模块二搜索引擎营销任务，北大青鸟是怎么做的

　　模块二搜索引擎营销任务，北大青鸟是怎么做的

　　第2单元搜索引擎营销任务1：搜索引擎优化要求：能够理解搜索引擎优化（SEO）的含义，掌握搜索引擎优化的主要方法，并为企业执行基本的搜索引擎优化工作网站 [案例导入]北大青鸟搜索引擎广告策略案例分析北大青鸟在IT培训领域具有很大的影响力，北大青鸟的搜索引擎广告策略也具有典型的意义，在新的竞争力专项研究《教育行业搜索》中引擎营销策略研究报告》中，以北大青鸟的搜索引擎广告策略为典型案例进行分析，研究结论是北大青鸟关键词促销策略的成功因素可以归纳为三个方面：广告同时在多个搜索引擎上;尽可能覆盖关键词；集群优势对竞争对手构成巨大威胁。在为教育行业的搜索引擎营销策略研究选择样本时，发现北大青鸟的分支机构在IT培训关键词搜索结果中占了很大比例，并促进了北大青鸟的搜索引擎关键词在教育行业中很典型。因此，在“教育行业搜索引擎营销策略研究报告”中，以北大青鸟为例进行分析。根据对用户搜索行为的相关调查分析，以培训机构名称搜索的关键词比例不到5％。在计算机和软件培训领域，北大青鸟虽然享有很高的声誉，但是由于各个地区都有许多关联公司并且相互交流，因此，竞赛间的学习任务认识到SEO和SEM的含义将为企业进行基本的搜索引擎优化网站熟悉关键字广告的基本形式，学习目标，了解搜索引擎营销的重要性和意义，掌握搜索引擎优化的基本方法，了解关键词广告的含义和特征受到激烈竞争。因此，即使使用北大青鸟之类的知名品牌，用户在通过搜索引擎获取与IT培训相关的信息时仍然很少使用精确的搜索方法。

　　为了分析北大青鸟关键词的推广情况，索迈网络营销专家特意选择了一组与关键词相关的计算机和软件培训（包括颇受众多广告客户欢迎的关键词），词汇），通过采集关键词促销中北玉鸟的比例，广告展示位置等相关信息，分析北大玉鸟关键字促销策略的特点及其成功原因。调查发现，在全部120次关键词促销中，有60％的广告客户是北京大学玉鸟公司，而搜索结果页上排名前9/10的广告是北京大学玉鸟公司。北大青鸟系统网站（）的搜索引擎广告已成为一个值得关注的案例。据了解，北大青鸟通过在搜狗等搜索引擎中*敏*感*词*推广关键词获得了显著成果。它已在培训中确立了核心地位，并通过基于搜索引擎营销的在线营销策略超越了竞争对手。综合分析北大青鸟关键词的推广策略，其成功因素可以归纳为以下几个方面：1、在多个搜索引擎上同时投放广告除了搜狗搜索引擎，您还可以比较和搜索其他搜索引擎如百度。对于一些北大青鸟公司的促销信息（由于价格等因素的影响，其他搜索引擎上的广告信息并不像搜狗上的广告信息。北大青鸟将搜狗作为主要的促销平台，并在搜索上进行了大力宣传） 2、 Soumai的相关调查数据显示，在每个关键词促销结果中，北大翡翠（Beida Jade）伯德的广告占多数。

　　尽可能多地覆盖关键词是北大青鸟（Beida Jade Bird）的搜索引擎广告策略的特征之一。进一步的搜索发现，几乎所有与IT培训相关的关键词搜索结果都可以找到Beida Jade Bird的广告。除了各种专业培训的通用词汇外，它还包括区域搜索关键词和一些特殊用途关键词。搜索引擎上的广告与其他在线广告或传统媒体广告之间的区别在于，为了满足用户获取信息的分散性，不需要增加成本，只有基于对用户行为的分析进行合理的设计关键词合并它。显然，北大青鸟在关键词的选择上相对成功。 3、集群优势对竞争对手构成了巨大威胁。搜索引擎广告的集群优势是北大青鸟的独特功能。由于北京大学“玉鸟”系统中有许多分支机构，因此许多“玉鸟”公司同时投放广告，几乎控制了最高出价（广告显示关键词的所有相关搜索结果均排名一），其余的大部分顶级广告职位也由Jade Bird担任，网站部门占据了很大一部分，挤压了竞争对手的促销空间，这种集中式广告形成了巨大的集群优势。当用户搜索与IT培训相关的信息时，他们看到北京大学玉鸟的大部分促销信息对整个玉鸟都非常重要，该系的品牌推广起到了巨大的作用，同时也为它带来了稳定的用户流。尽管北大青鸟的系统特别特殊，但北大青鸟的成功经验仍对其他去中心化行业，特别是公司具有参考意义。具有国家分支机构或较长产品线的公司可以在制定搜索引擎广告策略时参考它们。

