外贸快车市场总监干货分享：精准网络营销之 Google SEO 应用

　　外贸快车市场总监干货分享：精准网络营销之 Google SEO 应用

　　3月12日晚八点，思亿欧外贸快车市场总监付轶受叁言国际之邀请，参加了外贸创新营销联盟主题分享，当期分享的主题是：精准网络营销之Google SEO应用。

　　什么是搜索引擎？ 大家为什么要用搜索引擎？

　　付总：我们就从大家要了解GOOGLE搜索引擎他的工作目标开始吧。我们知道搜索引擎是提供给大家信息和内容的。搜索引擎工作目标是向搜索用户以最快的速度提供最精准的内容。因为搜索引擎它毕竟只是一个程序，电脑是机器，不能像人类去思考，那他怎么样去判断他所提供的内容是最精准的内容呢？所以我们说搜索引擎在判断内容的时候会遵循两个重要原则：相关性原则和重要性原则。

　　什么是相关性原则呢？

　　相关性原则是网页或网站的内容跟搜索用户在搜索的时候所使用的关键词的相关程度。

　　什么是重要性原则？

　　重要性是指网站的权重和网站的优秀程度。搜索引擎会觉得权重高的网站、优秀的网站提供的内容相对来说是优秀的。

　　那什么样的内容才是相关性比较高的内容呢？简单地判断，比如搜索用户输入的关键词：工业除湿机，会出现很多工业除湿机的网页。网页上工业除湿机这个关键词有6%-10%出现密度的话，搜索引擎会判断这样网站是跟搜搜相关程度比较高的网站。

　　重要性原则：简单地说就是网站的内部链接和外部链接。内部链接是指内部各个网页之间相互链接的关系。我们通常把外部链接比喻我们生活当中的投票，比如说一个网站和另外一个网站之间彼此有链接关系的话，A网站和B网站，那么B网站是给A网站投有一票的。搜索引擎会考量投票的多少，即外联的数量，同时还会考量得到投票的质量，即外链的质量。就像我们在上学的时候，大家选班长一样，每个同学给候选人投票，那就是很普通的一票，但是班主任如果投票的话，就会有一票抵十票的效果。所以说如果A网站与B网站有链接关系的话，B网站是很普通的网站，那么B网站就只相当于给A网站投一票；如果A网站与C网站有链接的话，C网站本身是非常优秀的网站，那么可能这个链接的话就可以相当于A网站得到5票及以上的投票数，这个就是我们说的外联的数量和质量。

　　前面说的是对搜索引擎的理解，他是干什么的，工作目的是什么，为了达到一定的搜索目标，他会遵循什么样原则。

　　

　　当然在最近的一两年，由于移动用户的增加，移动搜索量的增加，主流搜索引擎GOOGLE、YAHOO、BING等，趋势是移动端的搜索已经赶超PC端的搜索了。所以在这样的情况下呢，搜索引擎也会考虑移动端的情况，移动搜索用户的需求，所以还出现了一个重要的考量：移动友好性，这一点后面我会具体分享的。

　　另外还有一点，最近这些年我们经常在互联网上听到互联网产品的概念，之前说到产品就是实体，可以看得到摸得到。互联网的产品非常注重用户体验。我们搜索引擎也是互联网产品，也会注重用户体验。所以一个网站同时要考虑到网页内容与关键词相关关系、网站本身的权重、移动有好性，以及网站访客的用户体验。如果这四个方面都考虑到的话，那么网站在搜索引擎的表现就特别优秀。

　　那我们的网站怎样同时考虑这四个因素呢？（付总把自己这几年的理解分享给大家）

　　首先从技术上，网站架构、网站的域名、每个页面的URL.、每个页面的标题、Meta信息、Keywords、页面的description等等，我把这些归结为技术上的因素。网站架构是为了考虑网站各个页面之间链接关系，至于怎么样考虑内部链接，这个是技术问题，我不是技术人员，不知道怎么去做，但是网站架构是做好SEO的基础，是很重要的。

　　我们为一个网站选择域名，通常建议是你的品牌加你的主要产品，因为搜索引擎考虑相关性时，除了页面内容（最最重要的），也会考虑考虑你的域名和各个网页的URL，如果域名包括主要的产品，采购商搜索这个产品的时候，搜索引擎会判断这个网站就是做这个产品的。同样每一个页面的标题、Description等，在写页面代码时把要优化的关键词嵌进去。域名、URL、Meta信息、页面标题，关键词、描述这些都是给搜索引擎看的，让搜索引擎知道这个网站是干什么。我自己把这些总结为技术上因素，编写代码人员要考虑的因素。

　　接下来很重要的方面是关键词。大家可能都是平台用户，或者有自己的网站并且考虑到SEO，相信大家对关键词都不陌生的，这里有两点非常重要的方面，一个是关键词的数量，一个是关键词的质量。

　　为什么要考虑关键词的数量呢？

　　我们做搜索引擎优化，是为了让潜在采购商即搜索用户在搜索相关关键词的时候，能够在第一时间尽快的找到我们自己的网站。但是搜索用户的搜索习惯和搜索行为是非常不一样的，可能对同一个产品，不同的人去搜索，会使用不同的关键词，核心关键词也会不同，同一个产品在不同的产品地方有不同的叫法。比方说大陆人说“盒饭”，但是在台湾会说“便当”。搜索用户如果使用核心关键词去搜索的时候，得不到想要的信息后，会采用其他的方法，就是我们常说的长尾搜索。所以说用户的搜索行为和习惯是多样的，我们在考虑关键词时，要尽可能全面的把我们的潜在采购商可能用到的关键词都覆盖到。

