渐减少。

　　尽管许多用户可能会从顶部进入，但很少有访问者能够到达底部。

　　因为你的访问者在意识、兴趣、欲望的转化过程中遇到了各种困难，导致每个阶段的用户都大量流失，最后大多不会表现出购买行为。

　　例如，你的用户访问了你的登录页面，但很快就离开了，因为他们没有找到他们需要的东西，他们没有进一步查看你的单机内容，而是离开了网站，所以他们没有进一步的转化.

　　只有兴趣浓厚、愿意完成交易、克服一切困难的用户，才能最终通过你的网站转化漏斗。

　　通过让每个转化过程尽可能的简单/快速/流畅，然后在每个阶段提高转化率，这就是转化率优化（CRO）的本质。

　　转化率优化 (CRO) 是提高您的 网站 转化率的过程，高转化率意味着您的 网站 设计良好、格式或排版有效并吸引目标受众。

　　优化转化率的过程使您能够增加优质线索的数量、增加收入并从现有线索和客户中获得更大的价值。

　　转换可以发生在 网站 的任何位置（例如主页、定价页面、博客、登陆页面等）。在 网站 的这些页面上，您必须优化转换的每个元素。

　　

　　大多数独立站点的转化率都有很大的优化和提升空间，所以如果你花一点时间来提升网站的转化率，你会看到非常好的结果和投资回报率（ROI）。

　　什么时候开始查询优化？

　　简单来说，如果你的外贸B2B独立站正在吸引客户，那你就应该开始了。

　　在优化查询转化率的过程中，您将从现有的网站流量中获得更多合格的线索。

　　但设定转化目标并不意味着“我这个月转化了 50 个查询，所以我想下个月转化 100 个查询”。这个概念首先是错误的。

　　不仅让独立站多了50个询盘。

　　相反，每离开 XX 个访问者，您应该会收到 50 个以上的查询。

　　因为转化率是在你的网站上转化的人数除以访问你的网站的人数，然后得到一个百分比。

　　正如我们之前提到的，要计算您的转化率，您必须用转化次数（查询）除以访客数量（或网站流量），然后将该数字乘以 100 得到百分比。

　　生成的查询数量 ÷ 网站流量 x 100 = 转化率 %

　　产生的线索 ÷ 网站流量 x 100 = 转化率 %

　　下面是这些公式的示例。

　　如果你的网站每月有10,000个访问者（visitors），产生100个inquiry/leads，然后这100个inquiry中有10个成为customers（客户），那么从visitors到customer的转化率为1%。

　　好了，现在如果你想每个月产生20个customers（客户），你应该怎么做呢？

　　你可以尝试让你的网站有20,000个访问者（visitors），并确保你的流量质量不会下降；

　　相反，您可以通过优化转化率从现有流量（即每月 10,000 名访问者）中获得更多查询或客户。

　　示例：如果您将转化率从 1% 提高到 2%，您的询价和客户数量就会翻倍。

　　公司

　　一个

　　乙

　　C

　　网站 每月流量

　　10,000

　　10,000

　　10,000

　　兑换率

　　1%

　　2%

　　3%

　　询盘量

　　100

　　200

　　300

　　新客户

　　10

　　20

　　30

　　当您提高转化率时，您可以产生大量的查询和客户。

　　不仅如此，这张图表还告诉您，您可以在根本不增加流量的情况下显着发展您的业务。

　　外贸B2B独立站询盘转化率如何优化？

　　以下是优化外贸B2B独立站转化率涉及的内容：

　　查询转化率优化是一个长期而复杂的过程。你应该尽快开始做查询转化率优化，就像那些最先做SEO尝到红利的人一样。

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　　网站直播

　　网站直播

　　这个阶段的外贸独立站基本算是成功了，但是千万不能放过细部检查，比如网站的打开速度、移动端兼容性、安全证书、多语言切换、网站的SEO结构是衡量独立站好坏的重要标准。

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　　外贸B2B独立站推广

　　对于外贸B2B独立站来说，营销推广的方式是有限的，但是营销推广的效果是无限的。只要我们愿意把时间花在外贸独立站上，就可以实现外贸独立站更好的维护和推广。带来越来越多的交易订单是件好事。

