如何进行关键词调研

　　如何进行关键词调研

　　在这一篇文章，我们会按照下面的文章架构来进行。

　　如何遵循谷歌的企业价值实现自己的营销目标

　　SEO的全流程讲解

　　为什么要做关键词调研

　　SEO关键词的种类

　　关键词的三大指标

　　如何找到自己网站的关键词

　　关键词的布局

　　如何根据竞争对手的关键词快速起量

　　1.认识谷歌的工作原理

　　在这一部分，我主要是想让大家了解谷歌工作的一些基本原理，大家只有理解了谷歌，才能更好地理解谷歌去为我所用。如果想要拓展的同学，可以阅读一下下面这篇文章。

　　关于谷歌搜索的指南

　　2.SEO的金字塔结构

　　在这一部分，我想要大家了解一下SEO的整个基本的体系，这样大家学习起来会更有体系。如果想要拓展的话可以学习一下下面的文章。

　　3.为什么要做关键词调研

　　4.如何找到自己网站的关键词

　　课程讲完以后，有一些同学反应还是不知道怎么去找自己网站的关键词。我反思了一下，可能跟我讲课的时候的顺序有关，所以在这篇文章，我打算用其他的思路来帮大家更好地理解。

　　在前面我们已经了解了为什么要做关键词调研，也就是我们做事的时候需要有一个why。OK，解决了why，接下来我们来看怎么做。

　　4.1如何找到网站的核心词4.1.1从自己的脑袋开始

　　我们在开始一项业务的时候，自己肯定是知道自己要卖什么东西的。

　　拿我之前自己做过的一个网站来说，比如说定制包装。我在做的时候想到的主要关键词就有custom boxes，custom packaging。OK，那这几个词就记下来。

　　4.1.2借鉴自己的竞争对手

　　因为我之前自己是做这一块的业务，所以我对竞争对手会比较了解。比如说我自己就有一系列的竞争对手列表。

　　拿其中的一个竞对来说，。我是这么找到它网站的主要关键词的。

　　来到它的网站，接着右键看网页源代码。

　　那么我就直接获得它的元标题和元描述。

　　Title:CustomBoxes&CustomPackaging|Designyourownboxes|Packlane

　　Description:Designbeautifulcustomboxesandpackaging.Orderprintedmailerboxes,shippingboxes,andmore.✅Lowminimums✅Lowprices✅Fastturnaround✅Premiumquality.

　　那么我再拆分一下，它的主要关键词就有customboxes,custompackaging,designboxes,mailerboxes,shippingboxes.

　　大家觉得到这一步我分析它首页的关键词就完了吗？不，还需要继续，接着我会用Google keyword planner去扒它整个首页的关键词。因为我们的关键词不仅仅在page title和meta description，还有其他的地方对不对。

　　获取结果以后，你就可以得到整个首页用到的那些关键词。

　　你可以把这个关键词列表下载下来，然后再去分析。注意，如果我们有跑广告的话，这些关键词的具体搜索量的数据会更加的细致。

　　大家会发现，谷歌给的关键词列表是非常长的，一般我会挑出几个跟我的业务最相关的，然后放到我我的网站的首页。

　　以此类推，我会再看多几家竞争对手的首页都用了那些关键词，然后看那些关键词是大家都在用的，记录下来。

　　那么到这一步，我们的首页的关键词的，也就是我们这个网站的核心词也就确定下来了。

　　注意：思维导图上有semrush的用法，其实道理也是一样的，在这里我就不展开了。

　　4.2创建我们网站的关键词列表

　　

　　在前面的一步，我们已经确定了网站的核心关键词。但是，我们的网站还有其他的页面，那我们是不是还需要更多的关键词，OK，那来到这一步，我们就需要从0到1去扩展我们网站的关键词列表。记住，在这一步，先扩展再说。

　　另外，需要说明两点。

　　1.现在市场上很多的关键词工具，你谷歌一下，肯定能出来一筐。所以，在这里我的建议就是用熟一两个工具就好，太多的工具其实对你没啥用途，相反，它会让你陷入迷茫。

　　2.不同的工具给出的数据是不一样的，因为它们抓取的逻辑和数据的归类不一样，所以，我们如果要对比的话，就用相同的工具去对比。

　　OK，那我们现在进入拓展关键词列表的程序。

　　首先，我先推荐几个我常用的工具给到大家。

　　4.2.1Keywordeverywhere

　　我给大家介绍一下怎么使用这个工具。

　　比如说当我输入custom boxes的时候，大家看一下谷歌的相关搜索，谷歌会自动的给我们推出相关的关键词，这些也是我们的关键词列表，对不对？所以，我们需要把这些关键词给记录下来。

　　那么，问题来了，如果要每一个关键词都去单独记录，会不会很麻烦，OK，那么这个时候keyword everywhere就派上用场了。当我们安装完这个插件以后，在谷歌的右方就会出现这些内容。

