星标课堂 | 仅花费十分钟！带你玩转Google展示广告，流量、用户不是梦~

　　星标课堂 | 仅花费十分钟！带你玩转Google展示广告，流量、用户不是梦~

　　

　　很多跨境卖家反馈，在投放 Google 购物广告时经常会面临搜索&购物到达一定量之后，很难再有所突破。这是因为 Google 关键字的搜索量在一定时间内是有限的，因此此类被动展示的广告投放在达到一定量之后便会难有流量方面的突破。

　　

　　

　　

　　其次，谷歌的展示广告受众选择也非常多，如何选择受众成为了很多独立站卖家头疼的一点！如何实现流量提升？如何选择受众？今天小星就来和各位卖家唠一唠~

　　

　　

　　展示广告范围有多广呢？

　　根据Google的定义，展示广告网络的网站覆盖了全球 90% 以上的互联网用户，可以在 Google 展示广告网络中的 200 万个网站与应用中吸引用户的关注。

　　如果你还不太了解展示网络和搜索网络之间差异，让我们快速回顾一下Google搜索网络。

　　假设你的搜索广告覆盖了Google 搜索网络合作伙伴，并且您的关键字与用户的搜索内容相关，则搜索网络广告将直接在Google搜索网站或Google合作伙伴搜索网站定位输入相关搜索内容的用户。

　　

　　

　　

　　展示广告是如何运作的？

　　展示广告是您在支持的网站上随处可见的视觉横幅广告，让我们利用展示广告图片打动用户，例如下方的红框显示的广告示例。

　　

　　记住，展示广告是一种运用营销漏斗主动出击的广告形式。

　　您今天可能已经看过许多展示广告，例如在浏览自己喜欢的博客时。您可能会或可能不会注意到在您所阅读的文章上方和旁边的GDN（google display network）标语或小方框上宣传产品或服务的信息–那些便是展示广告。

　　

　　展示广告的类型

　　谷歌的展示广告主要包括三种类型，智能型展示广告、标准展示广告和Gmail广告。

　　

　　智能型展示广告：智能型展示广告系列在展示广告网络上投放的是自适应广告。主要是由谷歌的系统来识别，无需手动选择受众群体，采用自动出价模式，你可以通过上传标题、徽标、广告内容描述、图片等素材资源来决定广告的外观和风格。Google 会利用你提供的素材资源来展示广告，并通过maching learning的方式对其进行优化以提升在展示广告网络中的投放效果。

　　标准展示广告：标准展示广告可以手动定位多种类型的用户，比如你可以根据兴趣爱好、特定的展示位置、受众特征等等多个维度去设定广告投放的范围。

　　普通的展示广告就是你可以根据谷歌展示广告的要求，直接上传20种不同尺寸的图片，谷歌会根据提供的素材展示在用户面前。自适应展示广告则是你可以上传文字/图片/视频等，谷歌系统结合用户的习惯/爱好/特点/广告位置的大小等等，为潜在用户展示适合该用户浏览的展示广告。

　　Gmail广告：Gmail广告在ads后台系统也归属于展示广告里，这里简单介绍下，它主要也是以图片、文字、视频或者嵌入式表单的方式把广告主要宣传的内容以邮件的方式推送到Gmail邮箱里“推广”和“社交”的标签页里。

　　

　　

　　谷歌展示素材要求

　　大家可以根据产品图片和实际需求去选择相对应的尺寸，尽可能手机端的PC端适合的尺寸都覆盖一些，以下是PC端和移动端流量较大的尺寸，大家可以做一些参考。

　　桌面端流量较大的尺寸：

　　·728x90

　　·300x250

　　·336x280

　　·160x600

　　移动端流量较大的尺寸：

　　·300x250

　　·320x50

　　·728x90

　　·336x280

　　谷歌Top 5 的展示广告尺寸：

　　

　　展示广告图片素材准备tips：

　　（1）单品素材测试新品，多品用于品类促销；简简单单也可以很美，纷繁复杂影响用户视觉；还要考量素材尺寸再做决定。

　　

　　（2）素材元素一致、色彩配合流畅为最佳，割裂容易引起违规拒登

　　

　　（3）静物图更加适合凸显抓人眼球的款式，大众日常款以及颜色较简单的款式适合模特上身图，让消费者产生代入感、吸引力更强。

　　

　　

　　展示广告的定位条件

　　展示广告常用的定位条件有主题定位、关键词定位、受众群体定位和展示位置定位，也可以对定位方式进行组合，也就是设置这几种定位的交集去更精准的定位客户，如下图所示，在浏览谷歌相关主题的网盟展示网站时出现展示广告，通俗点就是，组合定位需要考虑的是你希望什么样的人群在浏览什么样的网站是出现展示广告。

