外贸同行不想让你知道的快速获取海量关键词的秘密

　　外贸同行不想让你知道的快速获取海量关键词的秘密

　　疫情的冲击“封印”了外贸企业参加国内和国际展会的脚步，在此特殊时期，如何通过各种线上渠道引来流量成为各大外贸企业的难题。一时间，之前默默无闻的外贸产品自建站和各种B2B平台变得"门庭若市"，外贸企业的线上营销获得了空前的发展机会。

　　当然，打铁还需自身硬。在各平台引来流量之前，必须先保证自建站和各线上平台的内容质量，提高用户体验度，才不会浪费未来我们将要引入的庞大流量，才能真正留住客户，获得转化。

　　然而，无论哪个平台，每个搜索引擎都是一个数据库系统，用户的每次搜索，都是对数据库数据的一次查询。既然是数据库，就有其内在的计算规则。简单拿谷歌举例：当我们搜索“screws factory”的时候，谷歌会首先锁定包含这两个单词组合的数据（网站/页面），再根据这些页面的综合表现，如：相关度、原创性、内容质量、外链、社媒提及、时间、密度等等，得出一个排名次序，然后将结果展示在搜索结果页面（SERP）中。

　　解释一下：上文的“screws factory”就属于关键词，英文“keywords”，是指使用索引时，所用到的词汇。在搜索引擎中，揣测用户搜索需求，思考他们的这种需求会搜索什么词来实现，这样的词被SEO人研究与挖掘，并围绕这个词优化网站，这个词，就叫做关键词，简单来说就是买家搜索词。关键词库，就是包含所有关键词以及其详情信息的集合，包括但不限于搜索量，竞争度，排名等。所以，一个站点在搜索引擎中是否有排名，排名的先后次序，都和关键词有着莫大的关系。

　　以下我结合自身经验，和大家分享下：在制作具体的网站和平台详情页面之前，我们如何全面的进行关键词的分析和采集工作，能让我们所运营和推广的产品更胜同行一筹。

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　　阿里国际站

　　先从阿里国际站这个平台来讲。对于阿里国际站电商买家来说，关键词的选择是非常重要的，它决定了客户有没有可能找到我们，以下附上思维导图以及操作端口。

　　1.数据管家

　　2.外贸直通车

　　3.同行使用关键词，如下图：打开阿里国际站，搜索你的产品/行业关键词，参考搜索出来的同行标题或产品详情描述。

　　4.其他（RFQ关键词，P4P关键词工具，发布产品时关键词推荐，相关搜索底页的Related Product，搜索词框下拉词，客户询盘/TM 关键词等等）

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　　谷歌自建站和其他B2B平台通用

　　1）B2B平台收集和SNS收集。参考和借助以上阿里巴巴国际站的搜集方式，同时登录其他免费或付费的外贸平台，如：中国制造，亚马逊，速卖通，Ebay，Facebook，Twitter，Ins，领英等等，同上原理进行同行关键词汇收集。特别提到Google 搜索下拉框 ，当你在Google搜索框属于产品关键词的时候，Google会根据你输入的关键词，下拉框自动推荐10个左右的长尾词，这些词都是谷歌通过算法匹配出来的优质高曝光词，你一定要整理出来，放在你的关键词表格里。

　　2）根据产品分析。关键词的来源基础就应该是所销售的产品或者服务，因此在寻找关键词的开始，应该从产品和服务的本身进行挖掘。根据产品的普遍特性以及自身特点尽可能的从品牌、性状、功能、规格、特征、优势、价格、产地等等各方面穷举式的进行联想和收集。对于大型综合性网站，从数据库里挖掘所有的产品名称和相关描述专业词汇是一条捷径。

　　3）产品相关应用拓展。产品本身的特点自然是吸引用户搜索而来的主要因素，但是产品延伸出来的功能、服务 ，有时候也是关键词的主要来源。比如销售自行车的可以去做车铃、头盔、共享单车、防盗车锁等关键词，总之 ，相关的延伸性词汇都可以作为关键词使用。也可以对关键词进行同义词，相关性词汇的联想扩展，参见这篇文章的方式：

　　4）根据行业专业词汇字典进行拓展。每个行业都会有其自身的专业词汇表或者词典，这也是海量关键字的一个来源，比如工业的所有词汇、紧固件行业词汇、服装行业的所有词汇、机械*敏*感*词*所有词汇等。

　　5）关键词搜索工具，除了知名的Google Adwords, 我再推荐几个实用的关键词搜集工具：

　　01 Keyword Tool 网址： 可以观测到关键词搜索流量。

　　02 Keyword.io 网址是： 和第一个网址和起名上很近似，但是这个工具可以查看更多热门的长尾关键词。

　　03 WordTracker 网址： 可以查看搜索流量，竞争力和热度。

　　04 KWFinder 网址： 可以快速获取大批量长尾关键词，并且根据图表可以查看关键词的热度和搜索流量。

　　05 Spyfu 网址： 可以看到相似关键词，关键词相关热搜问题，关键词排名，预计点击费用甚至本词竞价最高的同行，强烈推荐。

　　06 keywordseverywhere 网址：，谷歌Chrome浏览器插件，完全免费。利用它可以在搜索结果页显示更多相关关键词，还有相应的搜索量和CPC出价。

　　6）Top同行网站。在谷歌搜索相关关键词的时候可以看到一些同行网站和了解到一些同行较好的网站，那我们就可以进入那些网站查看人家设置的关键词进行参考。进入网站后按下键盘快捷键F12，就会出现以下截图的内容，然后找到head标签后点击展开，找到title、keywords、description这3个标签就是页面的优化关键词标签，可以参考别人的关键词来设置。

　　7）全球商机洞察。输入关键词，点开国家，能看到这个地区对于这个词的叫法以及相关词。如果部分行业，部分词，搜索量少，有可能会出现没有的情况。

　　网址：#ren_US

　　8）谷歌图片识别。随着AI技术发展很多应用会使用自动识别，如图片识别。我们可以用我们的产品图去谷歌识别从而获取一些相关的关键词。

　　9）其他。结合上面寻找途径，你大可以开启头脑风暴，疯狂利用好一切你知道平台去输入基础产品关键词，不要局限于百度百科，维基百科，完全可以发散思维去用谷歌地图，各大外贸圈，海外论坛等一切渠道。

　　最后，不管哪种渠道都是为你提供一个思维模式，不要把你的思路封死在单一途径或者单一语种，师傅领进门，修行看个人。

　　End