搜索引擎工作原理的基础上,分析及主要模式

　　

搜索引擎工作原理的基础上,分析及主要模式

　　搜索引擎营销模型及其商业价值管理论文

　　内容摘要：在Web 2. 0时代的今天，Internet已影响到人类生活的各个方面。互联网用户越来越依赖搜索引擎，搜索引擎已成为用户最喜欢的网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。在解释搜索引擎工作原理的基础上，分析了搜索引擎营销的主要模式，并探讨了其商业价值。

　　

　　关键词：搜索引擎的工作方式，模型化营销价值

　　随着Internet的快速发展和WEB信息的增加，用户查找信息变得更加困难。搜索引擎技术解决了这个问题。它可以为用户提供信息检索服务。搜索引擎营销（SEM）是利用用户的机会来检索信息，以便根据用户使用搜索引擎的方式将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本过程是：公司在网站上发布信息，搜索引擎将网站 /网页信息收录发送到索引数据库，用户使用关键词进行搜索，并且搜索结果列出相关信息为了索引信息及其链接URL，用户选择感兴趣的信息，然后单击URL进入信息源所在的网页。这样就完成了企业从发布信息到用户获取信息的整个过程。

　　搜索引擎如何工作

　　从本质上讲，搜索引擎的工作原理是一个技术问题，但只有在营销人员掌握了他们的工作原理之后，他们才能加深对搜索引擎的了解，从而更好地制定与实际公司相符的搜索。发动机营销策略。搜索引擎有两种不同的搜索技术模式：自然搜索和付费展示位置。根据这两种技术模式，营销人员可以选择相应的搜索引擎营销模式。

　　（[一)自然搜索

　　对于自然搜索，搜索引擎营销人员需要在每个搜索引擎上注册公司网页的URL，以便该网页具有由搜索引擎检索到的“合法身份”，相当于居民的“*敏*感*词*”。 。在搜索引擎开始分析搜索请求之前，它需要建立一个搜索索引库。该搜索索引库用于存储在网页上找到的单词以及这些单词所属的网页列表。它采集已在搜索引擎上注册的所有搜索。用户可能需要的网页。搜索索引数据库的建立取决于搜索引擎-蜘蛛程序的特殊程序。搜索引擎通过蜘蛛程序访问网页并将网页发送到搜索索引库，从而完成了自然搜索索引库的建立。搜索索引库的建立完成后，搜索引擎开始分析搜索请求。之后，搜索引擎对找到的页面进行排序。自然搜索结果的排序规则是最复杂的，其基本原理是根据“相关性”进行排序。根据排序算法从强到弱计算的相关性对搜索引擎进行排序。不同的搜索引擎具有不同的相关性排名算法，但是所有搜索引擎都有共同的特定标准技术，关键词密度，关键词突出度和链接流行度是三个最重要的算法元素。

　　目前，为了避免由于搜索作弊而降低搜索者的体验，搜索引擎已将原创关键词密度更改为更好的原理，将关键词密度更改为6％-7％，即最好的，超出此范围，有人怀疑网页作弊。这使得搜索引擎营销人员必须了解，在制定搜索引擎营销策略时盲目在网页上堆积关键词是完全不可行的。 关键词的搜索引擎评估。突出主要是指关键词的位置是否可以引起搜索引擎的注意。这些位置包括显示在搜索结果页面上的标题，摘要片段，URL等。另外，链接流行度在排名因素中也占有重要地位。网页链接的链接越多，人们对其价值的肯定就越多，因此它可以引起搜索引擎的“兴趣”就越大。同时，由权威网站链接的网页比由未知网站链接的网页更受搜索引擎青睐。搜索引擎工作的最后一步是显示搜索结果。当搜索结果显示在搜索者的前面时，搜索者单击网页后，搜索营销人员需要注意如何将网页的点击率转换为可以为公司带来收益的转换率。转换的关键是准确定位网站的目标。搜索引擎营销人员必须了解：网站有不同的目标，“转化”的含义不同。例如，对于电子商务网站，交易交易过程就是“转换”过程；如果是问卷调查网站，则转化率是指有多少搜索者参加了问卷调查并完成了网站个问卷调查步骤；对于旅行预订网站，“转化”是指搜索者成为旅行预订的过程。