　　与B2C平台的流量相比，B2B独立站的流量一般相对较少，但B2B客户单价较高，客户生命周期较长，因为客户选择供应商后，更换频率相对较高低的。

　　所以从这个角度来说，B2B流量的价值还是比较大的。

　　很多都是通过外贸独立站+竞价排名广告进行推广，一成交就把推广费用赚回来。

　　所以，只要行业选对，方法用对，B2B推广也能产生比较高的ROI。

　　那么如何获取B2B流量呢？

　　在什么渠道更容易捕捉到B2B流量？

　　一般来说，根据实践经验，在所有B2B促销活动中，比较有效的渠道有以下三种：

　　谷歌广告

　　谷歌广告分为按点击付费广告（PPC）、展示广告（Display Ad）和视频广告（video Ad）。

　　那么应该采用哪种广告形式更有效地推广B2B网站呢？

　　简而言之，就是搜索广告、展示广告和视频广告。

　　由于前期推广预算有限，需要快速试水市场，搜索广告是前期推广不错的选择。

　　搜索广告基于用户的 关键词 搜索意图，因此在投放搜索广告之前做好 关键词 研究工作。

　　这里需要注意的是，关键词还有B-side关键词和C-side关键词。你需要找到属于自己市场的精准B端关键词。

　　也就是说，你需要知道你的客户群是谁，他们的供应链身份是什么，他们会用什么关键词来寻找相关的供应商。只有这样才不会像流水一样花钱，但效果微乎其微。

　　有机排名优化 (SEO)

　　SEO就是要花很长时间才能钓到大鱼。与广告相比，SEO的效果要慢一些，一年左右是正常的。

　　因此，如果有SEO计划，最好同时配合其他推广渠道（PPC广告）。

　　SEO分为站内SEO和站外SEO。

　　站内搜索引擎优化包括关键词布局，根据搜索意图、内部链接、图片alt标签、元标题和描述、url层次结构等创建页面内容；

　　站外SEO主要是指外部链接。

　　需要注意的是，很多SEO因素在建站的时候就要规划好，不是建网站，而是说用SEO来推广。

　　这里还需要提醒一下

　　是的，不管是做seo推广还是ppc广告推广，一个变革性的网站是必不可少的。这么多次促销都不起作用，问题可能出在源头上的网站。

　　社交媒体流量

　　社交媒体越来越多，尤其是近几年短视频的兴起，抖音等社交媒体也越来越流行。

　　六种常见的社交媒体是 Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+ 和 YouTube。

　　但并不是所有的社交渠道都适合在B2B行业进行推广。更多的社交媒体是娱乐和社交媒体，不适合B2B行业属性。

　　现在短视频流行，在社交媒体上进行视频营销是一种更快的获取流量的方式，但是你需要掌握相应的方法。

　　您可以遵循以下提示：

　　1. 定位您的账户

　　指定要发布的内容类型、视频的呈现风格、发布周期等。

　　2、关注时事热点，结合时事创作作品

　　只有有趣和有创意的内容才能吸引用户观看，所以不要在发布的视频中过度营销，确保您的视频具有吸引力。

　　3. 为每个社交媒体平台定制内容

　　由于每个社交媒体平台都有不同的受众，您需要客观地分析您的目标受众并为每个平台提供定制的内容。

　　除了上面介绍的免费推广方式，其实对于机械行业的外贸企业来说，还可以通过付费广告来推广外贸网站。

　　与免费渠道相比，付费广告的成本肯定更高。

　　但由于机械单品价值高，签大单将覆盖您的*敏*感*词*用。因此，在推广外贸网站时，可以适当结合支付渠道。

　　而网络营销就是做大概率的事情，让同样的投入产生更大的价值。

　　无论是从大数据还是实践经验来看，领英仍然是最适合B2B推广的社交渠道。具体相关技能可以后面再说。

　　此外，随着海外抖音越来越火爆，不少外贸B2B卖家也开始布局抖音。同样，一些卖家配不上抖音的深度，在岸上犹豫不决。

　　但无论怎样，TikTok未来几年肯定会是一个大舞台，非常值得外贸厂企布局！

　　学习操作一些国外的社交网络账号，定期发布公司的产品信息，公司的文化建设，行业分享，干货，加入一些行业内的群，在群里和其他人发展线上人脉，说不定哪天你的客户一切尽在其中。

　　写这么大的文章就像跑完了一场长跑，累但快乐。

　　累是因为写教程文章比较伤脑筋，还要按照课本来安排，从0到1讲解知识，怕内容枯燥写得通俗易懂，怕读者有知识盲点，造成学习滞后。.

　　写完之后，甚至有一种心满意足的喜悦，就像夏日傍晚躺在榕树下的摇椅上，扇动着蒲扇，微风轻拂，心旷神怡。

　　作为一名跨境电商，偶尔有这种心态，也是一种美好的祝福。

　　好了，这个文章+视频教程就是带领大家从0到1进行外贸B2B独立站运营，掌握了这些内容，你就离自由询价不远了~

　　我是杰弗里