网站内容分析报告(竞品分析报告写好的同学很少，你知道吗？)

　　网站内容分析报告(竞品分析报告写好的同学很少，你知道吗？)

　　相信很多追随老李的粉丝都写过竞品分析报告，但以我这么多年当领队的经验来看，真正能写出竞品分析报告的同学寥寥无几。

　　很多所谓的“竞品分析报告”只停留在“上市数据”阶段。似乎已经做了很多研究，但如果仔细观察，你会发现只是一堆“无用”的信息，并不能得到任何真正有用的信息。价值的核心结论。

　　问题是，我们怎样才能写出一份“竞争分析报告”，让这份报告有真正的价值呢？

　　1、在写报告之前，想想我们为什么要写它？

　　在做任何事情之前，我必须在脑海中想清楚，这样做的目的是什么？这是一个非常基本的问题，但很多人往往懒得去想它，只是机械地做工作。

　　事实上，即使老板让你写一份竞争分析，你也只是做了，你不明白这份报告的目的是什么。报告即将提交时，在百度上搜索2-3即可。本文分析竞品，参考他们的写作框架，然后随机找几款产品作为竞品，列出对比这些产品目前的相关数据，最后简单总结一些“众所周知”的结论，留待*敏*感*词*。，然后被领导批评了，写了半天也没分析。

　　为了避免这种情况再次发生，让我们一起澄清一下，写竞争对手分析报告的目的是什么？

　　简单来说，就是为了通过分析挖掘潜在需求，找到产品改进点，得出有利于业务发展的建议，编写竞品分析报告。说白了就是要通过报告分析竞品，最终“取长补短”。所以在写报告的过程中，一定要时刻牢记这个目的。

　　但这里需要强调一点，我们需要根据自己的实际情况进行重点分析。

　　例如：你分析的目的是看你和你的竞争对手谁的行业天花板更高，那么你应该重点采集和观察行业现状、市场前景、业务比较等。但如果你没有对你要调查的行业了解不多/深入，那么你需要一个更完整的横向比较，但仍然需要重点关注这个基础。

　　2、明确了目的，我们就可以开始挑选竞品了

　　如何选择竞争对手？这里我将它分为B端和C端。

　　B端选择竞品一般有两种方式

　　①与销售的沟通：销售经常反映：xx抢了我们的客户；客户在签订合同时还对比了xx系统；客户之前使用的xx系统有我们没有的功能。这里提到的竞品是我们需要高度重视的，因为对*敏*感*词*的竞争已经发生。

　　②百度关键词搜索：基本上每个产品都有自己的官网，在百度上搜索关键词可以找到很多竞品。这是最简单、最直接的方法。

　　C端竞品的选择方式有很多，但是推荐大家去各个应用商店搜索一下，看看下载排名。毕竟，用户的下载才是最真实的。

　　选择竞品后，我们可以对竞品进行分层，一般分为直接竞争、间接竞争和潜在竞争三类。这是一个旅游APP的例子。

　　3、确定竞品后，如何采集竞品信息？

　　这是一张地图，详细解释了我们可以使用哪些分析维度来采集竞争产品信息。

　　给出框架后，再给大家一些实用的干货，这也是我平时获取信息的渠道，主要如下：

　　（1）公司官网公布的季报和年报

　　（2）艾瑞、易观、DCCI互联网数据中心等数据行业分析报告网站

　　（3）行业媒体新闻、论坛与分析文章等（如36氪、虎秀网）

　　（4）作为用户，使用对方产品，进行客服或技术咨询等，获取您想了解的信息（适用于B方）

　　（5）找对方产品的用户（核心用户、普通用户等）进行采访等（难度较高，但针对性强）

　　(6）产品数据表现+版本迭代。这些可以在鸟哥ASO、App store、App annie等平台找到。下图为微信每周数据报告+用户在天猫APP上的产品评论。

　　4、采集到竞品信息后，如何分析自己的产品和竞品？

　　废话不多说，直接给大家列举一些常用的对比分析方法。我们直接看吧。

　　①对比产品的版本迭代和演进路径：

　　通过时间线梳理竞品的发展历程，找出其快速崛起的关键时间节点。通过这个时间节点，了解其当时的版本更新情况和操作方法。通过这种对比分析，往往可以得到很多有价值的信息。信息（比如对方在某段时间内快速增长，背后的原因是什么？我们可以借鉴一下）

　　另外，这里的建议是把两个东西放在一张图上比较——产品增长曲线和产品版本迭代路径。（下图是豆瓣APP+产品迭代路径组合的产品增长曲线一）

　　三门教程的截图

　　②比较产品结构和用户使用路径：

　　这里需要画出我们自己的产品和竞品的功能*敏*感*词*和用户使用流程图。通过流程图的展示，我们可以比较我们和对方的功能点，用户操作的便利性和重要功能的展示。

　　如果对方的用户引导和核心功能展示比我们好，那么我们可以考虑是否借鉴对方的产品结构设计，优化自己的产品。

　　③产品盈利模式分析：

　　产品必须首先生存。因此，构建产品盈利模式是重中之重。

　　赚钱的方式有三种：向投资者要钱（融资）、向广告要钱（信息流传递）、向用户要钱（卖货）。如果有竞争公司上市，财务报告是非常有利的分析材料。通过财报，您可以清楚地了解竞品企业各方面的收支能力。可以进行竞争分析。

　　终于

　　最后不得不说，我们写竞品分析报告，是为了更专注地了解自己的产品和竞品。不要沉浸在纯粹的理论和纯粹的竞品分析中，多花点时间在项目和解决问题上。多于。