阿里巴巴国际站如何做好关键词推广？

　　阿里巴巴国际站如何做好关键词推广？

　　关键词推广是一种比较精准的引流方式，只要关键词足够多、足够精准，同时做到词品一致，就能做到节省预算、精准引流。

　　1.收集关键词：哪些渠道

　　站内：直通车P4P（关键词工具）、关键词指数、访客详情（含小语种词）、RFQ、同行的词（问鼎、顶展词、搜索首页自然排名靠前同行标题和关键词）、引流关键词、直通车月度流量报告（关键词报告和搜索词报告）

　　站外：Google Ads、Google Trends、Google搜索下拉框输入提示、Google图片、亚马逊同款产品标题、Google关键词插件、同行官网产品分类与标题

　　Google Ads关键字方案

　　Google搜索框提示

　　Google图片示例

　　谷歌插件：keywords everywhere

　　keywords everywhere 插件

　　2.验证关键词，词品一致

　　词品一致：一方面是关键词和产品讲的是一个商品，Lift desk和lift table不是一个商品，lift desk是指办公用的可升降桌，lift table是施工用的升降台

　　“词品一致” 另外一个是款型一致，举一个例子

　　款型不同的电脑桌

　　基本验证方法：Google图片搜索验证 + 站内搜索（对照自然排名靠前的产品）

　　3.开启推广，将已经验证过的关键词添加到直通车（P4P）的关键词推广中

　　新建推广单元，关键词推广需要优化推广评分，关键词竞价，优化点击率

　　新版本关键词推广需要注意的地方：

　　1 ）商品自动更新， 建议关闭；

　　2 ）拓展匹配，根据行业情况以及花费情况来决定：

　　热门行业，花费快的，可关闭；

　　冷门行业，花钱不出去的，可开启；

　　3）智能创意，智能图片，建议关闭，智能标题，可开启；

　　4）高级设置，可以去勾选多语言，有L4的可去勾选投放国家

　　5）出价情况需要根据关键词热度，确定是否竞争前五名，如果单价过高，建议按照前五的均价的60%出价，后期再结合排位回放和曝光点击情况，如果还没有拿到点击的，则在提高下出价！

　　4.调整优化（发布新品匹配）

　　如果关键词竞价需要关注24小时排名分布，如果有排名（有柱状图）但是没有进入前五名，则需要适当提高出价

　　关键词推广24小时排名分布

　　关键词推广竞价点击价格计算公式

　　需要优化推广评分，推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。其中，推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面，且4星、5星代表该关键词点击率较好，而3星词则需要进一步提升点击率；推广评分为2星、1星，表示您需要通过更换关键词或者优化产品信息等方法，提升推广评分星级，使其有资格进入主搜索结果页面；推广评分的5颗星星全灰，表示该推广信息无法参与正常投放，您需要为这样的词添加相关的产品，或者删除这些关键词。

　　直通车推广评分

　　5.筛选核心引流关键词，绑定信保订单，提升自然排名

　　通过前面几个步骤后，慢慢会有曝光和点击，可以从每月的引流关键词中找到有点击的词，对照访客详情看下是否有询盘/TM咨询转化。对于点击量大且有转化的核心关键词，及时绑定信保订单，提升产品的自然排名。

　　阿里巴巴国际站运营