一份全栈营销人入门指南（一）

　　一份全栈营销人入门指南（一）

　　什么是全栈营销人

　　全栈营销人的概念起源于全栈工程师，全栈本身的含义是指是指掌握多种技能,并能利用多种技能独立完成工作，故全栈营销人则可以理解营销多面手，不仅会写文案，做创意，还要懂得处理数据分析，优化支出等等。

　　为什么要做全栈营销人

　　在大公司的营销团队中，你可以在营销的某一个领域精通即可，比如“塑造品牌”（branding）、“维持客户忠诚度”(customer loyalty)、“产品营销”(product marketing)等等，整个市场团队分工明确，共同工作。而对于初创型公司而言，在预算有限的情况下，全栈营销人是十分有必要的，一名全栈营销人，由于了解营销各个环节，可以减少沟通成本，更好的提出设计思路，规划营销方案，他们懂得数据分析，可以快速根据数据作出决策，迅速迭代，减少试错成本，提高整体效率。成为一名全栈营销人，无论是对个人还是公司的发展，都是十分有利的。

　　

　　LeMore将针对于初学者以及对营销有一点了解的朋友分享有关全栈营销人所要掌握的技能，提供这些技能的基本介绍，以及一些学习资料的分享等等。

　　首先列一下我们之后要介绍的提纲

　　

　　我们从Marketing&Sales方面开始入手，慢慢介绍到Creative以及Technical Skills.

　　SEO

　　SEO（Search Engine Optimization）译为“搜索引擎优化”。

　　

　　搜索引擎的工作基本原理：抓取网页（收集网页信息），处理网页（提取关键词，建立索引库和索引等），检索服务（检索器根据用户输入的查询关键字，在索引库中快速检出文档，进行文档与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并将查询结果返回给用户）

　　SEO是对原始搜索引擎结果进行增长优化，通过技术对网站内部以及外部进行调整优化，提升一个网站或者网页在搜索引擎的排名，吸引更多流量。通常网站内部优化是指做对用户有价值的内容和体验，常用于一些博客和资讯站点这种内容型网站，做好内容是关键。外部优化主要是通过外链建设来完成。

　　大部分流量是由各大商业搜索引擎所主导，比如百度，谷歌，必应等。通过SEO，可以提高网站在搜索引擎关键词排名，提升展现量，吸引更多目标客户，获得更多流量。所以SEO常常用于直接销售或品牌推广。

　　针对于初学者，我们提供了一个SEO入门电子书下载地址。

　　SEO基础理论指导：[The Beginner's Guide To SEO]

　　

　　还有LeMore原先在公众号曾经发布过的SEO相关内容

　　许多做过SEO的相关业内人士都曾说过SEO理论很简单，有效的都是在实践中总结出来的结论。所以我们在掌握基本SEO知识后，真正的学习还需要长期实践应用。

　　PPC

　　PPC即Pay Per Click，点击付费广告。是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站搜索引擎(Google和百度)，以及一些社交网站。

　　

　　点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式，并且效果立竿见影，如果你是广告主，购买了PPC广告，那么只有当你的网站被点击了才会产生费用，You Get What You Paid，若不产生点击，广告主是不用付费的，因此PPC广告是具有高度的目标性。另外你还可以通过调整每次点击付费价格来控制自己在特定搜索结果中的网站排名，完全实现成本可控性。

　　Social Media

　　社交媒体已成为我们生活中的一部分，不仅仅是最近美国大选期间，竞选人在Twitter上打得火热，Facebook更是月活用户将近20亿，影响力可见一斑。越来越多的公司企业开始运用社交媒体进行宣传，并将其当做一种重要的商业工具。而如何选择合适的社交媒体平台，以及选择合适的社交媒体运营工具都是我们值得认真思考和探究的。

　　

　　1.如何选定社交媒体平台？

　　对于如何选择社交媒体平台，此前LeMore有一期专门介绍目前主流的八个社交平台的特性，教你如何筛选和选定

　　2.社交媒体运用技巧以及工具

　　而对于社交媒体运营者来说，如何更好地运用社交媒体，我们也做了相关总结

　　Email marketing

　　电子邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。

　　

　　电子邮件营销具有精准、速度快、成本低的特点，可以针对某一些人发送特定的广告，其营销推广效果也容易统计。

　　在使用电子邮件营销时一般经过三个阶段

　　1.基于用户许可

　　获得用户的许可，我们才会得到他们的电子邮箱地址。收集邮箱地址可以通过线上或线下两种方式。

　　线上就是我们所熟知的在线注册，订阅等，可通过给用户一些小奖励，比如提供免费电子书，注册免费看全文，提供折扣优惠等信息激励用户注册，留下电子邮箱地址。

　　线下一般则是通过展会，名片交换等线下活动收集。

　　2.使用email 传递信息

　　这是一个十分重要的过程，在这个过程中我们要注意以下几点：

　　(a)建立电子邮件地址数据库

　　(b)获得白名单，避免垃圾邮件风险

　　(c)邮件发送周期，过度频繁会引起退订风险

　　(d)邮件内容，传递对用户有价值的信息