　　

　　注意：选用多个定位条件意味着覆盖的范围就越精准，进而流量基础也会变小，可以根据推广的不同阶段来进行选择定位方式以及组合定位方式。

　　（1）主题定位

　　通过主题定位，您可以将广告投放到 Google 展示广告网络上任何与您选择的主题有关的网页上。

　　例如你通过定位“家居用品”主题，你可以让自己的广告出现在 Google 展示广告网络中的以下位置，包含与家居用品主题有关的内容的任何网站或其他展示位置。你还可以选择更确切的子主题，如“卧室与卫浴”、“家居与园艺”等等。

　　

　　（2）关键词定位

　　关键字列表用于确定你的广告可在包含哪些具体主题或内容的网页上展示。一般优先设置自己投放的搜索关键词，看下展示情况，如果展示太少或者没有展示，可以考虑增加行业大词。

　　（3）受众群体定位

　　常用的是再营销定位和自定义的意向受众群体定位，再营销一般是定位网站所有访客，或者根据之前设置的受众群体列表进行选择。

　　不同受众群体的定义详看下图：

　　

　　（4）展示位置定位展示位置指的是 YouTube 或 Google 展示广告网络上可以展示你的广告的位置。展示位置可以是某个网站或网站上的某个页面、某个移动应用、视频内容。你可以根据搜索相关的关键词是获取一些展示位置选择，比如说搜索家居，会出来一系列家居的网站或者youtube频道供你选择，或者可以自行整理出一些谷歌网盟里比较大型的家居网站进行导入。

　　

　　谷歌展示广告有非常多的受众，大家可以看下面这张图片：

　　

　　在受众群体划分这一块，主要有这三种分类，这三个分类也是呈漏斗式的，最下一层的受众最精准，那我们刚开始做展示广告也可以遵循这个逻辑，（如果预算有限）可以从最精准的受众开始做起，也就是受众群体里的互动阶段Interaction，Interaction就包括再营销列表Remarketing和类似受众群体Similar audience。（如果预算充足的情况下，就当我没说过这话哈哈）

　　

　　

　　再营销列表的类似受众

　　

　　再营销列表的类似受众（Similar audience），它和Remarketing的区别在于类似受众是定位于新用户，而不是已经访问网站的用户。

　　对于Similar audience，它实际上是和Remarketing形成互补，我不可能只依靠对老用户做Remarketing来做增长，我还需要去开拓新客户，那么这就要靠Similar audience来做了。我基于原来的用户数据，然后去找具有相似特征的用户。

　　

　　所以，这形成了一个闭环，我既能够对老用户做Remarketing，又能够引来新用户，然后新用户又积累化作老用户，这又可以作为我定位的新数据，所以，像这种定位方式，一般都是越打越准确，广告效果长期来看都是越来越好。

　　

　　自定义受众群体

　　

　　自定义受众可以在ads账号后台-共享库-受众群体管理器-受众群体列表-自定义受众里进行添加。

　　比如，我是一个卖手机壳的商家，我想定位那些曾在谷歌上搜索过iphone case或者到过苹果官网的用户，那我在自定义受众里可以添加“iphone case”以及“”来进行定位。

　　在此，添加自己产品的主关键词，可放20个以上，如果你的站点已经跑搜索广告一段时间了，可以把搜索字词报告里用户搜索字词转化较好的前20个词语放到这里。在下方的网站里，你可以添加你的竞对网站，定位那些去过你竞对网站的用户，当然，这里你也可以不添加网站。

　　在前期来说，用“自定义受众群体”这个受众相对是比较精准一些的，所以大家在刚开始做展示广告或者谷歌的发现广告的时候，可以尝试用下这个受众群体～

　　

　　有具体兴趣的受众群体

　　

　　

　　

　　如果你想快速覆盖到比较多的用户和受众，你可以根据你自己的产品品类来选择对应的有具体兴趣的受众群体。

　　比如你是做女装的，你可以定位服饰与配饰女士服装等等。如果你是做运动男装的，你可以定位到男装、户外运动爱好者、运动和健身等。

　　所以如果你初次开始尝试展示广告，在选择受众群体时，小星会推荐从再营销列表>类似受众群体>自定义受众群体>有具体兴趣的受众群体开始做起。

　　

　　

　　

　　看完这篇是不是感觉干货满满~谷歌展示广告真的能给我们带来很多东西！如果你还有什么想要了解的内容记得给小星留言哦~风里雨里小星等你！