如何正确收集关键词？实现高效率运营！

　　如何正确收集关键词？实现高效率运营！

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　　俗话说，无规矩不成方圆。

　　我们要玩好这场游戏首先就要了解规则！

　　人生如戏，

　　这个词是真的形象，

　　每个人都是主角，就像一场游戏。

　　读书的时候，当你换了一个学校，陌生的规则陌生的环境。

　　做什么事情都小心翼翼。

　　熟悉之后，那你是真的飘。简称老油条！

　　我们做亚马逊也是一样，就像一个新的游戏。

　　你首先要了解它的规则，

　　你才可以变着花样玩，虽然有时候可能也会踩坑。

　　但至少比新进的卖家稳。

　　关键词这东西千变万化，只要你了解规则，知道怎么去收集好的词组。

　　那你的listing曝光量肯定不低！

　　亚马逊规则

　　亚马逊将每个属性的关键词长度限制减少到少于250字节(不是字符)。

　　亚马逊还提出了以下建议，以充分利用你的搜索词:

　　1、使用同义词、缩写、替代名称和拼写变体。

　　2、不需要大写字母或标点符号。

　　3、不要堆砌关键词，包括在标题和产品描述中使用过的关键词。

　　4、关键词中不要有任何品牌名称，包括你自己的品牌名称。

　　5、不要在搜索词中使用ASIN

　　6、不要用诸如“a”、“and”、“for”、“with”等停止词。

　　7、不要用任何临时性的陈述，比如“new”或“discount”。

　　8、不要包含任何主观的描述，比如“popular”、“cheapest”、“effective”等。

　　9、不要有任何侮辱性或冒犯性的词语。

　　关键词如何收集

　　一、搜索框收集

　　当你在亚马逊的搜索框输入某个关键词时，亚马逊会根据顾客搜索量的大小和匹配程度，把与这个词相关的搜索量最高的一些词推荐给你。

　　比如我想卖的是钢笔， 我在亚马逊的搜索框输入"pen" ，则下方会出现很多的与pen相关的关键词。

　　这些词是按照搜索量的大小和相关程度来综合进行排序的。

　　其实这里也可以看做是一个选品的灵感源生地。

　　二、竞品的listing页面

　　像优秀的人学习，才能使我们更加进步。

　　做亚马逊也是一样，那些排在头部的产品，永远是大家学习的榜样。

　　就像你如果想做充电宝产品，那么anker就是你必须去深入学习的榜样。

　　在anker的产品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模块，你可以得到很多的关键词灵感。

　　三、广告活动推荐词

　　做广告的目的有很多，可以提升关键词排名、可以利用广告出单。

　　但是在新品期的自动广告中，最重要的一项职能，便是为手动广告组来筛选关键词。

　　当新品的自动广告跑了一段时间以后，我们就可以在后台下载广告报表，根据这些广告报表中的词，我们再来进行下一步手动广告的创建。

　　四、第三方软件

　　这里我就不过多的介绍了，经常用的软件有这些：卖家精灵、JungleScout、鸥鹭。

　　关键词整理技巧

　　亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都要卖家去研究分析。关键词的主要作用就是为了保持listing活跃度，以及靠转化率。

　　那么应该如何将关键词合理地放进标题中，增加上首页的概率？好的关键词能为你的listing带来为精准流量，亚马逊能够更好的识别你的listing，从而带来流量。

　　为什么关键词如此重要：关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

　　针对不同的广告匹配活动，不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升，碰上大流量的时候，那就完蛋。

　　关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响详情页质量分数，简称LQS, 从而影响到SEO排名，以及最终的转化率。

　　而关键词一般分为三类：

　　1、该产品品类的主要关键词（大词），例蓝牙音响”Bluetooth Speaker”。

　　2、你产品的精准词，例”Mini Bluetooth Speaker“。

　　3、长尾词，例”Waterproof Mini Bluetooth Speaker“。

　　这三种词在手动广告活动里，不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。

　　一、符合当地搜索习惯

　　1、卖家在挑选关键词时，一定要换位思考，究竟买家会用哪些词来搜索他们想要的产品。

　　2、当在挑选关键词的时候符合当地的一种搜索习惯来进行设置，这样的关键词流量肯定来的多与准确。

　　二、根据产品数据和消费习惯调整关键词

　　1、产品的关键词不能保持一成不变，要让关键词处在一种动态中的相对静止，随着时间的变化，发展趋势的转变以及消费者的习惯变化来进行关键词的优化。

　　2、如果消费者的搜索习惯发生了变化，卖家也要及时通过数据来更新自己的关键词列表。

　　三、关键词优化

　　1、关键词最好是词或者短语，避免用长句！

　　2、推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法，尽量不要用逗号进行隔开，以方便系统最大程度的检索你的产品。

　　3、不要添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

　　4、商品名称的单词要按照一定的规则来排列。

　　5、要不断的做实验，不断地调整自己商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。

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