解密seo：搜索引擎优化与网站成功战略(有效的搜索引擎优化策略最重要的基础是什么？)

　　解密seo：搜索引擎优化与网站成功战略(有效的搜索引擎优化策略最重要的基础是什么？)

　　如果您认为如果没有可靠的 SEO 计划，您的业务可能会取得成功，那么您可能会疯狂地追逐它。本质上，搜索引擎优化 (SEO) 是一种使您的 网站 适应搜索引擎算法的技术。

　　今天，谷歌每天有 580 万次搜索。HubSpot 博客声称谷歌每秒处理大约 70,000 个搜索查询。

　　因此，无论您是老牌企业还是小型初创企业，您都需要 SEO 才能脱颖而出。

　　有效的 SEO 策略最重要的基础之一是研究、识别和使用旨在吸引目标受众进行转换的关键字。然而，由于搜索引擎算法（尤其是谷歌的蜂鸟）的更新和变化，最近数字营销领域发生了变化，这让许多营销人员和企业想知道：关键字优化仍然是一个可行的过程吗？

　　当您的目标受众还不知道他们需要您时，这是一个挑战。诀窍是留在他们所在的地方，当他们准备好时，他们会来找你。您要做的最后一件事是在他们的收件箱中向他们发送垃圾邮件，他们会认为这很麻烦。相反，使用低搜索量的关键字将有趣和相关的内容添加到您的 网站 页面。这样做的诀窍是使其具有教育意义和洞察力。如果您可以引起研究低搜索量关键字的人的注意，您可以将流量转化为您的 B2B 公司的潜在客户。

　　你听说过“涨潮掀起所有船只”这句话吗？这是我对 B2B 营销中的 SEO 的看法。自然流量的上升浪潮驱动着我们所有的船只——无论公司的预算大小，他们仍然需要自然流量，因为它是免费且可转换的。在本文中，我们将讨论所有 B2B 公司（无论其规模大小）如何以及为何应使用低搜索量关键字来产生潜在客户。

　　了解低搜索量关键字

　　如果某个特定的关键字或关键字词组根据 Google 产生的搜索流量最少，则称为“低搜索量”。在 Google 自己的定义中，低搜索量是指分配给在 Google 上搜索历史很少或没有搜索历史的关键字的状态。

　　由于搜索历史有限，Google 认为它们已过时并将关键字标记为无效，以防止它们触发您的广告，尤其是当您将此类关键字用于付费广告时。非活动状态的问题在于，如果有人输入相同或相似的词组，您的广告将不会出现，因为这表面上是一个否定标签。

　　建议您彻底更改这些关键字并将它们从您的 Google Adwords 列表中删除，或者等待足够的搜索量返回这些低搜索量关键字。问题是这些关键字是否应该保留在您的 SEO 计划中。

　　低搜索量关键字的好处 低搜索量关键字在 B2B 利基行业的重要性

　　低搜索量关键字是那些很少有人在寻找它们的关键字。关键字可能根本不适用，在这种情况下，定位它们是没有意义的。也可能是关键字是分段的或特定的（即长）。

　　如果您的情况属于这些类别之一，那么您已经被 SEO 金牌所震撼。

　　即使您缺乏更成熟的竞争对手的领域权威、品牌知名度或资本，特定和利基关键字也可以帮助您增加自然流量和业务收入。

　　通过定位搜索量较低的关键字，您可以更快地为更多特定于意图的关键字排名，最终您可以使用这些关键字找到更具竞争力的关键字。随着时间的推移，您对 Google 广告和社交媒体广告的依赖将会减少。而且，正如我们在最近几个月看到的那样，在因 COVID-19 大流行而被迫转型之后，即使传出营销预算被削减，SEO 流量仍继续产生收入。

