核心方法:如何打造专业listing？这6条亚马逊关键词调查秘诀要谨记

　　核心方法:如何打造专业listing？这6条亚马逊关键词调查秘诀要谨记

　　关键词搜索是指寻找和采集电子商务购物者在搜索产品时使用的相关单词和短语的过程。

　　创建完美列表的关键是找到完美的 关键词。有许多专业工具可以帮助卖家找到他们需要的所有产品关键词。

　　关键词最好通过多种渠道进行调查。Relevance 关键词 帮助卖家建立索引、提高排名和产品知名度，这些都是卖家业务成功的决定性因素。以下是帮助卖家创建强大的亚马逊列表的几种方法：

　　1.使用工具

　　工具并不完美，但它们是一个好的开始。产品的主要关键词很明显，问问自己“这是什么产品？” 如果答案是球泵，那么它就是产品的主要关键词；如果答案是狗零食（狗粮），它也是主要的关键词。选择一个基本的单词或短语，然后搜索各种 关键词 工具，您将获得相关 关键词 的列表，以便过滤以删除不适合您产品的单词。

　　这些工具可以生成大量相关的关键词，但是listing的关键词字段是有限的，必须选择最适合的。

　　比如你在Scientific Seller上搜索“ball pump”，它的推荐列表就包括了“ballet, shoes, women, thrower, tent”等一系列与你的产品无关的关键词产品。

　　关键词有许多调查工具，包括 Merchant Words、Magnet 和 Google Keyword Planner，仅举几例。无论使用何种工具，卖家都必须查看搜索结果。

　　搜索从主 关键词 延伸的更具体的变形。例如，如果您的产品是有机的，请尝试搜索“有机狗零食”。如果它是在美国制造的，请搜索“美国制造的狗零食”。如果产品附带玩具，或单独充当玩具，请搜索“dog Treat toy”。通过搜索这些拐点，卖家可以获得更有效的关键词。

　　2. 向竞争对手的 关键词 学习

　　另一种缩短关键词调查时间的方法是向竞争对手借用关键词。例如，当卖家使用该工具搜索“狗零食、狗零食、有机狗零食、美国制造的狗零食和狗咀嚼物”时，仍然可能会错过一些合适的产品关键词。

　　在亚马逊平台搜索“dog Treat”，在搜索结果第一页浏览竞争对手页面，还可能发现大量关键词，如“天然、健康、风味、无谷物、训练零食、美食、烟熏、美味和嫩”，这些关键词也适用于您的产品。

　　这种方法虽然方便，但也要注意选择与自己产品相关的关键词。例如，如果您的狗粮很脆，请不要使用“生涩”或“软”之类的词。否则，即使这些词提高了您的listing排名，客户转化率也不会变得更好。但是，卖家仍然可以找到关于您的产品的上下文 关键词。

　　3.尝试亚马逊以外的其他购物平台

　　既然你已经在亚马逊平台上向竞争对手学习了，你也可以看看其他的电子商务购物平台，比如，和谷歌购物。在这些购物网站上，也有大量同款商品，卖家可以找到很多独特的关键词。

　　以“狗粮”为例，卖家可以在谷歌购物关键词上找到“宠物食品、咀嚼、习惯、麻布、饼干、维生素、矿物质、清新口气、真实、成分和耐嚼”。

　　即使是一些独特的 关键词 也有可能大大提高卖家的销售额。确保搜索产品所有者 关键词 的各种变化，以找到竞争对手的最佳 关键词 实践。卖家在收购各种高端关键词时，可以进行更具体和技术性的关键词调查。

　　4.使用获取的关键词

　　在关键词调查中，还可能添加产品成分或材料。查找与成分相关的常见缩写或昵称，调查产品的实用性和消费者可能搜索的功能。

　　确保在 关键词 列表中收录产品的任何状态或成分，但大多数情况下不收录疾病术语。最好不要使用诸如“*敏*感*词*病”或“癌症”关键词 之类的东西。

　　5. 使用赞助广告

　　赞助广告（PPC 广告）也是进行 关键词 调查的好方法。卖家投放广告后，亚马逊会向卖家展示有关产品的数据以及哪些条款会导致产品广告被看到。活动结束后，卖家可以下载关键词报告以找到表现最佳的关键词。

　　创建亚马逊商品推广活动（自动定位）的流程：卖家中心 > 广告 > 活动经理。创建广告系列时，您需要设置每日预算以及广告出价（当有人点击您的广告时您愿意支付的最高价格）。

　　投放广告几周后，下载 关键词 报告（卖家中心>报告 > 广告报告 > 搜索词报告）。在报告中，卖家可以看到使用的 关键词 广告数量、浏览量、点击量和转化订单。

　　卖家可以优先考虑高转化率关键词的listing，对这些高转化率关键词进行研究。高转化率意味着这是最受客户欢迎的搜索关键词，卖家可以获得高点击率和订单量。如果有的关键词点击率高但转化订单不多，卖家需要考虑具体原因。

　　投放广告是获得新搜索词和高转化率的捷径关键词。

　　6.阅读相关博文

　　如需进一步采集 关键词，请在此处查看博客文章和产品评论，以及一些非常技术性的 关键词。这些 关键词 允许产品与更广泛的搜索相关联，增加有机产品销售，并提高整体排名。

　　一些买家须知还收录丰富的关键词，卖家可以在其中采集一些简单的关键词和特定的“流行语”。

　　一般通过搜索“Which X to Buy”或“Best X for Y”可以找到优质内容，其中X指产品所有者关键词，Y指产品服务对象。

　　总结

　　通过上述关键词调查流程，卖家可以找到更多相关的关键词，从而提高产品曝光率、排名和转化率。设置关键词时，需要与产品的实际情况相匹配。产品越符合购物者的期望，就越有可能转化购物者。

　　关键词调查是成功listing的基石，关系到产品的曝光度，值得卖家花时间采集筛选。

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