　　（[二)付费展示位置

　　对于付费展示位置，搜索引擎不会在搜索索引库中查找与客户的搜索请求匹配的网页，而是在存储广告商提交的所有关键词个列表的数据库中查找网页。接下来，对找到的页面进行排序。这是自然搜索和付费展示位置之间的最大区别。根据相关性对自然搜索进行排序，并且付费展示位置的排序规则遵循“出价排名”。简而言之，它意味着“支付最多钱的人将排在支付安置结果的前列”。但是，这种方法对搜索者来说不是一件好事。在许多情况下，排名靠前的公司与广告的关联性非常差，这不仅浪费了搜索者的时间，而且导致公司搜索营销成本的增加。

　　搜索引擎供应商随后引入了“混合出价”方法，即，除了在排名时考虑价格因素外，还考虑了点击率水平。这种方法促进了“双赢”局面的出现：搜索者可以获得更多相关结果，搜索引擎营销者可以吸引更多“合格”搜索者，而搜索引擎服务提供商则是由于高价格和高点击率。并赚钱。最后，在显示搜索结果时，当前的搜索引擎通常采用自然搜索结果和付费放置结果分开显示的原则，方便了搜索者的搜索引擎体验。例如，Google的付费展示位置结果通常位于显示页面的顶部和右侧，自然搜索结果按排名顺序显示在搜索结果显示页面的中心。

　　搜索引擎营销模型

　　（[一)搜索引擎优化

　　搜索引擎优化（SEO）是指网站列结构，网站内容，网站功能和服务，网页布局等的合理化。网站基本元素以标准化方式进行设计以进行改进网站对搜索引擎的友好性，因此收录会在网站中搜索尽可能多的网页，并在搜索引擎中获得良好的排名，从而通过自然搜索获得尽可能多的搜索搜索引擎许多潜在的用户。搜索引擎优化的重点不仅在于考虑搜索引擎的排名规则，更重要的是为用户提供获取信息和服务的便利。同时，在建立搜索引擎的过程中，还应与传统的营销理论相结合，以分析目标客户群，研究不同消费者类别的心理，并分析其对关键词的定义，这可以使企业选择关键词指定目标。

　　（[二)固定排名

　　固定排名是指公司和搜索引擎供应商同意以特定价格将公司网站放置在固定位置的方式。这样，公司网站不必为了与竞争对手竞争排名而进行非理性的关键词价格战，但是当市场中的某个关键词变得“不受欢迎”时，公司仍然将“热[“ k5]”以固定的高价获得良好的排名，从而浪费了公司资源。

　　（[三) 关键词竞标排名

　　关键词之前和之后的投标排名是根据企业投标的级别确定的。随着搜索引擎技术的发展，出现了一种“混合竞标排名”方法，即，除了价格之外，它还取决于网站点击率。点击次数是收费的基础，也就是说，付款是基于效果的，这是可以有效避免的。这就结束了公司在高价战中的恶性循环。竞标排名是一种高度优化的资源分配方法。当公司使用竞标排名时，广告的针对性得到了增强。只要用户不进入公司网站，公司就无需为此促销付费，从而有效地节省了*敏*感*词*用。投资。

　　搜索引擎营销的商业价值

　　在当今的“眼球经济”时代，与Internet上的大量信息相比，客户的注意力非常有限。根据CNNIC在2008年1月发布的报告，我国网站的数量已达到150万，比2007年同期增加了66万，增长率为7 8. 4％；网页数量近8 4. 7亿，年增长率为8 9. 4％，在线信息资源的增长速度非常快。所以，公司很烂

