谷歌广告手册——直接展示给积极寻找您的产品或服务的消费者，并为您带来效益！

　　谷歌广告手册——直接展示给积极寻找您的产品或服务的消费者，并为您带来效益！

　　

　　谷歌广告可以说是付费广告中最容易被误解的广告平台之一。许多*敏*感*词*在诸如 Facebook 之类的社交媒体网站上通过赞助帖子来推广其产品，但却很少利用谷歌广告来投放广告。实际上，谷歌广告是可以宣传商家产品或服务的独一无二的平台，因为商家在这个平台投放的广告可以直接展示给那些积极寻找相关产品或服务的消费者。

　　谷歌为商家提供了覆盖范围广泛的广告工具。它不仅为你提供途径，让你接触到世界上最大的两个搜索引擎（分别是 Google 和 YouTube）的用户，还为你提供了数百万个可投放广告的网站。

　　可能有许多广告主会有这样的误解——谷歌广告界面操作复杂，且入门学习门槛高。但这可能因为您尚未准确掌握操作，且广告投放给过多不相关的受众，而导致花了钱却没有收到预期盈利的结果。针对这类型的广告主，Google于2011年向公众发布了AdWords Express，旨在将其原始的复杂平台简化为一种更直观的在Google进行广告投放的方式，最先的想法是使一切流程自动化和简化，这项功能而后成为了谷歌的智能广告系列，

　　它利用Google的机器及强大的大数据算法来优化卖家们需要人为控制的因素，从出价到关键字研究，广告制作，素材制作（图片，视频）等等，这是一项全面的全自动智能营销工程，将一个广告帐户发挥它的最大潜力。

　　（注*：您也可以在文末扫码咨询我们的Google广告顾问，我们将进一步为您解释智能广告并指导您一步一步进行建立账户——设置投放的全流程操作。）

　　万事都有一个起点。无论你是准备自己进行谷歌广告的策划还是将这个工作外包给专业人士，你最好首先学习一些必要的术语，以了解可用于你的品牌和产品的广告系列和广告类型，以及你可以从这些广告系列和广告类型中实际得到些什么。这样，你才能确切地了解这个平台可以带给你的便利。

　　为何独立站卖家需要使用谷歌广告平台进行引流？

　　谷歌广告与许多其他付费广告平台有很多共同点。有了它，你可以：

　　·将弹性预算设置为低至几十元。

　　·按点击付费（在大多数情况下），因此仅当有人访问你的网站时，你才需要付费。

　　·随意控制支出的增加或减少。

　　·获得有关广告系列效果的快速、可衡量的反馈。

　　·在掌握消费者人口特征、兴趣和其他特征之前，你就可以依据消费者的特定行为和他们与你的网站或品牌的互动（包括访问某个页面，或者弃单行为）来准确定位到你的目标人群。

　　·通过广告系列实现业务扩张。

　　但是，谷歌广告的独特魅力更在于它是以三种不同方式来吸引消费者的。第一种方式是谷歌广告的主要收入来源，也是你在其他例如 Facebook 这样的平台无法实现的功能：广告搜索。

　　1.广告搜索

　　

　　通常，消费者使用搜索引擎时都是有特定意图的，他们要么是想搜索某个问题的答案，要么是想找到解决某个困难的方案，要么就是想寻找某个特定的产品或服务。这一点与社交媒体平台有很大的不同。正是消费者的这种需求让谷歌成为各类企业的有力营销渠道。

　　根据给定查询的每个月平均搜索量、每次点击所需的估计费用以及谷歌提供的其他数据，你可以控制如何在谷歌上投放广告。利用搜索广告这个功能，你可以直接在特定查询的搜索结果中推广你的产品或服务，甚至将目标范围缩小到特定地理区域内的消费者。

　　举个例子，假设你销售的产品是植物性蛋*敏*感*词*。每个月都超过20万人次在谷歌上搜索“蛋*敏*感*词*”，但是却很少有人搜索“素食蛋*敏*感*词*”。你可以在谷歌对这两个短语进行出价（请参见下文），推广你的品牌，但是，由于更具体的搜索词与你的产品具有更强的相关性，它可能会获得更高效的转化。