　　首先keyword everywhere会出现一个趋势分析，这个是不是相当于另外一个谷歌趋势分析？

　　我们继续往下看，这个插件还会出现谷歌的相关搜索关键词，重点是，它有一个export的按钮，我们可以一键导出，这是不是可以很大的去提升我们工作的效率。

　　而且它还会给我们推荐其他的关键词，people also ask，趋势词，还有长尾词。

　　我们只搜索一个词，就能得到这么多的相关性的词，是不是很香：）

　　4.2.2answerthepublic

　　这个也是一个免费的工具，但是很多人都只是听说过，但是不会用。

　　同样的，我们还是输入custom boxes，大家看一下基本上跟这个词相关的关键词，话题等等各类信息它都给我们整理出来了。重点是，它是免费的，它还可以导出来。

　　我搜索一个关键词，它给我整理出336种不同的结果，是不是更有效？

　　4.2.3Semrush

　　因为现在ahrefs没有共享版，对很多人来说，刚入门就去买个付费的，我觉得不值当，所以我就用semrush来替代。

　　其实semrush也是付费的工具，只不过我们现在还能够买到共享版的，价格会比较实惠。

　　当我们搜索custom boxes的时候，大家看一下，semrush也是给我们整理出各种各样的关键词，而且还分为广泛匹配，词组匹配和精准匹配。

　　一般我会先把精准匹配导出来，先挑词。接着再看词组匹配和广泛匹配，由小到大。

　　经过前面这几步，如果你有认真去做，相信我们的词库已经有N多的关键词了。当然，增加我们关键词词库的方法还有很多的方法，比如说如果我们是一个老的网站，我们可以从GA看到用户是通过那些关键词来到我们的网站的，那些词用户有搜索但是我们还没有做的，这些都可以去扩大我们的关键词词库。那其他的渠道呢？比如说还有YouTube的关键词，Reddit，quora的关键词等等，这些都是实打实的用户在搜索的关键词，所以也可以进入我们的关键词词库。这个网上有很多的教程，大家如果有兴趣的话，可以去搜索研究一下。

　　当让，还有最最重要的关键词词库，来自于我们的竞争对手，这个我先留个伏笔，我会留到竞对分析来讲。

　　5.关键词的分类

　　在前面的两步，我们已经找到了核心关键词，也有了一个关键词库。

　　那你这时如果看着你的关键词词库，是不是有种听过很多的道理，却依然过不好这一生的感觉。有了这么多的关键词，却感觉英雄无用武之地。

　　OK，don't worry，I will help you. 在这一part，我会帮助你去归类。

　　5.1关键词的分类

　　一般我们的关键词可以按照两种方法来分。

　　5.1.1按照商业价值来分--信息词&转化词

　　什么是信息词？信息词就是跟我们的用户去解释这是什么？这时候用户在AIDA里面是处于awareness，他不懂这个东西是什么，所以他需要去了解，去认识。比如说拿我们课堂上说的tattoo needle来说，当用户不知道怎么去挑选合适的tattoo needle的时候，他就想要去了解，那么像这种词，tattoo needle type,how deep does a tattoo needle go就都是信息词。一般来说，这种词用户并不会让用户在你的网站上购买，但是他能够让用户觉得你专业，同时，如果这种词做得好的话，我们可以获得一些有相关性的外链。

　　什么是转化词？转化词就是用户已经对你的产品有兴趣了，想要购买了，这时用户在AIDA里面是处于Desire或者是Action的阶段了。还是以tattoo needle来说，比如说3rl tattoo needle，1207m1 tattoo needle，用户去搜索这种词，证明他对这个产品已经很了解了，他已经搜索到具体的型号了。

　　那当我们拿到我们的关键词列表的时候，我们可以怎么分类。

　　一般我们下载完关键词，我们得到的关键词库都会转化成CSV或者是XLS的时候，那么这时候我会把不同的词标记成不同的颜色。

　　

　　第二步，我们可以用Excel的筛选功能，当我们的词都筛选完了以后，直接用颜色筛选就可以给不同的关键词分类了。

　　先点击一下下拉框，出现不同的选项，我们选择颜色筛选。就可以归类啦

　　5.1.2按照范围来分--产品词，行业词，品牌词

　　大家看了我上面的关键词列表，相信会发现另外一个问题，就是我们的关键词词库还有其他的关键词没有筛选上。不着急，我们还有其他的分类--产品词，行业词和品牌词

　　还是拿tattooneedle来讲

　　产品词：3rl tattoo needle,1rl tattoo needle

　　行业词：tattoo needle，tattoo needle cartridges

　　品牌词：kwadron needles，dragonhawk needles

　　一般来说，产品词的搜索量比较小，但是用户的购买意图是非常明确地，这种词的转化率也是最高的。行业词的话，一般就是这个行业对这个产品的通俗叫法，它的搜索量比较大，但是用户可以处于AIDA上面的任一阶段，这种词的竞争程度也比较大，转化率却没有产品词高。品牌词的话就是不同品牌的叫法，可以是自家的品牌，也可以是别人家的，这种词的转化率也是挺高的，但是用户会搜索这个词也是对这个品牌有一定的认知，所以转化比较高是相对于该品牌，不过我们也可以利用这些品牌词去蹭一些别人的流量，对比类的文章就是很典型的代表了。