　　吸引已被信息困扰的潜在客户的注意力已成为其竞争力的重要来源，并且搜索引擎营销已显示出巨大的商业价值。

　　（[一)低成本且广为宣传

　　搜索引擎营销的功能是让目标客户主动找到公司，服务提供商根据客户访问量收费，这比其他形式的广告更具成本效益。许多公司以低廉的营销成本，显着的效果，灵活的操作以及易于管理和评估的特点，将搜索引擎营销作为企业网络推广的主要手段。对于中小企业而言，很难与传统的促销方法竞争大型展览区和职位的大型企业。但是，搜索引擎营销可以使企业利用网站向客户充分展示公司的产品和特征，并给中小企业带来公平的竞争。机会。

　　（[二)便于企业进行在线市场调研

　　搜索引擎是非常有价值的市场研究工具。通过搜索引擎输入有效的关键词并检查搜索结果，您可以轻松了解竞争对手的市场趋势，产品信息，用户反馈，市场网络，业务状况等。信息披露，“了解敌人”并增强我们的实力自己的竞争力。例如，当您输入携程旅行网的主要业务关键词“酒店预订”时，您可以在搜索结果页面中找到在携程旅行网之前排名第一。可以看出elong是携程。最大的竞争对手之一，他们具有相同的目标受众，并争夺相同的客户关注资源。同时，使用搜索引擎还可以了解一般的营销环境，包括相关的政府政策，相关的法律法规；经济环境，即消费者收入，消费水平，价格水平，社会资源等。此外，搜索引擎是公司直接联系潜在购买者的最佳方法之一，它们可以充分了解消费者的需求。

　　（[三)提高企业网络品牌的影响力

　　搜索引擎的网络营销价值不仅体现在网站促销和产品促销中，它们直接反映了营销效果，还体现在企业网络品牌的创造和促销中。搜索引擎营销专业组织（SEMPO）的第一份SEM全面调查活动报告的结果显示，有61％的公司采用搜索引擎营销来提高品牌知名度。同时，越来越多的公司更加关注品牌影响力。产品销售，产生指导或增加流量，尽管后者也被视为重要目标。企业网站在搜索引擎中的知名度直接影响在线品牌，特别是对于大型企业和知名企业，必须充分关注网站在搜索引擎中的表现。在当今互联网盛行的时代，如果一家公司尚未形成知名的互联网品牌，那么它将逐渐被庞大的互联网用户群所遗忘。根据CNNIC在2008年1月发布的报告，我国网民的结构以年轻为特征。年轻的网民占互联网用户的比例最大，占整个互联网用户的2/3以上，而这一群体恰好是社会消费的新力量。它是企业利润的来源。如果这些人对企业品牌失去关注，品牌价值将不可避免地下降。

　　（四)有利于企业产品的推广

　　全球最大的在线研究公司Cyber​​Atlas进行的一项调查显示，网站的访问量中有75％来自搜索引擎。搜索引擎不仅可以将流量带到公司的网站，最重要的是，搜索引擎带来的流量是客户通过搜索关键词获得的，它们都是针对性很强的流量。这些搜索一般来说，它们是公司广告的关键对象。搜索引擎会尽力将最接近需求的信息传达给搜索者，并且在正确的时间和正确的位置，搜索者可以找到更多选择。买卖之间桥梁关系的过渡是很自然的。消费者和购买者有更多的主动权，只关注相关的信息内容，而供应商和零售商也可以意识到，只有销售信息可以被告知具有相关需求。达到人们精密营销的目的。根据调查，有33％的搜索者在购物，而有44％的互联网用户使用搜索网站进行购物研究。搜索引擎营销的优势更多地用于促进公司产品的推广。

　　总而言之，搜索引擎促进了网民获得有效信息并成为他们最喜欢的在线信息采集频道。同时，它还帮助企业以较低的成本获得较高的信息传播效率，并成为企业产品和服务推广的主要手段。企业应根据搜索引擎运营的特点，结合传统的营销理论，建立有效的电子商务服务策略，以吸引消费者并锁定业务目标，以最大化搜索引擎营销的价值。

　　参考文献：

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　　2.莫兰，猎人。搜索引擎营销-网站流量提速[M]。电子工业出版社，2007

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　　4.陈广胜。论网络经济时代的搜索引擎营销[J]。计算机与信息技术，2007（1 7)

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