付费流量的作用

　　付费流量的作用

　　付费流量是很重要的，当你做过s e o，你就会发现一大部分人都会转向s e m。先简单说一下什么是s e o，什么是s e m。Seo就是搜索引擎优化，它是通过免费的方式，（成本就是一个域名加这个网站的服务器）多的话可能会有一些更高级的配置，然后一些数据库什么的。正常来说一个便宜的成本一个月几十块钱就搞定了。一个域名一年就几十块钱，就是这些成本。其他的操作就是你的时间成本去写文章，去链接一些外链。

　　而这种免费思维一旦养成了，就会觉得性价比这么高，为什么要花钱呢？花钱都太傻了吧。但是当你真正了解花钱的力量之后，你才会发现，其实这个的性价比更高，而且效果反馈更快。如果你做免费流量的引流，你可能要操作很久，尤其是seo，现在它同质化内容太多了，然后效果会越来越慢。至少三个月以后你才能见到效果。那很多人等不到三个月，甚至三个月以后这个项目香不香都不一定了。

　　那么直接做付费流量就能测试出这个项目行不行，以及付费流量的精准度远远大于免费流量，因为你免费流量是写的很全面的文章，而付费流量直接通过定位你精准的搜索词，每一个搜索词都是精准的相关的关键词。当然如果匹配到不精准的词，你就可以进行屏蔽处理，但是seo就没办法屏蔽处理了。它顶多让你不收录你的某个页面，但是不能屏蔽某个具体的关键词。就拿做抖音举例子，抖音付费的方法叫抖加，抖加上热门。如果你不做这个抖家，那你会发现有的时候你的作品播放量是一或者二个位数的，那你不知道为什么以为是平台呀、审核呀或者什么原因。但你投下抖加，你会发现原来你的内容是有违规的，它就能快速帮你检测内容是否违规。

　　另一个可能就是在你投抖加的过程中，可能有几百播放了，突然也不能播放了，是因为它进入了二次审核三次审核，就是觉得不适宜更大的曝光，所以说这抖家的作用特别大。另外你的付费流量可以帮你定位人群，免费的话，你只能通过你的文章去锁定和标题锁定差不多的人群。而这个定位人群它不仅仅能定位你的一些标题、关键词，还能定位你的年龄、地区。如果你是这个的话，你只能通过标注写个具体的地区或者具体的人物的、人设的、职业、年龄。但是抖加你可以直接选，年龄需要匹配到什么年龄段的，或者你的产品，比如年轻女性的。那么做免费流量的话，你可能一些岁数大的也会匹配到。做年轻女性的二十到三十岁，你就可以定位给这些人展现地区的话。如果你是做实体店的哈，比如你做同城的，那你就去投你具体地区就行了。所以是特别精准的意思。

　　什么是付费流量啊？付费流量就是花钱买客户。然后你要做的就是不断优化你的投入产出，看看你花钱买的客户值不值。这个就涉及到很多细节操作了，比如你的详情页，详情页可以是图文的，也可以是纯文字的，是否吸引人，是否放大它痛点，涉及到很多，比如好处、痛点、案例、方法案例、反馈等等，就是说你要把这些写清楚，让用户觉得这个确实是能帮他解决问题的。所以对付费的流量的一些落地页面儿，对比免费的落地页面要求更高，免费的话你可能写个差不多就行了，而付费呢你得精打细磨，你可能在你优化的过程中不断去优化每一个细节进行ab测试，优化好了可能效果就更好，投入的成本更低，你带来的客户更多，你产出的利润更高。还涉及到你的广告出价，你的出价太贵了，你可能就浪费了，本来可能出五块钱或者说出五毛钱就能实现相同的一个销售额，就没必要出五块钱。就像当年史玉柱做过付费广告的时候，他做那个电视媒体，电视媒体他开始是天天做广告。后来发现隔一天做广告效果也不影响，成本还省了一半。然后销售额还是一样的，你天天做反而用户疲劳了，你隔一天一做效果不但没影响，却更好了。

　　所以这个就需要有一定的一个比重思维。当你的投入比重和产出比重有哪些偏差，后面的一些细节，比如不同的定向类型、不同关键词类型，还有不同匹配方式，你的推广策略影响的很多因素。那影响最高的一般就是你的点击率，你的点击越高说明你点击次数多。那平台为什么会给你更高的权重呢？就是因为你花得快。花得快、花得多平台赚钱就快了，因为平台赚的就是你这*敏*感*词*，那平台就会给你更多的曝光、更多的点击。那点击率越高呢，相对来说你每次点击的价格越便宜。

　　而现在又出了很多自动优化的一些付费模式，比如o c p c、o c p m，o c p c就是根据点击付费的，它会根据你的点击效果哪些有转化。然后有转化的部分它就提价，转化差的部分就降价，就形成一个开源节流的一个自动化操作。开源节流，也就是说效果好的多花钱，效果差的少花钱。o c p m的原理差不多，只不过这个它是根据展现来消费的，而这种展现就更综合，它可以面对更多覆盖面的精准人群。这个是偏定向方式的，而这个是偏那个定价方式的。

　　我现在说这些你可能不太理解，我主要讲的付费是更容易捡到便宜，只不过你需要一定的经济基础。免费其实是很贵的，付费才能捡便宜。因为免费的大多数人坚持不了那么久。今天就分享到这儿，谢谢。