网站内容策划(钱少、没资源的中小企业该如何推广获客？（上）)

　　网站内容策划(钱少、没资源的中小企业该如何推广获客？（上）)

　　有钱有背景的老板就不多说了，靠金老板爸爸的渠道和流量，获取客户的渠道主要是投放广告。

　　接下来要分享的是，资金少、资源少的中小企业如何推广和获客？

　　不像很多小企业做的那样：雇佣实习生复制粘贴内容是内容营销，制作活动海报是裂变营销。

　　获客渠道的建设是一场持久战。长期渠道与短期渠道相结合，免费渠道与付费渠道相匹配，活力被充分激活。矩阵式经营是可持续发展的路径。

　　01 渠道分类

　　在选择最佳频道之前，您需要了解频道。中小企业B2B企业常用渠道如下：

　　频道分类↑

　　免费渠道主要分为：新媒体渠道+自建渠道+其他渠道

　　主要支付渠道有：新媒体渠道广告推广、信息流优化、广告联盟、线下广告等（详见图）

　　02 如何选择最佳渠道？

　　市面上渠道这么多，你怎么选？两个参考标准：

　　1.根据最优信道模型选择最优信道

　　2.遵循“少即是多”的经典原则，两个最佳渠道足以养活一家公司。

　　最优渠道模型↑

　　渠道模型：调查渠道→渠道测试→分析输出比率→过滤渠道→优化渠道

　　根据各渠道特点，结合自身行业和产品特点，调查目标用户的主要活跃渠道。

　　例如，如果产品的主要目标是女性，那么女性活跃的渠道主要是微博、公众号、小红书、抖音视频等，如果是男性，则主要是今日头条、网易、腾讯新闻等

　　最后根据最优信道模型的搜索，对手头的信道进行测试、数据分析、信道选择、优化迭代，从而找到最优信道。

　　渠道优劣对比↑

　　03 常见渠道问题

　　对于公司来说，最好在公司还有最好的渠道并不断更新优化的时候尝试新的渠道。

　　并不是在现有渠道越来越差的情况下，你才想入局。很可能为时已晚，公司将无法坚持下去。

　　例如，以技术赋能并应用于B2B业务的大数据获客系统，如当下流行的短视频，就是因大环境变化而产生的新渠道。

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　　因此，企业需要时刻对最优渠道进行优化和迭代，时刻关注、尝试和测试新渠道，努力把新渠道变成最优渠道。

　　没有选择最佳渠道的原因很可能是渠道模型中任何一个步骤的偏差。比如渠道测试，比如数据分析。

　　建议严格按照通道模型对通道进行初步筛选，然后进行通道实验，分析筛选ROI输入输出比，最后迭代出性能较差的通道，找到最优通道。

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　　随着公司业务的扩大，或者社会和技术的发展，无疑会涌现出一批批的新渠道。

　　面对新的形式，企业要避免贪得无厌，像猴子掰玉米一样做出选择。