　　[任务说明]继续执行任务2的内容，以“潘兴卓越教学实验” 网站为实施目标，经过一系列的推广工作，有明显的效果吗？最好使用数据说话。 [任务执行]根据任务，从搜索关键词，访问页面，搜索引擎和访问者来源四个方面进行统计和分析。您可以使用51yes，51la，cnzz，Google Analytics（分析）和其他免费试用网站流量统计系统来进行具体实施。 网站的统计工具为51是。表2-2-1搜索引擎优化的实现步骤知识分析本示例效果备注站点优化网站结构优化网站结构为网站从首页，第一级列到类别目录以及内容页面，是网站的骨架。 网站结构影响搜索引擎收录网页数量和深度优化网站结构方法：URL（htm / html / shtml）分类目录级别：2-3 网站地图：显示所有重要部分和子内容-sections链接：指向重要页面的多个链接（相关的文章 XML 网站地图文件优化站点URL，以便它始终保留在图层结构中，并且整个站点是静态的，以便用户可以通过以下方式到达最终内容最多单击4次，见图2-2- 1. 网站内容优化网站内容是网站文本，图片，音频，视频，PDF和其他文件格式的不同内容，内容的相关性直接影响搜索引擎排名。

　　1、关键字是最重要的。潜在客户通过搜索引擎找到您的网站搜索字词，通常与网站的产品或服务有关。内容优化围绕关键词进行。本质是对用户检索行为的研究。搜索引擎关键词推荐工具：百度相关搜索，谷歌工具核心关键词如何获取：调查Google和百度的用户搜索行为，并选择适合度最高的关键字，例如电子商务教学软件，e电子商务教学实验系统等核心词。同时优化页面关键词的密度，反向链接，锚文本的数量等。请参见图2-2-2。处理代码并共享CSS。 关键词选择什么：1、从用户的角度考虑。用户将搜索什么？ 2、将关键词扩展为一个短语或短语不要使用单个词汇。扩展“电子商务-电子商务教学-电子商务教学软件”。您可以使用Google百度的相关搜索。 2、描述在当前的网站结构中，描述出现在页面顶部的Meta标记中，用于记录页面的摘要和描述。书写方式：1）。主页描述编写方法：描述的编写方法是将主页的标题关键词和某些特殊列的内容集成到其中，并以简单的介绍形式编写。不要只写关键词。

　　2）列描述编写方法：将列的标题，关键字和类别列表名称尽可能多地写入描述中，或尝试以介绍的形式编写。 3）分类描述编写方法：在此列中编写您的主要关键字。关键字，标题和元之间的关系：title：收录核心关键词描述：收录标题关键字：收录标题关键词核心正文：收录标题键以减少冗余代码，优化键首页关键字优化在站点中，请参阅图2 -2-3。列关键字优化：拳击卓越奖电子商务教学实验部关键字：电子商务+教学+系统/软件见图2-2-4。 3、多种排列和组合更改单词的顺序并创建不同的单词组合。 Pershing Excellence，电子商务，教学软件=电子商务教学软件，Pershing卓悦电子商务教学软件，Pershing卓越教学软件。 4、不要使用过于笼统的单词作为教学软件。电子商务专业的教学软件。 “电子商务”是一个词，但是它不能完全满足需求，并且这个词也很流行。然后，我们必须准确定位电子商务教学软件5、，并添加我们自己的品牌电子商务教学软件。它是Pershing卓越系列的电子商务教学软件。 6、查看竞争对手的用途。 关键词与竞争对手关键词核对一下，看看您是否错过了任何比赛。

