揭秘各类外贸客户搜索软件的搜索原理！

　　揭秘各类外贸客户搜索软件的搜索原理！

　　

　　对于外贸客户搜索软件，大家应该都并不陌生。基本上我们每个月邮箱里都会受到各种各样的推销信，这些个软件公司大多坐落在广州，通过邮件、电话、外贸论坛宣传的形式在推销。

　　很多人对此很反感，认为这些软件都是投机取巧的，没什么效果。也还有不少人会很好奇，这类软件效果真的好吗？因此很多人花费时间去百度免费版、破解版、试用版，发现根本就用不了。那是当然的，被你随便就免费用上了他们还赚什么钱呢？

　　其实客户搜索软件搜索的原理就是一句话：产品关键词+“强制匹配”+“与” “非” “或”+ 域名限制 并全站抓取 Email。

　　下面给大家揭开此类软件神秘的面纱并具体说明原理和优缺点：

　　1. 搜索方式

　　基本上各类外贸客户搜素软件都是以 Google 为主要搜索引擎，当然他们也会配一些其他的搜索引擎。演示的时候他们只会给你演示Google，因为其他搜索引擎数据没有Google足。

　　如下图：

　　

　　2. 目标市场和区域选择

　　如下图：

　　

　　实际上此类软件这一流程的功能就等同于Google的“site:”命令，如果你对Google比较熟悉的话，你懂的。

　　这就是让搜索的网页中全部显示以 .国家 结尾的网站。

　　打个比方，这里你选择了英国。那么等同于google搜索栏中敲入了 site:.uk 这样所有出来的网页全部都是 ，保证全部都是英国的网站。你懂的！

　　（如果不懂，在google上输入 packaging machine site:.cn 看了搜索结果，你就懂了）

　　如果是选择了意大利，那么等同于那么等同于google搜索栏中敲入了 site:.it 你懂的！

　　（但是先用google翻译把产品名翻译成意大利语吧。如果你对翻译的准确性不太有把握，那么也好办。找个行业内的客户的网站上去看看产品名即可）

　　另外，也可以在GOOGLE的 Advanced search 里找到 地区(Region)，设置某一个国家或地区。这样其实就是这个软件此环节的作用。

　　3. 输入要搜索的产品名和其他搜索条件

　　这里实际上就是输入你要搜索的产品关键词。那么等同于在Google搜索栏上输入：led lamp site:.uk

　　第二栏那里是“包含完整字句”，这里其实是强制完全匹配你的关键词 led lamp，在Google搜索引擎中起这个作用的是双引号。等同于在Google搜索栏上输入："led lamp" site:.uk

　　使得搜索结果完全匹配，比如如果此时重新输入"cheap led lamp"，那么原先搜索到的网页不会出现，因为是完全匹配，原先的网页没有cheap一词。

　　第三栏那里是“至少包含一个”，其实等同于Google的“OR” 命令，如果你输入led lamp（Led灯）的同义词 “led tube”，

　　那么等同于在Google搜索栏上输入：led lamp OR led tube site:.uk 这里OR是大写，注意！

　　第四栏那里是不包含的字词，可以看到软件默认有：china b2b forum blog wikipedia .cn .edu .gov alibaba

　　其实这里等同于Google做减法，即把搜索结果中包含此类词的网页过滤掉。即相当于“-”。

　　等同于Google搜索栏上输入：led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -alibaba site:.uk

　　（这里其实可以看出来软件公司也是花了一些心思，想绕开无关的网页和B2B网页）

　　4. 点“确定”，即开始进行搜索任务，开始边搜索边抓取Email地址

　　如下图：

　　可以看到，整个外贸客户搜索软件的高效率主要体现在这里。搜索到一个网站，就在这个网站里抓取所有的邮件地址。

　　实际上，这也没有什么神秘的。

　　等同于Google搜索栏上输入：site: email or E-mail (不带 )

　　好了，大家看到这里也明白了此类软件的搜索原理。其实所有功能都可以用Google原生的搜索方式来实现。

　　下面来说说优缺点：

　　优点只有一个：操作起来稍微方便一些，傻瓜式。另外搜索起来比较高效率，抓取Email 地址很快。

　　缺点：一大堆。事实证明，让一群外行人来开发此类软件的确是无法尽善尽美。

　　1）做减法时，软件公司也是花了一些心思，想绕开无关的网页和B2B网页。可是他们毕竟不是业务人员，没有好好地研究过各类B2B网站。因此屏蔽词的词汇明显不够！

　　最起码很常见的B2B网站用的高频词“marketplace” 和"trade leads" 你总该包含到吧。于是在原有的屏蔽词的基础上，给了个建议，再增加一些：

　　-leads -marketplace -directory -business -platform

　　即搜索变为：

　　led lamp -china -b2b -forum -blog -wikipedia -platform -leads -directory -marketplace -business

　　site:.uk （想试试看的童鞋你们把产品名 led lamp 改成你们的产品名然后把整句放入Google内试试效果吧。）

　　2）搜索方式单一，只体现的是单一产品名搜索。这效果是比较差。

　　其实稍微 brain strom 一下就可以想想：为什么关键词只输入产品名，还可以怎么变化。。

　　童鞋提问：加上buyer， importer，wholesaler, distributor, importing, distributing, trading, 效果会不会好些?

　　回答：No，如果你用buyer，那关键词还绕开B2B干嘛？Buyer是最差的关键词。除去buyer其他都是可以的。因为很多客户公司的网站上公司简介页面会有对自己公司的描述：

　　如：We are importer of disposable medical products.

　　We are the lastest distributor of xxx brands in northen america.

　　We engaged in import and export / We are a trading company for disposable medical products in Australia....等等。。

　　另外不一定要用具体产品名啊，你懂的

　　另外如果某个地区公司名有共性啊，你懂得

　　3）抓取Email方式粗糙，不全！

　　会用Google的童鞋肯定不会放心于此类软件抓取的email 地址。因为只在网站上搜索，我们需要更多更保险的邮件地址。

　　所以最好还要进行Google再次搜索。

　　因此给出的建议是在鼠标右键菜单中加入一个选项，可以对某一个网站再单独进行外部程序的google搜索：

　　网址 Email OR E-mail OR contact

　　网址 Email OR E-mail OR contact site:.国家域名

　　4）无法实现很多其他Google搜索方式，如 image, map, earth

　　对于这一条缺点，我朋友说，鉴于工程量太大，无法实现。

　　5）无法实现更多的其他搜索功能，如SEO相关（Related, Link），以及搜索文件类型 filetype 等等。。

　　其实还有很多关键词变化技巧，学会逆向思维，学会抽象思维，学会横向对比思维，学会纵向对比思维。。

　　（文 / 料神 Sam）

　　

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