外媒:如何在关键词上努把力，在这个亚马逊旺季暴涨一波销量？

　　外媒:如何在关键词上努把力，在这个亚马逊旺季暴涨一波销量？

　　搜索相关性匹配：类别子类别设置、关键词、广告

　　可以看出，亚马逊的排名规则（常被称为A9算法）与谷歌的有很大不同，很多因素还处于相互影响的状态，比如销量和BSR之间，评论和复购率之间，有价格和转化率之间的相互作用。最重要的可以概括为：转化率、评论、内容相关性。

　　对亚马逊算法规则的详尽讨论可能需要一整本书，但本文的重点是扩展 关键词 的覆盖范围。可见关键词会影响产品的相关性。覆盖范围越广，可以搜索到的次数越多，占权重的三分之一，这一点非常重要。（这里的三分之一是估计值，亚马逊从来没有公布过每个因素的排名权重，但是根据大量的研究和数据趋势分析，产品内容和关键词占了三分之一，是一个范围内的值合理范围）。

　　介绍完亚马逊排名和关键词的基本概念后，正式开始本文的主题：逐步扩大关键词的覆盖范围。

　　免责声明：本文提及的所有工具或服务与作者不存在任何合作或营销关系。作者仅从实用的角度推荐能够实现目标的解决方案。

　　步骤1

　　了解自己的定位，锁定标杆产品

　　《黑客帝国》第一部，尼奥第一次去见先知时，先知指着门框横幅上的文字对尼奥说：“认识你自己”，这句话在尼奥的心里种下了*敏*感*词*，在前往救世主法尔特的路上帮助他。它的意思是“认识你自己”。在我们运营亚马逊产品时，坚定而清晰的定位也很重要。

　　关键词具体选择过程可以在已有设置的前提下，通过一步一步的分析，最终锁定自己的位置：

　　1.搜索你自己锁定的词

　　在开始之前，你应该对核心词或词有一个清晰的概念。使用这些词依次在亚马逊的搜索框中搜索，默认按照关键词相关性对结果进行综合排序。根据与您产品的相似度（包括价格、材质、形状、功能等），在【首页】中选择10款标杆产品。

　　2.从 BSR 列表中锁定基准产品

　　BSR是指Best Seller Ranking。在每个产品页面的中下方，都有一个“产品信息”模块，会显示产品当前的大类和小类，以及相关类的排名。

　　在BSR产品类别列表中，仍然按照与产品的相似度从前到后选出10个标杆产品。单击相关类别可查看当前在该类别下排名从 1 到 100 的产品。

　　如下图，只要点击底部的“枕套”，就会打开“枕套”分类的BSR页面。在此页面上，根据要求，选择 10 种产品。

　　3.选择10个产品

　　

　　由于是通过关键词的搜索和BSR排名的顺序选出的，这些产品满足了产品契合度高+排名好的条件。

　　结合以上两步得到的20个产品，当然你也可以添加你在其他渠道看到的与你的产品非常相似并且排名很好的产品。将所有产品放在一起，最后选出10个产品。如果难以选择，首选评价多、星级高的产品。

　　第2步

　　创建 关键词 库以扩展广度

　　接下来，我们将扩展关键词的广度，需要用到以上10个产品，以及其他几个工具，步骤如下：

　　1.查询 关键词 的 10 个产品

　　市面上查询产品关键词的工具有很多，这里就不一一列举了，只用符合我们要求的：这是Sellics提供的完全免费的工具，可以通过ASIN（亚马逊产品唯一识别码）检查一个产品的关键词，还包括关键词搜索热度，是否是PPC广告词等信息。查询结果可以直接下载到本地进行进一步分析。

　　在这个链接中需要做的就是查询第一步最终确定的10个产品的ASIN，然后下载所有结果。由于有 10 种产品，因此在保存文件时最好为每个文件使用 ASIN 或品牌名称。下载的原创文件为 csv 格式。用 Excel 打开后，保存为 xls/xlsx 格式，以便在下一个链接中使用。

　　2.分析识别5个核心关键词

　　在最开始之前，你应该已经确定了一些自己的核心关键词，但这还远远不够。在很多情况下，主观感知与实际情况之间存在差异。最保险的方法是分析数据，最终确定应该锁定的关键词，也就是核心词。

　　这将使用上面链接中使用的 10 个产品 采集 的 关键词 列表。可惜这里没有高端的自动化解决方案，我们只能手动观察这些关键词，排除过滤。当然，也有一些辅助手段来提高效率，可以通过 Excel 来实现：

　　（1)在Excel中，所有关键词都归为一个文件，每个关键词都要带上原ASIN，方便区分；

　　(2)使用LEN函数计算每个关键词的长度。如果要计算A2在B2中的长度，在Excel的B2中输入公式：=LEN(A2)@ > 即，然后按长度从短到长排序；这是为了排除明显过短或过长的关键词，这些词往往不是我们需要的；

