福利:中小企业低成本获客神器？一文带你读懂SEO

　　福利:中小企业低成本获客神器？一文带你读懂SEO

　　文|心封面来源|ICphoto

　　SEO（Search Engine Optimization），中文译为“搜索引擎优化”，是指从搜索引擎的自然排名中获取网站的目标流量。换句话说，SEO是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在搜索引擎中的排名的方法。

　　几乎所有网民每天都使用搜索引擎。很多做SEO的人对此了解甚少，很多相关从业者也没有系统地了解。本文将从搜索引擎的商业价值和运作原理的角度进行科普。

　　排名的巨大诱惑

　　搜索引擎优化服务公司Slingshot曾经为营销人员提供搜索引擎的实时监控数据，主要内容是搜索结果中关键词第一到第十位的点击率百分比美国使用的发动机。

　　结果显示，排名第一的关键词的点击率为18.20%，排名第二的关键词的点击率分别为10.05%和7.22%，第 4 到第 10 个关键词 的 CTR 持续下降。从整体流量来看，前三名关键词点击率跨度非常明显，后七名关键词点击率差异影响不大。

　　这说明自然搜索结果的排名顺序与消费者的搜索和点击行为习惯有着巨大的关系。排名靠前的搜索结果将瓜分绝大部分流量，而排名靠后的搜索结果则很少被访问。

　　据《中国互联网发展统计报告》显示，截至2019年6月，中国网民规模达8.54亿，其中搜索引擎用户规模达6.95亿。搜索引擎作为用户访问互联网世界的窗口，汇聚了巨大的流量。现代商业社会，哪里有交通，哪里就有商机。

　　搜索引擎赚钱的简单粗暴方式是通过投放广告获取商业利润，因此也是现代广告业的主要投放阵地之一。

　　根据易观发布的《2021中国搜索引擎市场用户洞察》报告，2021年中国搜索引擎企业营收规模将达到1103.7亿元。SEM（Search Engine Marking）手段快速提升网站的排名> 直接通过付费广告是其主要的赚钱方式。

　　各行各业的企业，只要有获客、获得人气的需求，都希望自己的网站排在搜索引擎结果的前面，以获取搜索引擎带来的流量。因此，SEO和SEM是提高网站在搜索引擎中排名的两种方法，为各个营销人员所熟知。

　　SEO&SEM：实力与氪金的博弈

　　SEM 和 SEO 本质上是人工干预以提高 网站 的排名。可以拆解成运营成本、排名效果、排名市场三个维度来分析SEO和SEM的区别。

　　首先是运营成本。很显然，SEM是靠付费来快速提升排名，需要源源不断的预算来做顶结果的支撑。SEO需要人力不断调整优化网站的内容，符合搜索引擎的规则，以获得最高排名。

　　二是排名效应。一般来说，付费广告的结果一般会优先于系统自然排序的结果，但类似广告的排名会受到竞争对手出价的影响，并且广告的文字会标注在网页本身。

　　最后是排名时间。一般来说，暂停支付的付费广告账户排名下降较快，排名持续时间取决于预算。SEO是基于搜索引擎的排名规则，使排名稳定，但会随着搜索引擎规则的变化而变化。

　　举个直观的例子，SEO和SEM就像氪金充值玩家和在游戏中拼实力的玩家。对于前者来说，自己的实力决定了自己的排名，但遇到氪金玩家时，必须避免三分。

　　在后者中，充电会让你变得更强壮。如果你不够强壮，你会充电更多。只要你充够电，你就是最强的！网站在一些热门搜索词下的排名，就像是双方不断竞争的过程的反映，但两种方式各有优劣，需要选择网站根据自己的需要优化方案。

　　当然，不缺预算的公司会选择两种方式来优化自己的排名，让网站可以控制搜索引擎流量入口的最高点。

　　搜索结果是如何“发送”给您的？

　　首先，搜索引擎为提问者提供答案。它提供了互联网上人类已知的最疯狂和最详细的查询。如果您向搜索引擎发出搜索请求，搜索引擎将显示相关内容。国内常见的搜索引擎有百度、360、搜狗、神马等，国外常见的搜索引擎主要有谷歌、雅虎！和必应。