　　但是，SEO 方法不仅仅需要关注这些关键字。您需要知道哪些关键字值得追求以及如何编写内容，以便您的 SEO 努力尽快得到回报。

　　让我们仔细看看这个过程。

　　如何通过使用低容量关键字来改善您的 SEO

　　该策略已在各种利基行业中被证明是有效的，但尤其适用于 B2B 行业。

　　以下是如何制定计划：

　　所有这些都应收录在您的数字营销服务计划中。如果您聘请了像 UnderWP 这样的优秀机构，他们可能已经在这样做了。但是要了解发生了什么，让我们详细回顾一下整个过程。

　　第 1 步：进行研究并选择 B2B 行业受众正在寻找的低容量关键字。注意你的目标市场。

　　了解您的受众是任何良好的 SEO 内容策略的第一步。与营销和销售部门合作，定义您理想的买家角色。创建客户旅程地图、期望结果和痛点列表以及尽可能多的真实报价。

　　请务必为您的 B2B 受众进一步细分买家角色。请记住，您不只是向 B2B 中的一位用户销售产品。你向整个采购委员会销售产品：购买它的人、使用它的人以及做出最终决定的高管。这些组中的每一个都有自己的词汇和术语；IT 人员不会寻找与广告商或 CEO 相同的关键字。

　　例如，如果您的产品是业务预算和预测软件，您几乎肯定需要为会计、IT、销售和高层管理构建内容。

　　通过以客户为中心的内容营销方法，您可以选择最佳关键字，即使是搜索量较低的关键字，也可以增加目标流量。

　　做关键词研究

　　创建买家角色后，进行关键字研究以确定您的目标群体正在寻找什么。我在下面解释了它如何与 Moz 一起工作，但您可以跟随其他 SEO 资源，如 SEMrush。

　　以下是使用 Moz 关键字资源管理器检查“公司预算和预测工具”时按月搜索量过滤的结果：

　　

　　排名靠前的搜索都是广告搜索，这表明显然有公司在这个细分市场中占据主导地位。但是，向下滚动搜索量较低的关键字列表，我们会发现以下内容：

　　

　　比较和对比两个关键字列表。低搜索量关键字是销售漏斗底部的人们正在寻找的关键字。至少处于买方旅程考虑阶段的人会寻找诸如“信封预算软件”、“预算控制软件”和“预算分配软件”之类的术语。他们已经熟悉信封预算的概念，并正在寻找具体的解决方案。

　　尽管这些关键字每月平均收到 11 次搜索，但通过为它们创建内容，您可以提供搜索它们的人购买您的产品所需的详细信息。这仍然比“预算”等漏斗顶部关键字的排名更赚钱。您获得更多转化，因为内容适合搜索。

　　为了说明这种情况的财务影响，假设每月访问您页面的 11 人中有 50% 购买了您每月 100 美元的软件：

　　仅此页面的收入就是每年 42,900 美元。

　　

　　不断增长的市场份额

　　使用低搜索量关键字将您的利基扩展到新市场也是一个很好的策略。

　　假设您想在 B2B 公司进入市场后立即抢占它们。在这种情况下，针对小企业和企业家的免费增值产品将是最有效的策略。然后，对于特定的买家角色：小型企业，您可以进行关键字分析。

　　以下是关键字分析显示的内容：

　　

　　我们再次看到很多广告搜索和漏斗顶部关键字。因此，让我们看看列表的其余部分。

　　

　　现在有更多具有独特搜索目的的漏斗底部关键字。以“预算管理软件”为目标，以“免费预算软件”等关键词为目标，以“免费预算软件”和“预算管理软件”等为目标关键词，打造内容流向的免费增值预算工具你，这比与你的巨头竞争更有价值。利基市场。

　　第 2 步：根据关键字创建内容策略。

　　在您编制重要关键字列表后创建内容计划。

　　在编写内容策略之前始终进行关键字研究，并且只为每月搜索至少 10 次的关键字编写内容。对于域权限较低的 网站 来说，这也是一种更好的方法，因为竞争较少且更容易排名。