　　但是请勿直接复制他人的链接。7、请勿使用与您无关的链接。关键词 8、严格控制关键词的数量，请勿堆积网页布局，以优化网页布局对搜索引擎优化的影响：core 关键词在内容出现正确的时间显示页面布局：左上右下页面布局优化FAQ：最重要的位置不是关键词见图2 2-5。优化外部链接的含义：来自其他网站的链接指向您自己的网页。外部链接的含义：外部链接的文本和链接网站的质量是确定页面排名的重要因素。高质量外部链接的特征：与您的主题相关或互补网站 PageRank值高于其自身网站高流量，高人气和频繁更新的重要性网站（TR）网站出口链接网站很少，内容质量较高网站，主要使用以下外部链接：1、用于博客推广的反向链接； 2、论坛营销和问答营销的反向链接； 3、其他网站的反向链接； 4、 网站内部链接的建立； 5、来自其他网站的链接，友好链接/自然链接；有关整体优化效果，请参见图2-2-6。垃圾邮件外部链接：Cn / blog / si / 3 9. html Google针对网站管理员的指南：Sypport / webmasters / bin /answer.by?answer= 35769＃2百度网站管理员常见问题解答：操作方法：登录很重要搜索引擎分类目录；交流友好联系；自己的资源链接（协会网站，博客等）；通过高质量的内容获得单向链接；购买商业链接；发送文章和链接；使用搜索引擎来检索网页漏洞，使用欺骗性搜索引擎的方法来实现关键词中排名较高的目标（“黑*敏*感*词*片2-2-1优化网站*敏*感*词*片2-2-2关键字获取方法图片2-2-3主页关键字优化图2-2-4列页面关键字优化图2-2-5 网站页面布局SEO效果非常明显，如图2-2-6所示，两大性能搜索引擎[思考问题] 1、通过数据统计和分析，尝试解释哪种推广方法更权重。

　　2、关键字优化是否仅需要在元数据中重复核心关键字？如果没有，则使用什么方法对电子商务教学软件进行Google自然排名：电子商务教学软件百度自然排名：电子政务教学软件Google自然排名：电子政务教学软件百度自然排名：市场营销教学软件Google自然排名13，百度自然排名10分可以增加关键词的权重。 3、分析任务2中提升的网站，并观察优化前后的变化。 [扩展阅读] [学生活动]根据博士的晋升方法，以小组为单位。讲师在线学校，选择一种您熟悉的网站，使用3种内部方法，一种外部方法（自由选择），并完成相应的网站]晋升。有关特定活动和评估标准，请参见表2-2-2。表2-2-2搜索引擎优化序列号活动内容时间分配评估标准网站结构优化10分钟和课后功能，结构合理，网站深度不超过4，网站内容优化40分钟和课后单词优化和内容更新的关键。上课后10分钟的页面布局优化简洁大方，布局合理，符合浏览习惯，上课后20分钟进行外部链接优化，上课后进行3次或更多次外部链接优化效果跟踪上课后，搜索引擎之前和之后的排名显示优化后的任务2：关键字广告需求：了解关键字广告的含义和特征，掌握关键字广告的基本方法，了解关键字广告的管理方法[案例导入]每50个访问量有一个客户关键字成功广告案例公司背景成立于1999年，致力于为外国客户提供租赁和销售住宅和商业房地产的中介服务。

　　作为欧洲商会和瑞典商会的成员，它已为300多家国际知名公司和政府机构提供服务。营销困境公司长期以来一直依靠印刷媒体，每月在杂志上花费约4万元*敏*感*词*，但效果不佳。瑞士电力公司总经理傅勇在采访中对投资回报率低表示沮丧：“我们不知道谁在看我们的广告，但它仍然花很多钱。”放弃传统广告模式后，傅总经理决定尝试使用国内搜索引擎提供的竞标广告，但发现网站流量没有太大变化。傅先生一直为业务不景气而担忧，他被一个问题困扰：“到底该怎么做才能找到更多的客户？”一家知名的互联网公司发现门到门可以提供Google关键字广告服务以进行自我推荐。广告在开始时非常不稳定，并且广告经常离线显示。我也给公司打过很多电话，对此很头疼，其效果甚至超出了人们的讨论范围。这些痛苦的经历使傅先生醒了过来，傅先生最终终止了先前的合同，并重新向Google授权代理商开设了一个关键字广告帐户。促销效果自2006年以来，古井开始与Google授权代理商进行正式合作。富瑞已续签9次，每次续签价值20,000元。推出Google广告一个月后，该公司的网站每日访问量已增加到28,000多个，查询和业务量增长了大约10％。

