如何正确收集关键词?实现高效率运营!

优采云 发布时间: 2022-05-05 21:15

  如何正确收集关键词?实现高效率运营!

  

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  俗话说,无规矩不成方圆。

  我们要玩好这场游戏首先就要了解规则!

  人生如戏,

  这个词是真的形象,

  每个人都是主角,就像一场游戏。

  

  读书的时候,当你换了一个学校,陌生的规则陌生的环境。

  做什么事情都小心翼翼。

  熟悉之后,那你是真的飘。简称老油条!

  我们做亚马逊也是一样,就像一个新的游戏。

  你首先要了解它的规则,

  你才可以变着花样玩,虽然有时候可能也会踩坑。

  但至少比新进的卖家稳。

  关键词这东西千变万化,只要你了解规则,知道怎么去收集好的词组。

  那你的listing曝光量肯定不低!

  亚马逊规则

  

  亚马逊将每个属性的关键词长度限制减少到少于250字节(不是字符)。

  亚马逊还提出了以下建议,以充分利用你的搜索词:

  1、使用同义词、缩写、替代名称和拼写变体。

  2、不需要大写字母或标点符号。

  3、不要堆砌关键词,包括在标题和产品描述中使用过的关键词。

  4、关键词中不要有任何品牌名称,包括你自己的品牌名称。

  5、不要在搜索词中使用ASIN

  6、不要用诸如“a”、“and”、“for”、“with”等停止词。

  7、不要用任何临时性的陈述,比如“new”或“discount”。

  8、不要包含任何主观的描述,比如“popular”、“cheapest”、“effective”等。

  9、不要有任何侮辱性或冒犯性的词语。

  关键词如何收集

  

  一、搜索框收集

  当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时,亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度,把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

  比如我想卖的是钢笔, 我在亚马逊的搜索框输入"pen" ,则下方会出现很多的与pen相关的关键词。

  

  这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

  其实这里也可以看做是一个选品的灵感源生地。

  二、竞品的listing页面

  像优秀的人学习,才能使我们更加进步。

  做亚马逊也是一样,那些排在头部的产品,永远是大家学习的榜样。

  就像你如果想做充电宝产品,那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

  在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块,你可以得到很多的关键词灵感。

  三、广告活动推荐词

  做广告的目的有很多,可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

  但是在新品期的自动广告中,最重要的一项职能,便是为手动广告组来筛选关键词。

  当新品的自动广告跑了一段时间以后,我们就可以在后台下载广告报表,根据这些广告报表中的词,我们再来进行下一步手动广告的创建。

  四、第三方软件

  这里我就不过多的介绍了,经常用的软件有这些:卖家精灵、JungleScout、鸥鹭。

  关键词整理技巧

  

  亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都要卖家去研究分析。关键词的主要作用就是为了保持listing活跃度,以及靠转化率。

  那么应该如何将关键词合理地放进标题中,增加上首页的概率?好的关键词能为你的listing带来为精准流量,亚马逊能够更好的识别你的listing,从而带来流量。

  为什么关键词如此重要:关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

  针对不同的广告匹配活动,不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升,碰上大流量的时候,那就完蛋。

  关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响详情页质量分数,简称LQS, 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。

  而关键词一般分为三类:

  1、该产品品类的主要关键词(大词),例蓝牙音响”Bluetooth Speaker”。

  2、你产品的精准词,例”Mini Bluetooth Speaker“。

  3、长尾词,例”Waterproof Mini Bluetooth Speaker“。

  这三种词在手动广告活动里,不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。

  一、符合当地搜索习惯

  1、卖家在挑选关键词时,一定要换位思考,究竟买家会用哪些词来搜索他们想要的产品。

  2、当在挑选关键词的时候符合当地的一种搜索习惯来进行设置,这样的关键词流量肯定来的多与准确。

  二、根据产品数据和消费习惯调整关键词

  1、产品的关键词不能保持一成不变,要让关键词处在一种动态中的相对静止,随着时间的变化,发展趋势的转变以及消费者的习惯变化来进行关键词的优化。

  2、如果消费者的搜索习惯发生了变化,卖家也要及时通过数据来更新自己的关键词列表。

  三、关键词优化

  1、关键词最好是词或者短语,避免用长句!

  2、推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法,尽量不要用逗号进行隔开,以方便系统最大程度的检索你的产品。

  3、不要添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

  4、商品名称的单词要按照一定的规则来排列。

  5、要不断的做实验,不断地调整自己商品的关键词,这样才会让自己的关键词达到最优。

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