　　另一方面，我们不建议在尝试为其提出关键字之前提出主题想法，因为这有时与目标受众的真实用户意图不符。您可以使用我们建议的方法（关键字优先，内容策略优先二）了解受众的语言并明确为他们编写内容。

　　完成关键字分析后，将它们分为三类：漏斗底部（BOFU）、漏斗中部（MOFU）和漏斗顶部（TOFU）。您使用的关键字越多，它就越长（几个月或几年）。在准备您的内容时，请牢记您的买家资料和客户旅程，并确保您的关键字不会重叠并且您的内容不会相互蚕食（相互竞争）。

　　为了解释我上面的首字母缩写词的含义，请考虑以下内容：

　　TOFU（漏斗顶端）：例如，只了解贵公司解决的问题的潜在客户会寻找 TOFU 主题，例如它是什么、为什么重要以及他们能做些什么。

　　MOFU（漏斗中部）：一旦他们对问题有了清晰的理解和一些解决问题的想法，他们就可以寻找 MOFU 主题，这些主题是教育工具，例如操作指南和行业案例研究。

　　BOFU（漏斗底部）：关键字搜索表明他们处于考虑或决策阶段，例如在寻找产品比较和评级、用户故事以及演示和试用时。

　　以下是我们如何根据之前的关键字搜索为预算软件业务映射和安排主题。

　　

　　如果您已经有一个博客，请列出您的整个站点地图，并将其与您在关键字研究期间确定的焦点和相关关键字相匹配。这是识别内容差异的绝佳方式。选择与文章搜索目的最密切相关的目标关键词。例如，如果 文章 最适合知识阶段的观众，请使用 TOFU 关键字。为了增加根据目标关键字的变体对内容进行评级的机会，请在将关键字分配给主题时添加相似的关键字并查看关键字集群（关键字组）。

　　第 3 步：为您的 B2B 受众开发摩天大楼内容。

　　现在您已经制定了内容策略，是时候开始创建内容了。此处应用了标准的 SEO 和内容营销最佳实践。

　　从您的 BOFU 关键字开始是一个不错的起点。使用您的所有 BOFU 关键字和您的买家角色正在寻找的所有信息创建内容。这是查看内容策略回报的最快方式，让您更专注于您的 SEO 策略和整体营销策略。

　　使用摩天大楼方法。

　　从摩天大楼战略开始是一个很好的起点，因为它已被证明可以帮助您超越竞争对手。更长的内容排名更高，高质量的 文章 自动绘制反向链接，比任何竞争对手都更详细的指南使您的公司成为您所在领域的思想领袖。但是，请始终记住，用户友好的 UI/UX 设计也很重要。

　　在您开始编写甚至设置布局之前，请进行详细的竞争对手研究并查看顶级 SERP。分析它们并找出如何改进您的内容。例如，如果您正在编写比较预算和预测工具的内容，请将其作为最详细的指南。提供所有重要信息 - 功能、优势和价格点 - 并安排内容以便于浏览。

　　不要忘记 CTA。

　　优化您的号召性用语是一个经常被忽视的关键组件 (CTA)。由于 BOFU 主题的目标是产生销售，因此 CTA 必须针对转化进行优化。服务页面和产品登陆页面的链接，以及预订演示或下载磁贴的按钮，都是 B2B 技术中创收 CTA 的示例。如果您希望您的内容为您的业务带来收入，您需要 CTA。

　　保持有趣的语气。

　　添加交互式内容，例如测验，以帮助读者根据个人需求做出决定，或添加交互式比较表以娱乐读者（是的，无聊的 2 无聊内容需要结束！）如果需要，创建信息图表、概览表和内容升级。为了让您的观众保持参与，请使用叙事结构和直接响应文案策略来引导他们进入漏斗。