　　你可以设计文字版广告，并将广告文案显示在用户的搜索结果中（显示在一个标有“广告”或“Ads”的小方框中），或者创建可以显示关键购买信息（例如产品照片，价格和评分）的谷歌购物广告（Google Shopping ads）。谷歌购物广告（Google Shopping ads）非常适合大多数的电子商务品牌。下图中展示的就是显示在搜索结果中的文字版广告和谷歌购物广告（Google Shopping ads）。

　　

　　注*：您也可以在文末扫码咨询我们的Google广告顾问，我们将进一步为您解释Google的广告运行原理并指导您一步步建立账户——设置投放的全流程操作。

　　2.谷歌展示广告网络（Google Display Network）

　　

　　你还可以通过谷歌展示广告网络（Google Display Network）向潜在消费者宣传你的产品或服务。

　　谷歌展示广告网络让你可以接触到没有使用搜索引擎搜索过你的关键词的用户。当他们使用某个应用程序或观看视频是，你的广告将以文本、图片、或视频等横幅广告的方式展现给用户。

　　尽管许多广告商都转向 Facebook 进行展示广告，但谷歌平台也属实是一个可行的选择。

　　谷歌展示广告网络覆盖了全世界90％的互联网用户，可投放广告的空间多达200万个网站和65万个应用程序。当用户访问任何新闻网站时，他都可能会在页面的顶部，侧边栏甚至整个内容中看到谷歌展示广告。

　　

　　3. YouTube广告

　　

　　借助谷歌广告平台，你还可以在谷歌拥有的 Youtube 视频平台投放广告。

　　从技术上讲，YouTube 属于谷歌展示广告网络中的站点之一，但从其自身的角度来说，Youtube 是网络上访问量第三的网站，仅次于谷歌和脸书（Facebook）。全球用户每天观看的 YouTube 视频累计时长超过十亿小时，这为吸引潜在消费者提供了很多机会。

　　你可能已经非常熟悉 YouTube 播放视频之前的片头广告，除此之外，YouTube 广告还包括横幅和重叠式广告选项。

　　正如你所见，谷歌提供了多种广告类型。但是，在选择文字，图片还是视频的广告形式之前，你还需要了解广告的展示位置以及谁会看到它们。

　　

　　注*：您也可以在文末扫码咨询我们的Google广告顾问，我们将进一步为您解释Google的广告运行原理并指导您一步步建立账户——设置投放的全流程操作。

　　谷歌广告竞价的运行方式

　　通过谷歌广告（Google Ads）提供的许多广告系列类型都是的竞价系统上运行的。通常情况下，广告主通过对点击费用进行竞价来争夺搜索引擎结果页面上的显示位置或“排名”。

　　你的竞价金额和关键字设置方式将决定你相对于其他竞价方的排名。但是，并不是出价最高的人就一定能赢得头把交椅。相关性也是一项决定因素。

　　谷歌希望向用户展示对他们有用且相关的广告，同时，你也会希望将你的广告展示给搜索你的业务的用户，或者展示给搜索与你的产品相关关键词的用户。因此，谷歌会根据各种因素分配广告排名（Ad Rank），例如广告文案和广告格式与你要购买的关键字的相关性，以及你想引导用户访问的网页。

　　作为广告主，你的业务与你购买的关键字越相关，你的广告就有越多的机会能够展示给搜索这些关键词的用户，你就能吸引越多的用户访问你的网页，你为该流量排名的出价就越便宜。

　　结语

　　

　　我们不会对谷歌广告进行美化——想要成功使用谷歌广告并从中获利并不容易。每种广告系列类型都有很多细微差别，由于篇幅原因，还有一些广告系列类型和变体形式没有在本篇文章中详细介绍。虽然本文也没有提及很多广告系列的属性，但是您可以扫描下方的顾问二维码向我们了解更多有关Google广告的投放知识！

　　对于愿意根据搜索意图以及各种其他定位选项和展示位置，向其庞大的消费者群体进行广告宣传的电商企业而言，谷歌广告平台依然是最好的选择。

　　希望通过我们的介绍，您现在更好地了解了谷歌广告平台上的功能，知道可以从可用的不同广告系列类型中获得什么期望，以及它们如何与你的其他营销引擎一起工作。

　　

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　　来源：Shopify博客——谷歌广告手册：14种广告系列类型以及它们带来的效益