2022年外贸推广怎么做：Google SEO还是Google Ads？

　　2022年外贸推广怎么做：Google SEO还是Google Ads？

　　

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　　当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起，就不得不面临一个选择，Google SEO还是Google Ads？关于SEO和Ads一直存在争议，很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来，其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。

　　Google SEO和Ads（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。说到这，国内有一个很大的误区，有人把在谷歌上搜邮箱也称为谷歌推广。其实搜邮箱、搜*敏*感*词*这件事并不属于谷歌推广，在数字营销界谷歌推广就只有SEO和Ads。

　　先定义什么是GoogleSEO和Ads，这样有助于更直接有效的了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务，然后再分析它们之间有什么区别，最后告诉大家谁更好。

　　谷歌SEO

　　pk

　　谷歌Ads

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　　什么是谷歌SEO优化？

　　SEO全名是搜索引擎优化，是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面（SERP）中取得较高的排名。

　　简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置。较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

　　什么是谷歌Ads？

　　Google关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过谷歌的关键字广告，可以轻松将企业产品向全球用户推广。

　　Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分国家和地区提供搜索服务，并在搜索市场中占据较大的市场份额，对于中国外贸企业来说，通过Google提供的广告，可以将我们的广告产品信息向全球大部分国家的用户投放，为我们带来大量的询盘以及订单，是外贸企业进行海外推广的重要工具。

　　

　　选择Google Ads还是SEO？外贸网站在SEO与Ads中如何选择取决于外贸网站更想要获得的业务目标。Google AdsGoogle Ads更适合专注于潜在客户和增加销售额的外贸网站。Google Ads最适合希望立即看到结果并能够在启动广告系列后立即监控广告工作的外贸企业。SEO如果外贸企业更希望网站希望随着时间的流逝产生稳定的流量或提高品牌知名度，则SEO效果最佳。这种策略可以帮助更多的人找到你的外贸品牌，并对其进行了解。针对搜索引擎优化网站，并帮助外贸网站吸引更多长期流量。SEO和Google Ads怎样共同发挥作用？谷歌广告可以在短期内为外贸网站带来流量，而SEO能够提高企业的网络形象，并取得长期成功。因此在网站推广中同时使用它们可以最大程度地提高外贸品牌的在线潜力。当外贸网站同时使用SEO和PPC广告时，可以达到以下效果：提高外贸品牌的知名度SEO和PPC广告能使外贸网站在搜索中获得的知名度翻倍。因为SEO带来的自然搜索结果和PPC广告都会增加搜索者访问外贸网站的机会。提升流量将SEO和PPC结合使用，可以为外贸网站带来更有价值的流量。PPC可以帮助外贸网站快速获得流量，启动PPC广告后就能立即吸引潜在客户。使用SEO，网站能够开始吸引长期流量。这两种策略的结合使用可以让外贸网站充分利用长期和短期流量。使用PPC关键字优化SEOGoogle Ads附带了一套工具，可以帮助我们确定如何优化外贸网站。例如，关键字工具可以帮助创建与业务相关的关键词列表，这些关键词会产生大量搜索，然后我们可以将这些关键词集成到网站的内容中。如果在Google Ads出价的关键词和SEO瞄准的关键词相同，意味着这些关键词的展示率更高。此外，使用PPC广告测试关键词可以帮助外贸网站确定哪些关键词对SEO最有效。附：Google竞价推广的优点

　　1、 做google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。

　　2、 Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词根本做不上去。

　　3、 Google全球有几百个域名，因为不同的国家，google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的google域名，比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等，google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而seo优化则不然，seo只能把你的广告优化在这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才说了，因为语言和国情的原因，国外基本很少用的，因为只显示的英文，当地的子网站可以选择当地所用的语言，比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文，供选择，*敏*感*词*google有*敏*感*词*语和英语供选择，所以即使给你优化到上，也没什么效果的。

　　4、 Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。

　　5、 很多seo优化公司很不正规，一般会建议你重新做个网站，总体费用2w左右，但网站做完之后，要么优化到 上后会很快掉下来，要么排名特别的不稳定，要么根本就优化不上去，最后客户顶多就是剩下个网站。

　　6、 Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。

　　7、 Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的，有保证，但是seo优化不用经过google的任何审核，很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗，对于用户来说，安全性是没有保障的，毕竟做的是海外，客户不可能随便跑公司看看，所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗，这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。

　　8、 做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后，后期会有大量的工作需要你这边自己做。

　　9、 谷歌seo优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。

　　10、 Google主要是靠竞价推广收益的，所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。

　　

　　附：Google SEO的优点

　　1、搜索引擎通吃：Google优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性，即便您只要求针对Google进行优化，但结果是Bing、雅虎、Aol还有其它的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

　　2、不用担心恶意点击：是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何，都不会给您浪费一分钱。

　　3、价格低廉：Google优化维持一年排名的费用也许只是做竞价一到两个月的费用，相比竞价要便宜的多。

　　4、稳定性强：用正规Google优化手法做好了排名的网站，只要维护得当，排名的稳定性非常强，所在位置数年时间也许都不会变动。

　　5、管理简单：企业无需专业人管理，一切都由Google优化服务商为您维护，企业所要做的只是不定期观察下排名位置是否稳定即可，省下了您聘请专业人员为您管理的费用。

　　6、企业实力的展示：网站优化做的自然排名是企业实力的象征，现在大部分的用户更关注网络推广的自然排名，更相信自然搜索的结果。

　　7、询盘转化率高：通过SEO排名上来的网站，更注重网站的质量，也就要求网站自身有比较丰富的内容，这样采购商在浏览的过程中，对于企业的了解会更全面，所以浏览过程发送询盘的几率会更大。

　　8、关键词覆盖量更广：在优化的过程中，能够全面覆盖到所有的词，只要网站质量和活跃度能够保持，即使是一些热度非常高的词，也有机会能够排名在比较先前的位置。

　　

　　谷歌推广该选择SEO还是Ads？

　　答案很简单，这要取决你公司的业务情况。

　　因为Ads和SEO并不是竞争对手，就好比在社交媒体营销里，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。

　　你可以同时使用SEO和Ads，也可以按照你公司的预算来做。

　　将SEO和SEM整合在一起，汲取行业内优秀营销经验，能给你企业在线营销带来巨大的利益，并且把风险降到最低，与搜索引擎一起共同成长。

　　下面是给大家的一点小建议。

　　低预算的：推荐你主攻SEO ，避免使用竞价。

　　中预算的：推荐你SEO和竞价一起使用，但最终还是以竞价为主。

　　高预算：推荐你尽管使用竞价 ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

　　但是无论哪种方式，小编还是要最后给大家强调一下，一定要找专业的人来做，市面上鱼龙混杂，很容易不小心踩雷，按照谷歌的机制，一旦踩雷了，可是很难翻身的，钱可以慢慢挣，但是要是违规操作或者是收录了乱七八糟的页面，那可就真的只能从头再来了！

　　全球几乎有 90% 的国家和地区都在使用 Google，实际上会使用 Ads 的只有 20%，熟练操作 Ads 的不过寥寥 6%。（一位海外资深优化师亲述）。而受到 Google 认可的优秀合作伙伴更是寥寥无几…而 Ads 服务又是不可或缺的，如何才能在众多服务商中识别出 Google （优秀）合作伙伴？

　　请广告主认准以下徽章

　　

　　

　　如图，徽章分为两个等级，蓝标和红标，即Google优秀合作伙伴徽章（红标）和Google 合作伙伴徽章（蓝标）。PS:正如字面的意思，比起蓝标，红标受到 Google 的认可程度更高。

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