　　那么至于归类，也是跟上面的归类一样，我也会给这些词标上不同的颜色，到时筛选完了直接点击颜色一拉就可以得到不同类型的关键词了。

　　所以我在课堂上演示的这个关键词列表就是这样来的。

　　另外要说明一点就是，我们如果是新站，面对这个巨大无比的关键词列表不要心慌，先挑出一部分，我们可以先用上，然后后面还没有筛选过的关键词可以给它放到单独一个表格，有时间再去筛选，不然你会陷入一个怪圈，永远都在挑选关键词。

　　5.2三大标准教你挑选关键词

　　在前面我们介绍了关键词的分类，那么现在这一步我们到了怎么去单独判断不同的关键词，因为我们在做内容的时候不可能所有的关键词都用上，即使是同一个意思，我们也有轻重缓急。

　　OK，那么，我们判断关键词的标准有哪些呢？一般来说，我们会依据这三个维度去判定--搜索量，关键词难度和相关性。

　　5.2.1搜索量

　　我们用工具去检测关键词的时候，它都会给出搜索量。所以这个很好解决，需要注意的一点就是要用同一个工具去看不同关键词的搜索量，这样会更加的有对比性。

　　5.2.2竞争度

　　对于关键词来说，竞争度就是我们经常说的关键词难度（KD）。

　　我说一下我的做法，像搜索量一样，我们也能从工具里面去获得这个关键词的难度。比如说我的这个列表，在右边的两列就是代表了搜索量和关键词难度。一般我在划分关键词的时候就是根据这两个标准去归类的。

　　那么，如果我们要推广某一个词，比如说我们上课说的tattoo needle，这个时候我就会结合到谷歌。用brightlocal查看本地的搜索结果，然后结合MOZ插件看一下谷歌给我推荐的网站的页面的DA,PA值，这些值大不大，如果很大，一般超过50的，我觉得要打下来就不是很容易了，那么可能我就会换其他的词去打。

　　5.2.3相关性

　　对于关键词的相关性，我觉得最好判断的就是当你不确定这个词的时候，我直接拿这个词去谷歌，看一下谷歌图片给的结果，是不是我想要的结果。

　　比如说，我看到我的关键词列表里面有一组关键词，tattoo needle and thread，我不太确定这个是什么，所以我把它放到谷歌上去搜索，得出的结果原来是纹一串珠子，所以这个词我就不会用上啦，最多就把它放到信息类的文章，看哪一些话题可以穿插着来用。

　　5.3关键词应该放在网站那些地方

　　在前面我们讲了关键词的分类，挑选关键词的不同指标。

　　OK，在这最后一part，我们终于来到可以实干的地方了。

　　对于我们的网站来说，不同页面的层级结构是不同的，权重也是不同的。越上层的页面权重越大，应该放越大的关键词去排名。同时，这样也有利于用户体验，用户的点击也是从大到小。

　　对于我们关键词来说，一般这些页面的权重是由大到小的排列，我们的关键词也会依次的放在这些页面上。首页＞分类页＞产品页＞博客页面，每个页*敏*感*词*体放什么类型的关键词，大家可以参考下面的思维导图。

　　6.关键词的布局6.1关键词的打法

　　在这一部分，我会着重来说一下关于关键词的打法：每个页面只放一个主打的目标关键词。

　　我们拿这个链接来分析一下：

　　结合工具，我们可以分析到这整个页面它主打的就是hair packaging boxes这个词，从它的H1标题到URL都是这个词。接着呢，用了不同的关键词，但是是用相同意思的关键词去辅助这个词，大家可以去仔细研究一下，这个就是很多网站能够得到有效流量的原因。

　　Btw,我们在布局关键词的时候，千万不要用相同意思的关键词去推不同的页面，这样会造成关键词打架。怎么判断这些关键词是不是相同的意思，很简单，放到谷歌check一下就好啦。

　　6.2关键词的页面布局

　　关键词的布局，除了我们前面有说到的标题，URL，page title和meta description，还有下面这些地方，大家做关键词的时候也要适当的加上。

　　好了，今天关于关键词的内容我就分享到这里了，码字不容易，大家如果还有什么疑问的，欢迎跟我交流：）