　　搜索引擎提供的内容不是随机显示的。在服务过程的背后，搜索引擎会自动识别并处理优先级的高质量内容，为搜索者提供最佳答案。任何出现在搜索首页上的东西都不是偶然出现的。

　　其次，搜索引擎是内容的决策者。虽然网站创作者和读者会影响内容的排名，但搜索引擎最终会决定哪些内容排名很好，哪些内容会被淘汰。

　　搜索引擎也会让你感到难以置信的“效率低下”，你可能会制作你认为非常高质量的内容，你认为这些内容会在搜索引擎排名中名列前茅，但那一刻可能永远不会到来。因为您可能不遵循搜索引擎的规则来获取结果。

　　在一次搜索中获取结果的过程背后，有一套处理信息的方法，一般分为三个步骤：爬虫、索引、检索和排序。

　　爬虫

　　搜索引擎发出一个程序，可以发现 Internet 上的新页面并抓取文件。这个程序通常被称为蜘蛛。

　　搜索引擎从一个已知的数据库开始，像普通用户的浏览器一样访问这些网页并抓取文件。搜索引擎使用这些爬虫来爬取 Internet 上的外部链接，从一个 网站 爬到另一个 网站，跟踪网页中的链接，并访问更多网页。这个过程称为爬行。

　　这些新的 URL 将存储在数据库中以供搜索。因此，跟踪网页链接是搜索引擎蜘蛛（Spider）发现新网址的最基本方法，因此反向链接已成为搜索引擎优化的最基本因素之一。搜索引擎抓取的页面文件与用户浏览器获取的页面文件完全相同，抓取的文件存储在数据库中。

　　指数

　　蜘蛛抓取到的页面文件被分解、分析，以巨表的形式存储在数据库中。这个过程就是索引（index）。在索引数据库中，会出现网页的文本内容、关键词的位置、字体和颜色。、粗体、斜体等相关信息相应记录。

　　取回

　　用户在搜索引擎界面输入关键词，点击“搜索”按钮后，搜索引擎程序会对搜索词进行处理，如中文专用分词，去除停用词，判断是否为需要启动综合搜索。有拼写错误或拼写错误等。搜索词的处理必须非常快。

　　种类

　　搜索词处理完毕后，搜索引擎程序开始工作，从索引数据库中查找所有收录该搜索词的网页，根据排名算法计算出哪些网页应该排在第一位，然后返回“搜索"页面按照一定的格式。

　　总的来说，搜索引擎一直在重复爬取内容、分类预处理和用户呈现这三个过程。爬虫对应爬取的内容，索引对应分类预处理，检索排序对应用户展示。

　　当然，这些结果都是通过机器筛选进行排序的，但是筛选方法再好，也无法与人工相比，这也是为什么需要进行搜索引擎优化的原因。在 SEO 的帮助下，结果将更加有用、相关和准确。

　　如何让 SEO 为您服务？

　　看完这篇你应该知道SEO的重要性了，那么如何才能让你的网站在搜索结果中排名靠前呢？这个问题没有简单的答案，搜索引擎优化是一项长期战略，而不是短期的快速解决方案。但是了解基础知识是最好的开始方式，这就是你如何去做的。

　　1. 关键词研究

　　首先需要做的是在搜索引擎上找到潜在客户正在寻找的东西，并考虑他与自己的业务之间的关系。

　　如果你正在为一家CRM公司做搜索引擎优化，你会想要吸引那些搜索“CRM软件”等关键词的人看到你的网站，“CRM软件”就是你在搜索引擎中想要的。目标 关键词。但是，太多人用“CRM软件”这个词作为关键词，使用后排名并没有明显提升。

　　然后你可以从它的相关词开始，比如“CRM软件推荐”和“最强CRM软件”。这些词叫做长尾关键词

　　一旦您了解您的客户正在搜索关键词和长尾关键词，请创建一个高频搜索相关主题的列表，这些主题将覆盖您的目标受众。

　　