　　为什么要考虑关键词的质量？

　　有的客户很喜欢优化自己的品牌、优化自己产品的内部型号。如果你的品牌不是国际知名品牌，你的采购商不知道这个品牌，他们根本不会用这个关键词去搜索的；如果你的型号只是你企业内部使用的型号，大家是不知道这个型号的，在这样的情况下我们是不建议客户去优化这个型号的。

　　这个就是关键词质量的问题，也就是说要想优化的词都尽可能要非常精准的词，除了核心词的精准外，还要考虑长尾词的精准，这个是另外一个理论，这里不展开。简单的就是说核心词的前缀和后缀，比方说除湿机为例，核心关键词是“除湿机”，有些采购商会搜索“中国制造的工业除湿机”“质量好的工业除湿机”，也有采购商会搜索“工业除湿机的制造商”，这里的“中国制造”“质量好的”“制造商”“供应商”这些词就是所说的长尾词，我们在考虑长尾词时要考虑它的精准性，分析潜在采购商可能搜索的方向，他们比较关心的方面。

　　所以在设置关键词的时候，首先要考虑行业和产品，企业的具体情况，但是最重要的还从我们采购商出发。关注关键词的数量，是为了满足采购商搜索行为的多样性；关注关键词质量，是考虑到采购商会做一些精准的搜索。在这个过程中，我们要从采购商的角度，从搜索用户的角度来设置我们的关键词，考虑关键词的数量和质量。

　　

　　我们把关键词设置好了后，接下来就要考虑内容，即每一张网页的正文部分。我们在跟客户沟通中会经常强调，所有关键词的优化，需要内容去承载的，所以内容也是非常非常重要的，内容必须要跟所设置的相应的关键词有很强的相关性。前面也有讲到，一个关键词在页面有6%-10%的密度的话，说明内容和关键词相关程度是非常高的，比方说一个关键词占到6%的页面内容的话，在同一张页面一般来说承载不了太多的关键词，如果同一张页面优化太多的关键词，出现的情况就是关键词的简单堆砌，GOOGLE搜索引擎对关键词简单堆砌是不喜欢的。

　　了解SEO的朋友会知道，“内容为王，外链为皇”，内容要尽可能要覆盖到想要优化关键词，要跟所优化的关键词的相关程度要高。内容创建好后，要考虑外部链接，一方面这是一个是技术的问题，怎么从技术的角度做外链，这个我不展开。另一方面是大家的资源，大家会使用B2B商务平台、社交媒体等去做外贸网络营销，使用到平台和社交媒体的时候，如果有机会带上我们自己的域名，尽可能带上，这个是非常好的外链的机会。对搜索引擎来说，B2B商务平台和社交媒体都是优秀的、权重高的网站。这些站点跟我们的站点有外链的话，质量是非常高的。

　　怎样满足到移动友好性？

　　我们有自己的网站的话，尽可能去开发一个移动端的网站，也就是手机网站。必须适合移动端的浏览习惯，不能仅仅做简单的跳转。虽然是从手机端访问，如果浏览的内容和PC端的内容相同，这个是不好的，因为这个是不适合移动端的浏览，不是专门开发的手机网站，搜索用户和搜索引擎都是不喜欢的。

　　用户体验。首先是网站的加载速度，太慢肯定是不好的用户体验。还要考虑弹出率，即访客点击后，然后迅速出来。所以我们的内容设计、平面美工设计，要做到让进来到访客喜欢，感兴趣，不能进来后马上出去，要让他们多逗留。还有你的导航层次是否太多，终端产品页面藏的太深，需要用户点击好多次才能找到；或者导航不清楚，用户不知道怎么样在网站上快速找到产品。这些是用户体验不好的表现，肯定会导致用户迅速弹出。

　　以下是提问环节1

　　ALEX（成路销售总监-文具）：我们公司没有做搜索引擎的优化，主要是因为我们不确定搜索引擎优化的效果如何和采购商是否通过搜索供应商的。有没有数据或者成功的案例？

　　付总：如果没有做搜索引擎优化，没有把自己的网站作为营销式的网站，那我想你平时用的是平台吧？其实有个概念要告诉大家，像阿里巴巴、中国制造等平台，它们不是流量的入口，搜索引擎才是流量的入口。每个平台有自己的强大的SEO团队，在努力做SEO。我们平时在Google上搜索某些关键词的时候，有可能前三位搜索结果是平台的信息，这说明平台的SEO做得很好。在这个时候搜索用户才从搜索引擎过渡到平台上的，Alibaba美国上市后，声誉、影响力很高，采购商直接会去阿里巴巴平台，但理论上他们的流量多是从搜索引擎上来。

　　有一个alexa网站，这个网站有很多的工具可以用来分析各种数据，其中一个工具可以分析流量的来源，叫做Up stream。比方输入一个网站的域名，用Up stream来查询访客在访问这个网站之前，会访问什么网站，这时候会看到数据，大家可以到ALEXA看下，我们所使用的平台本身的流量来源在哪里。

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　　William（台州机电-水暖）：刚做外贸前几年有利用GOOLGE，后面平台多起来后很少用，再后来在建网站的时候，考虑SEO的推广，但不够深入。

　　付总：当平台做出一定的效果后，能有自己的官方网站，可以做相辅相成。