　　(3)使用LEN和SUBSTITUTE函数计算每个关键词中的字数。如果要计算C2中单元格A2中的空格数，在Excel的C2中输入公式：=LEN (A 2)-LEN(SUBSTITUTE(A2," ",""))+1 就够了；这个公式其实是统计空格的个数，一个空格是两个字，三个空格是四个字，以此类推以此类推，然后按照字数从少到多排序，这个主要是为了排除关键词字数过多的组，一般来说核心选择2-3个字比较合理< @关键词;

　　(4)在以上排序过滤的基础上，结合搜索热度和PPC词等因素，确定最终需要锁定的核心词；一个产品锁定5个左右关键词@ >。

　　

　　3.查询核心关键词下拉相关词

　　在确定了五个核心词之后，就需要围绕这五个词进行进一步的拓展。前面采集的10个产品的关键词列表还是很有用的，可以使用Excel中的COUNTIF函数找到与核心词直接相关的关键词。

　　另外，还有一种很重要的关键词，就是下拉相关词。所谓下拉词，是指当用户进行搜索时，系统会在搜索框下方自动显示多个相关词。最重要的是很多用户会直接点击这些词进行搜索，所以搜索量会非常大，这些词一定要抓。

　　要得到一个关键词的下拉词，最直接的方法是去亚马逊的搜索框，一个一个输入你的核心词，然后看每个关键词@下出现的推荐词>。那些，单独记录。这种方法的优点是它很容易获得和最准确的数据。劣势也很明显。以下文字不能直接复制粘贴。您需要手动观看屏幕并一一记录。

　　有一些工具提供了查询亚马逊下拉词的功能，最常用的是Keyword Tool Dominator，你可以直接搜索名字，或者访问它就可以开始使用了。这个工具是付费的，49.$5 终身版本。免费版是一个IP地址一天只能查询3次。如果单词多，可以查询几天，或者换台电脑查询也很方便。

　　通常会有几百个单词，这是因为程序使用了循环查询的方法。结果中有一个参数叫Rank，指的是某个关键词在下拉词中的排名顺序，1是第一个，10是最后一个，所以之前Rank的关键词 number 为 1 应优先考虑。@> 梳理一下。查询结果可以直接下载到本地，供下一步使用。

　　4.查询核心关键词附加词，长尾词

　　另一个非常重要的事情是长尾词。另一个名字是东西关键字。其实意思是一样的，就是那些以核心词组成各种关键词组的修饰语。.

　　为了扩展长尾词，谷歌SEO优化中一般使用谷歌关键词规划师、SEMRush等工具。但是，由于亚马逊的数据独立于谷歌的数据，因此查找亚马逊的长尾词数据或亚马逊专用工具会更准确。我们将使用Scientific Seller，一个完全免费的工具，完整地址是：

　　打开工具页面后，输入5个核心词，然后点击开始我的关键词搜索，程序会自动查找与这5个关键词相关的所有长尾词。

　　关于这个工具的一个有趣的事情是完成一次搜索需要很长时间，而且花费的时间越长，你得到的结果就越多。这有一定道理，因为它通过不断挖掘某个关键词的相关产品以及与这些产品绑定的关键词来扩大数量。虽然速度很慢，但结果非常可靠。建议注册一个免费账号，不要关闭页面，让程序运行10-24小时，即可搜索大量长尾相关词。

　　通过以上链接，我们构建了自己的关键词库，收录核心词、竞词（第一个链接10个ASIN关键词）、下拉词、长词尾词、用户搜索词（Scientific Seller 中的词都是用户实际搜索的词）。

　　这些数据应该存储在Excel中，如果条件允许，也可以放在数据库中，例如MySQL。在此基础上，我们将在下一步分析数据。详情请看明天的“焦点视觉”微信。

　　（本文发表于《焦点视觉》杂志第61期）

　　关键词0@>

　　最近发布:谷歌SEO优化工具— Scrape Box

　　关于谷歌搜索引擎优化工具，我想每个学生心中都有自己的最爱。纵观整个谷歌SEO工具市场，基本上都是专注于某项功能的专业工具，能够自成一体的综合性工具寥寥无几。“玩家”。

　　今天，杰克先生想给大家推荐一款类似于瑞士*敏*感*词*的全面而强大的工具——刮痧盒。这是一款比较成熟的谷歌SEO优化工具。其功能包括但不限于：搜索引擎爬虫、快速发博、手动发博、关键词爬虫、代理收割机、邮箱爬虫、高权限域名搜索、网页元数据爬虫、RSS提交、评论刮刀、网站地图创建、youtube视频下载、创建虚拟评论等，一共30多个分类功能。

　　一、 刮痧盒基本介绍

　　点此查看刮痧盒官网

　　Scrape Box 是一款*敏*感*词*工具，2009 年首次正式发布，至今已有 10 多年的历史。所有功能包括上述 30 多个特定项目。支持多种功能的快速多线程运行，还可以支持客户专属功能的定制（附加付费项目），确实是SEO优化的“瑞士*敏*感*词*”！接下来我们来看看这个工具的基本操作，如下图所示：