　　在构建关键字时，您应该牢记三个重要指标：

　　1. 搜索量：评估特定关键字的每月平均搜索次数

　　2. 关键词可能性：估计在特定关键字的搜索结果首页上获得位置的可能性

　　3. 搜索流量潜力：查询排名靠前的页面的估计每月搜索流量

　　采集这些关键字并对其进行评估以对其进行排名称为关键字研究，这是任何 SEO 策略中的必要步骤。

　　2.页面搜索引擎优化

　　页面搜索引擎优化是指优化单个页面以获得更高排名结果的做法。页面优化是在页面内容和 HTML 源代码中完成的，您在自己的 网站 和页面中所做的任何提高 网站 排名的页面都是页面搜索引擎优化。

　　但它在实践中是什么样子的？以下是您可以专注于提高排名的 7 个因素：

　　1. 标题标签：位于页面标题部分的 HTML。它向搜索引擎和读者揭示了其余内容中要讨论的主要主题。标题标签出现在搜索结果页面和页面窗口上。

　　2、元描述：对页面内容的描述。元描述显示在搜索结果页面上的标题下方。

　　3. 标题：标识内容中的标题和副标题并收录重要的长尾关键字的 HTML 元素。标题以单词或短语的形式向读者显示，其中收录重要的想法并为页面排序。

　　4. 内容本身：页面上的所有副本。这里的主要思想是您提供满足读者需求的高质量内容，并通过相关信息和附加资源提供更多价值。

　　5. 链接：内容中的内部链接帮助爬虫和访问者浏览您的 网站，同时也向读者展示您认为有价值和值得分享的其他页面。

　　6、图片优化：部分页面会收录图片，会降低页面速度，导致用户体验不佳。图像优化是指文件的格式和它出现在页面上的大小。

　　7. URL：也称为统一资源定位器，URL 显示页面引用文件和文件夹的位置，但它们也帮助搜索引擎确定页面是否与特定查询相关。

　　站内SEO方式并不是一成不变的，需要不断的改进和优化以适应搜索引擎算法规则的更新。因此，确保上述因素的重要性非常重要。

　　3.场外搜索引擎优化

　　站外搜索引擎优化是指除了优化单个页面以获得更高排名结果的做法之外的任何操作。这些方法的主要目的是提高网站在搜索引擎和用户眼中的感知。场外 SEO 很重要，它展示了 网站 的相关性、可信度和权威性。用户在使用搜索引擎时，会寻找外部资源来验证网站的重要性以确定排名。

　　反向链接是异地搜索引擎优化的主要内容。反向链接是指一个 网站 链接到另一个 网站。最常见的反向链接形式是阅读整篇文章后的“推荐兴趣”文章。这些反向链接很重要，因为它们向搜索引擎和用户展示了其他 网站 发现您的内容有价值。

　　反向链接主要有3种，每种获取方式不同：

　　1. 自然链接：在没有页面所有者参与的情况下创建的任何链接

　　2. 手动建立的链接：通过积极的链接建设活动获得的链接

　　3.建立你自己的链接：添加链接到在线目录之类的东西

　　虽然反向链接是最常见的场外 SEO 实践，但在您的 网站 之外发生的任何有助于提高您的搜索排名位置的事情也是场外 SEO。社交媒体营销，或链接其他博客上的帖子和其他 网站 提及都可以有助于您的 网站SEO 策略。

　　总结：一个可以排在搜索结果前面的网站，通俗的讲，应该是内容通俗易懂、界面易于导航定位、布局看起来舒服等有用的 网站 链接。总的原则是遵循“永远以读者为中心”，更高的排名、点击量和用户信任度，离你越来越近。

　　SEO SaaS 推荐

　　在具有商业价值的搜索结果首页上，几乎没有内容本身在那个位置，每一条内容都有相应的SEO策略支持。

　　SEO SaaS对相关配套功能有很强的支持。为了在搜索结果中获得更好的排名并获得更多的自然流量，建议公司可以将 SEO SaaS 纳入其数字营销策略工具中。

　　本文精选了市面上15款主流的SEO SaaS产品，希望能帮助企业选择合适的SEO工具。

　　1. Alexa排名优化器

　　Alexa 是一家发布 网站 世界排名的 网站 公司。以搜索引擎起家的 Alexa 成立于 1996 年 4 月（美国），旨在让互联网用户在共享虚拟世界资源的同时，更多地参与互联网资源的组织。

