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　　“吃不了自律的苦，就得受平庸的罪。”

　　2.2.副标题。对于副标题，我们只是想让他们继续沿着标题开始的道路前进。如果 "了解你的房屋价值 "或 "关于Facebook广告的免费电子书 "是标题，一个好的副标题将是 "房屋价值报告将在今天的日期100%准确 "或 "你今天可以运行27个Facebook广告以获得更多信息"。

　　3.描述。确保你对所有的语法、标点和拼写进行三重检查（如果你知道自己经常犯错，Grammarly可以帮助你做到这点）。这适用于我在本书中所涉及的所有副本。着陆页描述、Facebook广告（第48页）、博客文章（第21页）、电子邮件和短信（第91页）在发布和推广之前都应该用显微镜进行检查。如果你想让别人从你这里买东西，或者至少在你打电话的时候拿起电话，那么文字就很重要。所有这些。就像你通过电话销售时，你没有奢侈的视觉线索，在网上你可能只有文字。所以要用*敏*感*词*刀，而不是用斧头来写你的文章。

　　4.推荐书。这里的目标是迅速建立信任。使用来自Yelp、Facebook或LinkedIn等知名和值得信赖的网站的正面评价（以及在书面证词附近有一个漂亮的视觉图标）确实可以产生影响。这不是一个新的做法，但许多公司仍然在吹捧他们的BBB（商业促进局）证书，而不是面向消费者的评论。但是，即使是那些老式的 "经核实 "或 "经信任 "的视觉线索也能增加转化率。当眼镜公司AC Lens开始使用VeriSign时，它看到转换率增加了41%。永远记住，信任是我们一直购买的原因，也是我们将一直购买东西的原因。建立数字信任仍然是在建立信任。

　　5.行动呼吁。当访问者准备好了，你的行动呼吁必须是明显的，容易找到的，正确的颜色，并包含正确的副本。避免使用 "注册 "或 "订阅 "这样的字眼，而应尝试 "立即查看"、"下载"、"解锁 "或 "即时访问 "这样的字眼。流行的火狐浏览器的制造商Mozilla，通过简单地将按钮副本从 "试用火狐3 "改为 "立即下载-免费"，使他们的转换率增加了3.6%。5 我前面提到的着陆页工具，如LeadPages和Unbounce，也使A/B测试着陆页、按钮、颜色和副本非常容易做到。不要害怕经常尝试、测试和改变你的行动呼吁，但一旦你找到最有效的行动呼吁，就用它们来运行。

　　6.6. 可点击的按钮。转换按钮应该突出，并在行动呼吁的附近/下方，要么伴随着信息，要么逐字逐句地重申它。Kissmetrics建议，"按钮应该是大的，明亮的，并且在用户必须滚动到的地方。橙色或*敏*感*词*的CTA按钮有助于吸引浏览者的目光"。同样，没有通用的规则（意味着绿色按钮或红色按钮也可以很好地工作），但这是一个很好的基础，可以遵循。

　　7.删除链接。着陆页只有一个目的，所以真的不应该有很多（如果有的话）指向其他东西的链接。这将使访问者离开，违背了让他们到那里获取信息的初衷。有时你确实需要链接到你的主网站，甚至是服务条款/隐私政策页面，以符合广告准则，但在登陆页面上设置链接时要非常谨慎。记住，这不是你的网站。你不需要正常的导航选项。你需要的是线索!