　　网站的后台流量统计软件分析数据显示，谷歌已成为该公司网站的最大流量贡献者。 Google良好的促销效果使傅先生开始改变其营销投资策略。宣传传统杂志的预算已大大减少。 “根据我们的粗略统计，Google带来的每50笔流量中就有1笔可以转化为一项业务。”对于专注于在线促销的房地产代理公司来说，2％的转化率已经是很高的转化率。可以看出，谷歌带来的高质量流量已经使傅宗改变了营销策略。在接受采访时，傅先生一直对Google表示感谢：“去年是我们业务突飞猛进，办公室变得拥挤的一年。” [任务说明]对于“潘兴卓越”教学实验网站，我们已经进行了充分的搜索引擎优化，并取得了很好的效果。但是，关键字广告的效果也非常明显。与两者相比，后者具有诸如立竿见影的效果，便捷的管理，可控的搜索结果以及更高的广告转换率等优点。因此，我们有必要了解下一个关键字广告（SEM）。 [任务执行]根据任务，我们将从关键字广告的基本知识入手，以了解广告流程，广告创作技巧和关键字广告管理的基本情况。具体的实现步骤如表2-2-3所示。表2-2-3关键字广告实施步骤的知识分析注释此示例的效果。 关键词广告认知度是2002年以来增长最快的在线广告模型，接近了展示广告网络的含义：网站特定购买关键词当用户检索到这些关键词时，搜索引擎结果将显示网站广告，则*敏*感*词*用是按每次点击支付，而相同关键词的排名主要取决于每次点击的出价。

　　功能：CPC支付，强大的定位，实时高效，具有成本效益的产品：百度竞价排名，Google Adwords，门户竞价广告：授权代理商，自助购买，其他服务提供商的主要投放流程帐户结构规划关键词列表规划和制作目标网页（广告链接页面）选择要制作广告内容的广告的区域和语言（关键词和字符数限制）设置广告的每日预算限制选择结果页面：搜索引擎/内容网络关键词恶意点击广告的来源恶意：联盟网站点击，竞争对手点击，搜索引擎供应商的工作：反恶意点击机制，补偿机制，联盟管理，客户自我防范：报价策略广告，查看流量统计报告内容的定位/相关广告内容的定位原理：关键词广告与网页内容相关性的优点：关键词扩大广告显示范围充分利用关键词计划工具的创作技巧：百度，谷歌，雅虎广告标题：带有关键词广告描述：带有关键词链接页面设计：高度针对性的出价级别：内容网络：加入网站内容页面降低恶意点击的风险：将会员广告和搜索广告分开放置，不要报告最高价格，启用“ 网站排除功能”，启用“内容竞标”功能风险：默认情况下，以内容定位的广告处于启用状态，以及恶意点击率更高。产品：谷歌Adsense，百度主题推广关键字广告管理谷歌管理后台关键词管理报价管理广告排名管理广告显示率管理转化率跟踪无效点击报告见图2-2 -7图2-2-7谷歌后台管理[思考问题] 1、 文章（）提到百度使用20％的流量来赚钱，这切断了该公司剩余的80％的流量，请告诉我您的理解。

　　2、比较SEO和SEM的优缺点。 [扩展阅读]百度竞价排名操作（请参阅课件）以下是两篇免费的论文供您欣赏，您可以仔细阅读它们，不需要的人可以在下载后对其进行编辑和删除！ ！谢谢！ ！我不知道我去过多少地方，看过多少风景，听过多少轶事；我不知道我经历了多少年，我遇到了多少挚爱的人，我改变了多少心情，我不知道理想的未知是否正在等待标题：蒲公英很长，时间很长！ （文章 Reading Net：在这花开富丽的年代，我们继续接受新鲜美丽的事物，并继续享受科学技术发展带来的高品质生活；我们始终紧跟潮流，紧跟潮流。前卫的趋势思考；但是，很少有人去整理过去的残垣断壁！我曾去过很多地方，但以同样的方式，我还有更多我从未去过的地方！我很想去旅行我希望在地球的每一个角落都善良！从我踏入社会的那一刻起，我就感到人们应该自由；他们应该做自己喜欢的事情，观看自己喜欢的风景，并热爱人们他们喜欢；一切都如此简单和完美！但是，真实世界告诉我；理想的丰满度必须满足拥有同样理想的另一半！我喜欢美丽的花园城市珠海；我喜欢那里的天气，没有寒冷北部；一年四季都感觉像春天。关于季节变化带来的差异！漫步在城市的街道上，园丁们有条不紊地修剪着绿色的花草树木。不同形状的花朵完美搭配！特别是除了草后的绿色空间*敏*感*词*的一切，我相信未来的时间也应该是您所想象的！蒲公英201 5. 1 2. 13我家乡的茶籽林位于岱云山西麓的高菜板。它属于亚热带季风气候区。夏天没有酷暑，冬天没有酷寒。这里阳光充沛，雨量充沛，多山的丘陵到处都是土地。它是红色壤土，非常适合茶树生长。

