干货丨亚马逊Listing优化：提升曝光和促进转化的几个妙招

　　干货丨亚马逊Listing优化：提升曝光和促进转化的几个妙招

　　请注意

　　添加有关产品的信息时，请确保将它们列在最具体的类别下。

　　经过适当优化后，Listing会引导你的潜在客户浏览庞大的亚马逊商城，并帮助他们轻松找到你的产品。

　　与此同时，一条有代表性的Listing也可以作为一个主要的购买触发器。这就是为什么你的亚马逊Listing需要重复的SEO和不定期进行更新。总而言之，我们在优化Listing时，需要更有战略性和远见。

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　　其次，要学会

　　如何正确地优化Listing

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　　明确要优化的Listing

　　通常，低流量和低转化、高流量和低转化的Listing是需要进行重点进行优化的，我们要先分析流量低或转化低的原因，再制定相关的优化策略并有针对性地进行优化。

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　　如何优化Listing

　　亚马逊搜索引擎是买家搜索到浏览并购买产品主要途径，因此，用相关的关键词丰富你的产品详情页面是必要的。

　　此外，鉴于亚马逊最近对其A9算法进行了一些更新，亚马逊卖家应该留意它在排名因素中所占的权重比。有业内人士经过研究作出如下分析：

　　A9是根据利润对产品进行排名，而A10则向买家展示最准确的结果，将买家体验放在首位。

　　考虑到这一点，这里有一些实用的技巧，可以用A10算法对你的Listing进行优化。

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　　做关键词研究

　　对相关搜索词进行深入研究，重点关注买家的意图。单靠手动处理会比较麻烦，建议你可以使用相关的关键词研究工具，这可以显著减少在Listing中获得排名靠前的关键词的难度。

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　　更新后台关键词

　　后台关键词是你想让亚马逊索引的词和短语，但你不需要让买家看到。因此，如果你卖headphones（耳机），你隐藏的关键词可能包含同义词，如“earphones（耳机）” ”和“earbuds （耳塞）”。

　　完成关键词研究后，你可以在产品页面的几个关键位置添加后台关键词，例如产品标题和5个卖点中。

　　后台关键词应仅包含增强产品可发现性的通用词。

　　亚马逊仅索引产品详情页面后台关键词中的前250个字节 ，因此你必须谨慎使用。字数有限意味着找到强大的关键词并利用它们比以往任何时候都更加重要。

　　后台关键词的提示和技巧

　　● 把最重要的关键词放在第一位

　　● 如果可能，应用其他关键词类型，例如目标受众

　　● 包括流行的缩写和替代名称

　　● 避免使用不相关的关键词

　　● 避免在标题和卖点中重复关键词

　　● 无需强调复数：亚马逊会处理这个问题

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　　信息丰富的产品标题

　　标题是买家浏览的关于你的产品的第一件事。如果你的产品标题没有描述和优化，你是在给自己制造一个购物障碍。

　　哪些该做？哪些不该做？

　　

　　标题格式：品牌 + 型号 + 产品类型 + 附加信息

　　你也可以查看下面的示例，全面了解如何构建产品标题。

　　

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　　撰写引人注目的产品描述

　　你的产品描述是你需要在长尾关键词和功能/优势描述上加倍努力的地方。在产品描述中，你需要加倍使用长尾关键词和功能/优势描述。

　　如果你正在研究您销售的产品时会遇到的问题，什么会迫使你购买它？诚实、客观、是自己需要的。

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　　完善5个卖点

　　卖点部分包含了关于产品功能的最基本的细节，还可以突出其优势。你可以用不到1000个字符来表达所有的5个卖点，让它们清晰而有说服力。

　　让卖点易于阅读、格式一致、有相关的关键词等信息。确保每个卖点都以功能名称或简短的概述开头。这将有助于提升你在搜索结果中的排名，以及你的Listing转化率。

　　优化提示

　　多花点心思，考虑买家可能会问的问题，然后在产品描述中先发制人地回答他们。例如，你卖的是铁锅，收到很多关于该产品随着使用而老化的问题，那么你可以在卖点说明它是防锈的、耐磨的、可以使用多长时间等信息。

　　查看下面的示例，看看别人是怎么写的。

　　

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　　高质量的产品图片和视频

　　作为亚马逊Listing优化的核心部分，一个好的产品图片可以在看起来很棒的同时传达关于你的产品的精确信息。在展示产品的各个方面时，一张图片胜过千言万语。

　　产品主图+多张辅助图。亚马逊还为特定类别的卖家提供上传360度产品图片的功能，在你的Listing中使用此功能可以给买家带去更好的购物体验。

　　以下是亚马逊产品图片的主要要求：

　　

　　优化提示

　　Listing中包含简洁、引人入胜的视频，概述你的产品的用途并突出其赋予买家的价值，可以通过说服买家购买你的产品来帮助你超越竞争对手。

　　在亚马逊上查看产品图片要求：

　　和产品视频指南：

　　:///help/hub/reference/Y4LL3M3WJEFE8MZ?ref=efph_Y4LL3M3WJEFE8MZ_cont_G2&openid.identity=

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