　　Alexa 每天在网络上抓取超过 1,000GB 的信息，不仅提供了数十亿个 URL 链接，而且还对其中的每一个进行排名网站。可以说，Alexa目前拥有最多的URL和最详细的排名信息发布网站。

　　2. 相似网

　　是来自以色列的非常强大的市场竞争分析工具。可用于任何网站和APP的数据分析。同时还提供行业数据分析功能。通过对整个行业发展趋势的海量数据分析，为自己的网站定位提供客观信息。

　　3.chinaZ站长工具

　　厦门祥联科技*敏*感*词*成立于2005年，公司拥有中国百强网站网站—站长之家等多个网站。

　　主要为互联网行业的中小创业者、在校学生、全职SOHO、设计施工领域、网络企业营销人员和IT从业者提供信息、软件、技术工具、资料、源码等资源和服务.

　　4.5118营销大数据

　　5118是一个通过采集整合互联网大数据的平台，为网站运营商提供有价值的分析结果和指导，让用户快速提升网络运营能力。

　　针对各类排名大数据挖掘，提供关键词挖掘、行业词库、站群权重监控、关键词排名监控、索引词、流量词挖掘等功能的工具平台工具等

　　5. 爱站网站长工具

　　爱站网站成立于2009年，主办方为深圳市爱站网络科技*敏*感*词*，是一家专门为中国网站提供服务的网站，主要提供站长工具广大站长查询，网站访问量超过100万，注册会员300万。

　　服务于广大站长，设计团队为各类项目提供持续的创意、设计和后期制作支持。执行团队确保设计方向；项目经理提供过程和进度控制；设计团队配置视觉设计师、交互设计师、动态设计师、设计执行团队，确保创意设计的整合与输出。运营团队还提供在线营销解决方案，SEO团队为企业布局电子商务平台，并提供售后客服。

　　

　　6.百度统计

　　百度统计是百度推出的一款免费的专业网站流量分析工具，可以告诉用户访问者是如何找到和浏览用户的网站的，他们在网站上做了什么，有这些信息，我们可以帮助用户提升访问者在用户网站上的体验，不断提高网站的投资回报率。

　　百度统计提供数十种图形化报告，全程跟踪访问者行为。同时，百度统计整合百度推广数据，帮助用户及时了解百度推广效果，优化推广方案。

　　7.百度指数

　　百度指数是基于百度海量网民行为数据的数据分析平台。

　　百度指数可以告诉用户：某个关键词在百度的搜索规模有多大，一段时间内的起起落落以及相关新闻舆论的变化，什么样的网友会关注这些词，它们分布在哪里，同时还搜索了哪些相关词，以帮助用户优化数字营销活动计划。

　　截至2014年，百度指数的主要功能模块有：基于单个词的趋势研究（包括整体趋势、PC趋势和移动趋势）、需求地图、舆论管家、人群画像；基于行业的整体趋势、地域分布、人群属性、搜索时间特征。

　　8. 赛姆拉什

　　SEMrush 是一个强大的一站式数字营销工具箱，可用于分析任何网站，包括流量、关键词 来源和排名、外部链接等数据。

　　SEMrush 也是一种在线可见性管理和内容营销 SaaS 工具。营销人员可以使用 SEMrush 更有效地完成数字营销工作并取得卓越的成果。

　　无论是营销负责人，还是特定的数字营销渠道运营商，如SEO、广告、公关、社交媒体、内容、数据分析等岗位，都可以使用这个工具来辅助自己的工作。

　　9. Ahrefs

　　Ahrefs是著名的反向链接分析和SEO分析工具集，其中Site Explorer、Content Explorer、Keyword explorer等工具深受网络营销人员的好评。

　　它拥有自己的爬虫和强大的数据库，并开发了一系列独家的SEO指标，如AR、DR和UR，市场份额也在逐年增加。

　　10. 雄伟

　　雄伟的调查和“地图”互联网，创建了世界上最大的商业链接情报数据库。

　　SEO、新媒体专业人士、网络联盟经理和网络营销专业人士可以将这张互联网地图用于围绕网络可见性的各种目的，包括链接建设、声誉管理、网站流量开发、竞争对手分析和新闻监控。