　　高彩板种植小果油茶的历史悠久，它是著名的茶籽油故乡。在他的故乡高才板，茶籽林终年茂盛茂盛。亭头坑，银柱龙，赤土岭，村头的牛街旗，村头的安昌头，虎坪林，下厂，以及村对面的碧碧山，垦利，钱头，下通，坑炳里等在对面等在山坡上，在山col中，在道路旁边，在田野旁边，在房子后面的山旁边，到处都是连续的茶籽林。在我小时候，我和朋友一起玩捉迷藏，摘茶芽，蘑菇和茶*敏*感*词*的地方。每当春风来临时，几阵春雨过后，已经沉睡了一个冬天的茶籽林就被唤醒。古老的茶树开始发芽新的树枝，并射出嫩芽，嫩芽吐出嫩红色的叶子，眨眼间，嫩红色的叶子变成了不成熟的绿色叶子。整个茶籽林被绿浪所包围，彼此叠置，在故乡四面环山的山腰上形成了翠绿色的屏障。清明节后，当我还是个孩子的时候，我和朋友一起玩耍时，我非常注意在茶树的顶上寻找“茶芽”。这是一种生长在茶树上的水果。果实成熟时会出现表面。脱下一层像蝉翼一样薄的白皮肤，淡绿色的形状类似肥桃，空心，果肉可食用，果肉多汁，甜美清爽。 “茶芽”是我儿时朋友最喜欢的水果。我从茶树上摘下来，在袖口上来回揉搓，脱下了蓬松的外皮，像猫一样塞进了我的嘴里，细细品尝。这是天赋的食物，这是我和我的朋友喜欢在茶籽林里玩耍的原因之一。

　　在秋天的到来，茶*敏*感*词*树上覆盖着茶*敏*感*词*果实，并混合了蓝色的棕色茶*敏*感*词*，茶树枝弯曲并下垂。这是村民一年的希望。这时，村里的村民在山上to草茶*敏*感*词*林，在林地里挖出各种杂草，把它们作为有机肥料埋在茶树的树头下。 tea的茶*敏*感*词*林不会留下任何草。这是我家乡的传统地方习俗，很少从树上采摘山茶果实，而从from的林地采摘茶籽。村民除草时，经常发*敏*感*词*色的雄蕊，散发着清爽的香气，茶籽林成了一片大海。白花。蜂群“嗡嗡作响”在花丛中飞舞，掉入金色的雄蕊，不知疲倦地采集花蜜，还自愿给山茶花授粉，为明年茶树的果实做出贡献。小时候，我的朋友和我就像一群快乐的小蜜蜂。我们将头伸入茶树*敏*感*词*的森林，看着白色和美丽的山茶花，同时折叠一根红色的蕨杆作为吸管，插入金色的花蕊。 In the middle, with a light inhalation, the fragrant, sweet and mellow nectar enters the mouth.

　　We carefully climbed down the tea branches, fascinatingly sucking the nectar among the camellia flowers, which is ten times sweeter than the hard candy sold by the supply and marketing agency. At the end of autumn, when the air is high and fresh, the air in the mountainous area is relatively dry, and the sun is still scorching during the day, but frost appears at night, and the temperature difference between day and night is great. At this time, the tea seed fruit on the tea seed tree changed from the original green color to dark brown in an instant. The ripe tea seed fruit split open one by one, exposing the shiny oil tea seed in the big mouth. The gusts of autumn breeze was refreshing, and the tops of the tea seed trees swayed with the wind, urging the oil tea seeds to leave the treetops quickly, and fell freely and freely on the clean floor of the villagers. Within a few days, a tea tree was spread on the ground. Layers of dark brown camellia seeds. At this time, the tea seed forest was boiling, and the villagers who were full of harvest joy mobilized the whole village, men, women, and children to go up the mountain to collect camellia seeds. Everyone was picking them happily while laughing loudly. There was a mother calling, that There were young men and women singing to each other, and there were bursts of joyous laughter in the tea seed forest. This laughter was like a loud assembly horn, quickly gathering the camellia seeds all over the floor in a pleasant atmosphere, and firmly and decisively followed the villagers into the farmyard. (From flowering, pollination, fruiting to maturity, Camellia seeds have experienced the sun and rain in the five seasons of autumn, winter, spring, summer and autumn. They absorb natural nutrients, the essence of heaven and earth, and are highly nutritious. They are pure natural green foods. The villagers regard Camellia seed oil as a treasure of the farm. They are dried in time, stored in baskets, and sent to the oil press to be processed into golden tea seed oil during the winter slack.