　　第一块：学生可以根据需要填写对应的目标网站URL。您可以从自定义选项和预定义平台中进行选择。就个人而言，我更喜欢使用“自定义足迹”选项，因为它可以让您从每个收获任务中获得更多有用的信息

　　在第2块中，学生可以填写相应的关键字。例如，如果您想要一个关于花卉和园艺的 WordPress 博客，您可以填写 关键词“flower”和“gardening”。Scrape 框将为您提供收录这些 关键词 的博客列表。

　　步骤3，显示已爬取的内容页面的URL。结合块6的功能设置，学生还可以从每个结果列表中获得更多有用的信息。

　　在第 4 块中，是使用引擎和代理功能的选项，您可以选择要从哪些搜索引擎获取结果以及要收获多少个搜索引擎。对于外部链接的需求或竞争分析，我建议同时使用google、Bing和Yahoo（不同的搜索引擎会给出不同的结果，这样可以获取更多信息）。

　　在第5块中，评论发布者的功能是允许您将评论发布到已被爬取的博客列表中，但我们的白帽SEO优化方法中没有使用此功能。相反，我们可以使用它来 ping 我们的链接并让它们更快地被索引。

　　

　　二、刮痧盒的具体使用

　　因为刮痧盒的功能这么多，杰克先生不可能一一解释。在本文文章中，我将只选择我常用的几个函数来解释，其余的留给学生。尝试自己揭示秘密，如果您有任何问题，请与我联系。

　　1.关键词刮板

　　它的设置和操作非常简单，您可以在优化 网站 内容或快速准备新博客文章 时使用它抓取的关键字列表。要使用它，只需单击“Harvester”框中的“Scrape”按钮，然后选择“Keyword Scraper”。您将看到一个与此类似的关键字抓取工具窗口（如下图所示）：

　　在左侧，只需列出与您的 网站 或博客相关的关键字列表，然后选择“关键字爬虫源”。稍后，选择您要研究的搜索引擎（例如 google、bing、yahoo 等）并单击“抓取”按钮。

　　您还可以为关键字抓取选择一个整体“级别”。对于大多数关键字研究任务，可以将其设置为 2，但是当针对您所针对的每个细分市场进行计时（例如，对于烹饪博主，获取或更多与厨房技巧相关的关键字应该是 4 级），您可以将其调整为 4。请记住，选择的级别越高，查看结果所需的时间就越长。

　　获得结果后，您可以快速查看结果 - 如果您不想在关键字列表中看到一些多余的关键字，请使用下拉列表中的“删除”删除带有/不带有指定关键字 关键字指定源字符串或条目。

　　如果列表已准备好，您可以将其发送到 ScrapeBox 以供进一步使用，或者当然也可以将其复制并保存到本地记事本以供以后使用。

　　2.使用 ScrapeBox 寻找客座博客机会

　　客座博客是一个非常好的构建反向链接的机会，只要找到一个与需要构建的反向链接页面内容高度相关的反向链接源网站，并且这个反向链接源给出的反向链接源< @网站链属性是dofollow，那么恭喜你，你接下来的操作对你的网站权重和关键词排名有很大帮助。

　　第一步：点击网站

　　第二步：点击“全部在标题”

　　

　　第 3 步：点击“客座博主”或“客座博文”（仅搜索某人已经发布客座博文的链接——您也可以使用 all in url 搜索运算符，因为许多博主都有一个“客座博主”类别可以在其 URL 中找到类别结构））

　　然后你用刮掉的关键词重新生成新的博客内容，然后用邮件联系外链原网站的站长或者编辑进行交流，看看有没有机会发布客座博客。（这有点困难，可能需要一定的金钱奖励）

　　接下来我们来看看Scrape Box的邮箱信息抓取功能

　　3.使用 ScrapeBox 从 URL 列表中抓取电子邮件

　　如上图，在左侧的url列表中已经出现了对应的页面uel结果信息后，我们点击右侧红色logo框中的“Grab/Check”按钮，然后选择第一个“Grab”在下拉菜单中。emails from paid URL list”功能。如果您已经使用其他工具生成了原创网站相关外部链接的url列表，那么选择第二个“Grab emails from a local list”功能进行操作。

　　需要注意的是，并不是url列表中的每一个url都会有对应的联系人邮箱。这并不是说刮痧功能不完善，而是很多网站与站长或编辑根本没有联系。方法。所以不难理解，Scrape Box 工具无法捕捉到对应的*敏*感*词*。

　　嗯，因为篇幅关系，杰克先生不打算一一解释刮痧盒的所有功能。有兴趣的同学可以去官网查看相关介绍和教程。

　　如果还是看不懂本章的内容，没关系，解决方法如下：

　　百度或谷歌浏览器搜索“JACK外贸网站”，我的网站在首页排名第一。网站还有更多免费外贸建站、谷歌SEO优化、外贸客户开发等实用知识等着你！

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