　　制定内容策略。

　　一旦您涵盖了大部分 BOFU 关键字，就可以开始为您的 MOFU 关键字创建内容。重新设计您的行业网站，添加案例研究，并为您的所有产品及其应用编写综合指南。

　　以下是您可以追求的大致时间表，具体取决于您的细分市场和可用资源：

　　第 1 个月：网站 的 SEO 审核、买家角色开发、关键字研究和内容映射 第 2-3 个月 - 使用 BOFU 关键字创建内容 第 4-6 个月 - 使用 MOFU 关键字进行内容开发

　　您花在 SEO 内容计划上的时间越多，您的自然流量和销售额增长就越快。但请记住，数量永远不会比一致性更好。不要只是拉出用户认为无用或不重要的材料。相反，专注于制作尽可能多的优质内容，并通过电子邮件、社交媒体和其他平台进行推广。

　　第 4 步：一旦您获得了一些 SEO 牵引力，就开始合并搜索量更高的关键字。

　　一旦你开始对大量的 BOFU 和 MOFU 关键词进行排名，拥有一致的自然流量，并建立了有针对性的活跃用户群，你就可以追求高搜索量关键词。

　　这是豆腐材料进入图像的地方。例如，我们的预算软件公司现在将专注于“销售预测”和“财务规划”。您可以撰写并非专门用于购买但对您的目标受众仍然有用的帖子，例如财务规划和管理的简明摘要、各种规模公司的预算规划框架以及分步指南寻找财务顾问。

　　遇到这些帖子的用户不太可能立即购买。您可以将更多潜在客户引入他们的营销自动化渠道，并与在识别和兴趣阶段迎合潜在客户的潜在客户建立关系。随着客户更多地与您的品牌互动并随着时间的推移获得更多价值，他们更有可能向您购买并向他们的朋友介绍您。

　　第 5 步：像领导者一样扩展您的业务。

　　最后，您的 SEO 内容目标是让您的 网站 和品牌成为您所在领域的思想领袖，成为您理想受众所需的任何内容的首选论坛。

　　例如，我们的预算软件公司将针对与商业财务和相关主题相关的所有内容创建深思熟虑且有价值的内容。您还可以创建有关财富和繁荣的心理、有效 CEO 的心态和行为以及新颖的财富管理系统的内容。您可以深入研究复杂的主题，分享他们自己的发现，甚至开始撰写关于个人理财的文章。

　　HubSpot 是如何智能扩展并成为内容营销强国的一个很好的例子。他们通过开发专注于思想领导力的 SEO 内容与受众一起成熟并扩展其行业边界。

　　他们 2019 年的收入为 6. 749 亿美元（比 2018 年增长 32%），这证明了优质内容对业务增长的影响。我们不要忘记，所有广告商都非常清楚他们的思想领导技巧已经渗透到我们的思想和心灵中，以至于我们现在想知道，“如果 HubSpot 没有写过它，它真的存在吗？”

　　如果您建立了一定程度的信心、权威和品牌认知度，您的内容平台将成为您最重要的营销和业务增长渠道，从而显着提高销售业绩和整体业务成果。

　　搜索量低的 关键词 不仅有价值，而且必不可少。

　　当您的任务是发展一家域权限低、自然流量少且没有反向链接的公司 网站 时，可能很难创建能够产生早期投资回报率的 SEO 内容策略。当您查看大量关键字时，您可能想知道如何与这些内容巨头竞争。

　　秘诀是什么？不要这样做。

　　从小处着手，以低搜索量占据主导地位。不要仅仅因为只有十个人在寻找它们而忽略这些关键字。正如他们所说的“财富在利基市场”是完全正确的。

　　关于作者

　　Tousif Baig 是一位数字营销顾问，他为 B2C 和 B2B 公司制定整体和数字营销策略。我在 UnderWP 博客上写了更多关于 WordPress 开发和数字营销策略的 文章。我的专长在于为 UnderWP 的客户创建和提供有利可图的数字营销服务策略。通过正确的营销计划，我可以帮助您可持续地扩展您的公司。

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