　　由于链接数据也是搜索引擎排名不可或缺的一部分，因此了解您自己和竞争对手的 网站 链接图有助于对搜索引擎排名进行理性研究。Majestic 能够以每天大约 10 亿个 URL 地址的速度不断地重新访问网页。

　　11. 喷嘴

　　Nozzle 是一个 SEO 关键词排名跟踪工具。无论您的资料是数据透视表还是 SQL JOIN，您都可以按照习惯的方式访问数据。

　　更好的是，我们会永久保留您的所有数据，包括原创 html。在处理数百万个关键字时，将其视为必要的工具。Nozzle 是一款为各个年龄段打造的在线关键词排名跟踪工具。

　　12. 小渔夫

　　小渔人是国内一站式海外内容营销SaaS平台。以AI人工智能和大数据算法为基础，打造国际品牌，以品牌云站为基础，以AI内容智能营销为核心，通过全链路AI营销工具：AI诊断系统、智能云站系统、SEO自动化营销工具、AI内容创作工具、社交媒体自动化运营、视频营销工具、客户管理系统等，并配套实用策略课程，为企业提供一站式落地系统的帮助、支持和指导，从品牌战略到营销推广 多元化外贸营销解决方案，助力品牌出海。

　　13.九星互动

　　Founded in 2016, Jiuxing Interactive is headquartered in Shenzhen and has branches in Beijing, Shanghai, Guangzhou and Wuhan.

　　Jiuxing is committed to providing customers with Internet marketing services that meet their needs by comprehensively integrating high-quality Internet media resources. The "4+N" product line extends from effect operation services, short video services, user growth services CPA, and public opinion word-of-mouth services SEO to the entire network. Marketing link optimization services.

　　Since its establishment, Jiuxing has served 10,000 enterprises, accumulatively delivered millions of materials, and helped customers with a business volume of 100 billion. Mainly serve customers in e-commerce, investment promotion, online service, apps, banking, education, games and other industries.

　　14. Foreign trade cattle

　　Foreign Trade Niu is a foreign trade integrated marketing system with overseas search engine marketing as the core. It is based on an intelligent multi-language website building system. It is compatible with both PC and mobile terminals. It is promoted and optimized through search engines based on overseas search engines, combined with other Marketing resources, a service model that guarantees the number of 关键词 overseas search engines and the number of 网站 visitors.

　　15. Zhiwei Technology

　　Zhiwei Technology, a professional intelligent marketing solution provider, has rich customer service experience and an excellent executive team, comprehensively uses data and technology to provide customers with search marketing, mobile marketing, programmatic buying, big data analysis, Internet integration One stop shop for marketing.

　　Disclaimer: The above ranking is mainly based on the comprehensive evaluation of the popularity inside and outside the 36 nitrogen enterprise service review stations, and the ranking is in no particular order.

　　无敌:迅发QQ空间留言群发器 V2.0

　　【总则】

　　QQ营销软件，独创的自动过滤，自动检测功能。

　　【基本介绍】

　　迅发QQ空间消息群发送者——“无人值守”升级版，是讯发工作室研发的QQ营销软件，软件独创自动过滤、自动检测功能，可以非常方便采集QQ、群友，还可以设置全国任意地区的定向采集挖掘QQ，软件采用协议登录，消息速度1秒1， 24小时无人值守，让您工作。

　　【软件特点】

　　群组成员采集 QQ群组成员的全自动批量提取（过滤群组所有者和管理员

　　

　　）。

　　提取朋友 朋友提取（过滤重复号码）

　　）。

　　QQ好友定位采集定向QQ在线采集（快速采集，模仿QQ模板。采集所有用户）。

　　QQ好友号导出支持导出QQ号、群成员、群主管理员、QQ邮箱等格式

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　　过滤器可以发送Q号批量过滤器采集号码。提取可发的

　　

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　　登录并过滤未开启的QQ空间号，自动激活

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