外贸企业应当如何开展SEM

　　外贸企业应当如何开展SEM

　　在当今互联网与先进管理理念、方法快速发展与运行的时代，如何在互联网上让自己的产品或服务更容易、更有质量地被看到是很多外贸企业做产品推广时所必须考虑的问题，也是非常重要的问题。现在很多人在有疑问时都会选择搜索引擎查询，搜索引擎自然而然成了企业展现其产品或服务信息的一个大平台。如何在搜索相关信息时最大的展现企业信息或服务呢?这就需要外贸企业充分地、有质量地做好搜索引擎营销的工作。其实很多外贸企业都十分重视搜索引擎这一信息平台，只是苦于不知如何更好去做搜索引擎营销。

　　想要做好搜索引擎营销，首先要知道什么是搜索引擎，所谓搜索引擎就是根据用户需求与一定算法，运用特定策略从互联网检索出指定信息反馈给用户的一门检索技术；而搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户的一种营销方式。搜索引擎营销其实并不复杂，简单地说，用户在搜索引擎搜索相关关键词时，只要能在搜索结果看见我们的推广信息，这就是搜索引擎营销。

　　那么外贸企业应当如何进行搜索引擎营销呢！我个人认为可以从以下四大方面入手：

　　一：用好的具有创意地内容与关键词去吸引客户

　　1：What do people need?（人们到底需要什么？也即用好的创意去吸引客户）

　　好的创意是成功的一半，创意的目标就是吸引用户点击，吸引用户首先要知道用户到底需要什么。现在的网站很多，用户不可能对每个结果都进行点击，而是会根据关键词的推广创意来判定网站是否有自己需要的信息，从而决定是否点击。创意文字一定要围绕用户需求来写，用简短的文字说明我们能为用户提供什么效劳和产品，我们能为用户带来什么好处、解决什么问题。一些具有吸引力的促销信息也能提高用户的点击率。无论是什么形式的营销，其前提都是依靠好的内容，“内容为王”仍是准则。

　　2：Provide keyword and intent resources（充分利用关键词营销，关键词的选择不是想当然，一定要用数据说话。）

　　很多企业做了很多努力之后效果并不是很好，而且花了很多钱和资源，很大程度上是因为点击广告的用户不精准，这些用户并非是真正有需求，有价值的用户。究其原因，就是因为关键词选取的不合理。我们的目标客户会输入哪些关键词进行搜索，一定不能凭空想象，跟着自己的感觉走因为用户可能对我们所在的行业、所生产的产品并不熟悉，所以他在搜索时使用的关键词与我们想象中的可能不太一样。这就需要我们在选取关键词时要以真实的统计数据作为出发点，来进行合理的选择。

　　二：进行搜索引擎优化（SEO）

　　搜索引擎优化，就是通过一系列手段，让搜索引擎加快网站收录，提高网站排名。SEO的好处是非常明显的，首先，费用较低，我们不需要付给搜索引擎*敏*感*词*，付出的只是一局部人工维护费用。其次，SEO属于一种自然排名，用户对于自然排名的网站信任度更高，效果更好。第三，SEO能够带来一种整体效果。一般来说，一个核心关键词的排名优化上去以后，很多相关的长尾关键词排名也会跟着上去。SEO 要想见效是需要一段时间的，少则一两个月，多则半年到一年。因此企业在从事SEO时一定要保持一个良好的心态，不能过于急躁。见效时间的长短跟关键词的竞争剧烈程度以及优化方式的选择都有关系，即影响因素有很多。而且SEO不是一个一劳永逸的工作，我们必须不断地去维护，才能保持排名的稳定。在进行SEO时，把握以下几点，能够让我们的努力事半功倍。具体应当做到以下几点：

　　1，抓住重点不要纠结于细节

　　对于搜索引擎来说，影响网站排名的因素有很多，但是核心的因素就那么几个。抓住重点，把这几个方面做好，就能让我们的网站排名得到显著提升。很多人一味地研究各种排名因素、各种排名技巧，用了很多种方法，但是每个方法都是蜻挺点水，结果可想而知了。

　　2，贯穿营销理念的SEO 才是最有效的SEO

　　SEO就是一种技术手段，一定要以营销目标为根本出发点。很多企业为了SEO而SEO。结果在网站中堆积了大量的关键词信息。虽然网站排名是靠前了，但是用户进入这些网站之后，无法获得良好的用户体验，也无法找到自己需要的信息，那么这样的SEO就是失败的。网站一定要兼顾营销功能和SEO，不仅要让用户来到我们的网站，还要让他们看了网站之后产生购置欲望和购置行为。不要为了 SEO 而把一个企业站做成资讯站的样子，这样会使网站的营销效果大打折扣。

　　三：与用户积极互动，鼓励用户积极参与；

　　在企业积极开展搜索引擎营销的活动过程中，与用户积极互动，鼓励用户积极参与非常重要。因为主要的工作对象就是用户并且主要的利益收入来源也是用户，用户在某些时刻甚至决定着公司的生死存亡。所以企业应该努力做好吸引用户、维护用户利益的工作，认真做好用户画像！

　　四：高效的获得网站流量，提高企业的知名度

　　通常说的网站流量是指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标。那么怎样高效的获得网站流量呢？首先，做好信息推广：信息推广侧重点，在于找到高效人气的地方投放产品或服务信息，达到聚拢流量的方法，如QQ群、*敏*感*词*等，还有一种利用群发软件，如:论坛群发软件、qq群发软件等。其次，做好网摘推广：选择合适的登陆时间，掌握合适的推广时间，最佳时间为早晨7:00到11：00，这是向网摘推荐文章的黄金时间! 好的网摘，有利有更多的被访客看到。注意标题要新颖、吸引人，好的标题，吸引眼球，提高用户的点击率，但用修饰要注意尺度，要合理合法，不要采用作弊手段，欺骗访客，好的网摘不但让更多人访问，还会让更多人转载，收藏，达到流量提高的目的。最后做好软文推广：好的文章如利剑，立竿见影。不少作者把高质量的软文投放到新闻、行业、博客、论坛等网站中，获取同行网站的流量。软文最好是原创，发送到信息相关注网站；软文一定要软，广告不要太明显，不影响主题，否则就成硬文了，千万不能与自己的想法背道而驰；文章要专业，无根无据，否则虚假的文章，反起到不良的效果。常用的地软文写作技巧有：要保证原创；文章标题要足够吸引人的眼球；文章的内容一定要有特点，要有主题；文章一定要紧跟社会热点；适当配合评论和图片；要认真分析读者的阅读习惯。

　　在互联网日新月异的今天，人们的生活方式与习惯发生了极大的变化，人们在有疑问时都会习惯地选择搜索引擎查询，搜索引擎于是变成了企业展现其产品或服务信息的一个大平台。搜索引擎营销随着这种趋势产生与发展了起来。运行好搜索引擎营销活动成为了企业为提高其核心竞争力必须考虑的重要问题。我相信，当企业注意到以上几点，再结合企业自身发展状况进行不断的修改与升级，效果很快就会显现出来。当然，一定要坚持！