基础篇丨搜索引擎营销——效果优化
优采云 发布时间: 2022-05-12 06:33基础篇丨搜索引擎营销——效果优化
重点指标和术语
◆ 排名与创意——CTR（点击率）
主要影响因素关键词排名和精准程度以及创意的吸引力。
◆ 点击一次贵不贵——CPC（平均点击价格）
关键词的竞争程度，指标受质量度影响，决定推广成本。
◆ 推广成本高不高——CPA（单次行动价格）
“行动”依绩效目标而定，可能为咨询、套电、收录等，cpa衡量企业推广带来订单的成本。
◆ 转化效果好不好——CVR（转化率）
核心指标，企业推广的目的就是为了转化，可通过否词，修改匹配模式等等提升该指标。
◆ 推广赚不赚钱——ROI（投入产出比）
订单额（利润）/消费额x100%。如果推广没有合格的ROI，那一切优化都是白玩。不讲苦劳，之谈功劳。
其中展现、点击可以在凤巢后台查看下载，跳出率和访问时长等可以查看统计软件，各种率，比值需要计算。
推广报表分析
刚入行的semer一般每天的工作为写方案、做报表（账户报告、计划报告、创意报告、关键词报告），要学会对报表分析，找出问题，才能尽快全权处理账户。
账户报告分析
一般每月一次，包含展现、点击、点击率、消费、平均点击价格一些数据。
计划报告分析
一个月或一周一次，针对转化较低的计划调整。
创意报告分析
一个月一次，分析展现和点击情况，了解创意质量。
关键词报告分析
每天查看，各个数据（着重关注点击率、转化率、转化成本、平均点击价格）的变化情况分析。
tips：各报告分析依实际情况而定，基础篇仅为新手参考。
重要数据指标优化
▼ 提高转化率：提高关键词精准度；优化创意；着陆页优化。
▼ 降低转化成本：黄金组合（泛/短语匹配+搜索词报告+否词），二八原则。
▼ 提高投入产出比：预算、地域、时段、出价、匹配的设置；多平台推广，多渠道推广（网盟、信息流），线上线下结合。
附◆专业术语
一、行业相关：
1、SEM：Search Engine Marketing 的缩写，即搜索引擎营销。
2、AdWords：Google的关键词竞价广告。
3、Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。
4、Banner Ad：横幅广告，网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置。
5、DSP展示广告：是Demand-SidePlatform的缩写，即需求方平台。
6、POP：Point Of Purchase，意为“卖点广告”，又可以称为“店头陈设”。
如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等，都是林立在POP的范围内。
二、计费相关：
1、CPS：Cost Per Sales的缩写，即销售分成。
2、CPA：Cost Per Action，每次动作成本。
3、CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand，即每千人成本。
4、CPC：Cost Per Click，Cost Per Thousand Click-Through，即每点击成本。
5、CPR：Cost Per Response，即每回应成本。
6、CPP：Cost Per Purchase，即每购买成本。
7、UV：Unique Vister的缩写，独立访客。
8、PV：page view，即网站被浏览的总次数。
9、IP：即internet protocol,指独立IP数，一天内相同IP地址只被计算一次。
10、PR值：全称为Pagerank(网页级别)，是用于评测一个网页“重要性”的一种方法。
11、Alexa：是专门发布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名。
12、Click：(点击量/点击次数)即Click through，用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一。
13、Click Rate：(点击率/点进率)即Clickthrough-Rate，即网络广告被点击的次数与访问次数的比例。
三、转化相关：
1、ROI：Return OnInvestment的缩写，投资报酬率。
2、CR转化率：Conversion Rate的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。
3、跳出率：跳出率是指浏览了一个页面就离开的用户占一组页面或一个页面访问次数的百分比。
4、人均访问页面：PV总和除以IP=人均访问页面。人均访问页面>=10个，才算优质用户。
5、重购率：指消费者在网站中的重复购买次数。
6、客单价：是指每一个订单的平均购买商品金额，也就是平均交易金额。
结语：
竞价中的核心部分就是发现、分析并解决问题的过程，也就是：上线推广→数据统计→数据分析→账户调整→上线推广形成循环，打开竞价优化狮新世界。
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